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從實驗室到綠茵場：姚俊華與江蘇萬高藥業(yè)的“三棲”破局之路

2025-06-27 17:15:48來源：今日熱點網(wǎng)

夏夜的南通足球訓練中心海門基地燈火通明，激情的浪潮在綠茵場上翻滾

。當有球員帶球突破時

，場邊

，一位目光嚴肅的中年人嘴角泛起欣慰的弧度——他正是萬高藥業(yè)掌門人姚俊華

。此刻

，實驗室里的藥物研發(fā)專家

、轉(zhuǎn)型中的企業(yè)家

、體育IP的塑造者三重身份在此交融

，勾勒出一家藥企的破圈生長軌跡

。

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江蘇萬高藥業(yè)成為江蘇省城市足球聯(lián)賽南通隊主贊助商、官方戰(zhàn)略合作伙伴

，并推出首個健康系列家庭IP“萬萬家族”

一

、仿創(chuàng)并舉：危機中的“研發(fā)長跑”

“2018年帶量采購政策出臺時，整個行業(yè)都懵了

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！币∪A回憶起轉(zhuǎn)型關鍵節(jié)點仍心有余悸。彼時這位山東漢子已在醫(yī)藥行業(yè)沉浮二十余載：1991年沈陽藥科大學畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)國企

、外企

，2003年與合作伙伴在海門創(chuàng)立萬高藥業(yè)，卻遭遇產(chǎn)品批文延遲

、專利訴訟等連環(huán)重擊

，一度靠代工維持生存。

江蘇萬高藥業(yè)董事長姚俊華

政策巨變下

，姚俊華展現(xiàn)出技術(shù)出身的決斷力

。2019年，他力排眾議啟動“仿創(chuàng)雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略：每年拿出銷售額10%-16%投入研發(fā)

，在南京

、天津增設研發(fā)中心，組建260余人的研發(fā)團隊（占員工總數(shù)1/3）

。當同行忙于分紅時

，他堅持將利潤投入研發(fā)池?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！胺轮扑幨巧娓?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，創(chuàng)新藥是未來命脈”，在南通海門的車間里

，這條理念正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實：三條自動化生產(chǎn)線晝夜不停

，最新獲批的奧美沙坦酯氨氯地平片單季度產(chǎn)量達500萬片，17個仿制藥新品去年密集上市

，全國藥企批文數(shù)量排名第十

。

更重要的突破在實驗室深處：首個創(chuàng)新藥進入臨床三期

，預計2026年上市；20億元的生物醫(yī)藥項目去年3月落戶海門開發(fā)區(qū)

，為后續(xù)創(chuàng)新藥量產(chǎn)鋪路

。“以前靠3-5個品種打天下的時代結(jié)束了

，”姚俊華在一次訪談中強調(diào)

，“仿制藥是馬拉松補給站，創(chuàng)新藥才是終點線

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

二、綠茵場上的健康方程式

當南通隊以三戰(zhàn)全勝戰(zhàn)績領跑蘇超聯(lián)賽時

，姚俊華這位一貫嚴謹質(zhì)樸的理工男產(chǎn)生了一個想法

，他要贊助南通隊！這個想法很快在公司上下引發(fā)了星火燎原

。在短短幾天內(nèi)

，公司員工團結(jié)一致，群策群力

，構(gòu)思推出了萬高藥業(yè)全新的家庭健康IP“萬萬家族”

。四位家族成員都以“狼”的形象出現(xiàn)，契合南通本地的“狼文化”

，沉穩(wěn)靠譜的萬爸守護男性健康

，細致溫柔的萬媽守護家庭健康，青春勇敢的萬萬和萬小妹守護兒童健康

。這個設計巧妙的組合

，將企業(yè)從幕后推向全民視野，更是萬高藥業(yè)“讓健康有溫度”守護理念的延伸

。

贊助絕非簡單的品牌露出

。姚俊華向員工闡釋深層邏輯：“這是文化與情感聯(lián)結(jié)、市場與共識重塑

，技術(shù)與產(chǎn)品背書

。”萬高藥業(yè)將家庭安全用藥理念植入賽場互動

，實現(xiàn)“健康-文旅-體育”的生態(tài)串聯(lián)

