營銷員前三季攬收保費1.5萬億元 個人代理人保費占比領先

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《證券日報》記者從相關渠道獲得的數(shù)據顯示

，今年前三季度，人身險公司個人代理人渠道原保險保費收入(下簡稱“保費”)達1.5萬億元，在人身險公司各渠道保費占比中達57.4%，接近六成。總體來看，個人代理人依然是人身險公司最核心的保費渠道。

但引人注意的是，今年前三季度個人代理人渠道保費收入占比較去年同期下滑0.87%個百分點

。對此，慧擇奇點保險研究院首席研究員馬瀟對《證券日報》記者表示，今年一季度線下社交被阻斷，個人代理人展業(yè)和團隊管理受到極大限制，不少營銷員無法展業(yè)。但從二季度起，各行業(yè)快速有序復工復產，國民對醫(yī)療健康類以及儲蓄類產品需求增加，促使保險行業(yè)快速扭轉局面，很快達成了正增長。

個人代理人保費占比領先

一直以來，個人代理人渠道(行業(yè)亦稱“個險渠道”)與銀郵渠道(行業(yè)亦稱“銀保渠道”)是人身險公司獲取保費最核心的兩大渠道

，近年來兩渠道保費占比一直呈現(xiàn)此消彼長的態(tài)勢。

尤其是，隨著監(jiān)管環(huán)境的變化以及行業(yè)轉型升級

，不同發(fā)展階段的人身險公司對這兩大渠道依賴程度也各異。例如，中國人壽、平安人壽、太保壽險等“老七家”壽險公司逐步加大個險渠道保費占比，銀保渠道保費則被進一步被擠壓。

但部分中小險企

，由于成立時間較短，還沒有組建成熟的個險銷售隊伍，因此，銀保、網銷等渠道成為這些險企的主打渠道