。更借勢“南哥之爭”的地域話題，把“近代第一城”的狼性精神融入品牌基因

。

從“默默無聞”到“一票難求”

，蘇超聯(lián)賽正以前所未有的熱度迅速“出圈”。而南通隊

，以凌厲氣勢橫掃賽場

，拼到最后一秒、燃動全城

，正成為年輕人眼中最具熱血精神的“狼性戰(zhàn)隊”

。通過支持這支以20歲青訓球員為主力的隊伍，萬高藥業(yè)正構(gòu)建“競技拼搏-健康守護”的價值閉環(huán)——6月29日南通對陣宿遷的比賽中

，110.4萬人線上搶票的盛況便是最好證明

。

三、“百種常用藥”的家庭革命

一場家庭用藥革命悄然展開

。不難看出萬高藥業(yè)的產(chǎn)品布局邏輯巧妙利用了“蘇超”足球賽的特殊氛圍

，在觀眾情緒高漲、注意力集中的時候

，將萬高藥業(yè)的系列產(chǎn)品的功效屬性

、使用場景，毫無違和的傳遞給用戶

。品力碳酸鈣D3咀嚼片：針對全民補鈣痛點

，采用鈣與維D3的“黃金配比”；品力硫酸氨基葡萄糖膠囊：解決年輕化趨勢的骨關節(jié)問題

；萬必妥莫匹羅星軟膏：守護夏季皮膚感染高發(fā)期

。

這些產(chǎn)品將在賽事期間持續(xù)通過背景廣告、主持人口播

、網(wǎng)絡營銷等全景鏈路形式

，讓觀眾們在感受賽事激情時刻的同時，留下對產(chǎn)品功效的印象

。而最終目的

，就是向大眾傳遞姚俊華提出的理念：“百種常用藥，萬高精心造”

。通過構(gòu)建“男性健康-母嬰呵護-兒童防護”產(chǎn)品矩陣

，萬高將專業(yè)藥學知識轉(zhuǎn)化為家庭場景解決方案。更借蘇超聯(lián)賽發(fā)起“全民健康計劃”

，用球票抽獎等趣味互動培養(yǎng)用戶粘性

。

“把企業(yè)做好就是最大的愛國?div id="d48novz" class="flower left">

！币∪A曾經(jīng)在公共場合如此詮釋張謇精神

。從2003年孤身赴海門創(chuàng)業(yè)，到如今帶領800余名員工前行

，他創(chuàng)建“萬高守望基金”持續(xù)助學賑災

，在沈陽藥科大學設立獎學金。他深信

，藥品的研制是一項長期的

、艱巨的

、繁重的事業(yè)，必須一代又一代的萬高人接力干下去

。加強藥物研發(fā)

、提升藥品可行性，這是萬高人不忘的初心

，也是踐行社會責任最好的方式

。

姚俊華始終保持研發(fā)者的清醒：“政策穩(wěn)定時更要敢投入”。2024年3月1日

，海門開發(fā)區(qū)與江蘇萬高藥業(yè)股份有限公司簽署投資協(xié)議

，總投資20億元的創(chuàng)新型生物醫(yī)藥項目正式落戶。在項目簽約儀式上

，這位54歲的企業(yè)家望向新廠區(qū)藍圖

，仿佛看到二十年前那個在泥濘中跋涉的年輕人。從實驗室試管到綠茵場吶喊

，從仿制藥膠囊到家庭用藥IP形象

，這條破界融合之路，正成為萬高藥業(yè)穿越企業(yè)生命周期的“秘鑰”

。

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