五一“黃金周”將至,9大餐飲門店引流招術(shù),幫你提升40%進(jìn)店率 !
再過幾天,今年的五一小長假就要來臨啦
!據(jù)官方數(shù)據(jù)預(yù)測,今年五一旅游人次有望突破2019年同期水平 ,將達(dá)2.3億人次 ,創(chuàng)五年來新高。與此同時(shí)
,餐飲行業(yè)也將迎來客流小高峰 ,相信各位餐飲人都在摩拳擦掌、躍躍欲試,想要這個(gè)五一放出自己的“獨(dú)門絕招”。每逢節(jié)假日
,餐廳靠做活動(dòng)吸引顧客成為必然。但門店活動(dòng)要怎么做才能在商圈中更突出、顯眼?如何以更少的成本獲得更大的口碑和客流?
【資料圖】
今天,我們就來為各位餐飲人介紹9種有效又好落地的餐廳獲客招術(shù)
,讓你的店這個(gè)五一天天爆滿!01?
認(rèn)真檢查自家菜單
聚焦核心菜品
CAN YIN YAN XUE SHE
聚焦核心菜品是做活動(dòng)的基礎(chǔ)和前提。別小看菜單
,它是餐廳甚至品牌無形的宣傳冊。曾經(jīng),有餐廳老板談過自己的血淚史:喜歡盯著別家或其他家
,看到別人有賣的好的菜品就仿制過來加在菜單上,結(jié)果菜單越來越厚,每日采購和廚房壓力都很多,菜越多效率就低,損耗也大,員工也累,利潤并沒有增加多少。因此,一定要讓自己的菜單變“薄”,遵循“3S”原則:standard(標(biāo)準(zhǔn))
、speciaI(特別)、simple(簡單)。聚焦自己的招牌菜和特色菜
,把優(yōu)勢做精 、做強(qiáng),做成商圈第一 、區(qū)域第一 。同時(shí),要讓顧客拿到你的菜單就能輕松點(diǎn)菜 、快速下單 ,節(jié)省顧客的時(shí)間就是提升餐廳賺錢的速度。02?
重視服務(wù)和細(xì)節(jié)
客訴一定及時(shí)處理
CAN YIN YAN XUE SHE
重視服務(wù)和細(xì)節(jié)是做好活動(dòng)的重要前提
。如果你活動(dòng)做的再好,顧客來的再多 ,但你服務(wù)很差,一樣會(huì)讓餐廳“臭名昭著”。節(jié)假日出來游玩
、吃飯的人很多,大家愿意在你的店排隊(duì),是認(rèn)可你或被推薦,一定要善待你的顧客,整個(gè)就餐過程盡量給顧客留下更好印象。比如:為排隊(duì)的顧客提供椅子
、飲料、小零食、小玩具等;為帶寶寶的顧客提供寶寶椅、寶寶餐等;如果菜品有問題時(shí),一定要先耐心、仔細(xì)聆聽顧客抱怨,第一時(shí)間給予補(bǔ)償措施,平息顧客怒氣,也嚴(yán)格進(jìn)行自檢自查。顧客走時(shí),可送上優(yōu)惠券、小贈(zèng)品、停車券等等。03?
推出“今日特價(jià)”
“新客嘗鮮”等福利
CAN YIN YAN XUE SHE
對于新顧客,可推出“今日特價(jià)”或“新客嘗鮮”等菜品,可以是店里的招牌菜或其他家沒有的
,也可是新品菜,但一定要記住價(jià)格不貴、味道不差,符合多數(shù)顧客飲食習(xí)慣和口味,讓顧客減少試錯(cuò)成本,一步步成為你的回頭客、長期客。當(dāng)然,這些福利活動(dòng)不能影響餐廳正常運(yùn)營
,比如:要占用大廚的時(shí)間;烹飪時(shí)間很長;味道一般;原材料成本高、不易保存等。04?
與當(dāng)?shù)孛朗持鞑ズ献?/strong>
在平臺(tái)做推廣
CAN YIN YAN XUE SHE
近年來
,抖音、快手等短視頻平臺(tái)流行,涌現(xiàn)出大量的本地美食主播、網(wǎng)紅,餐廳可通過邀請美食主播來探店,幫助宣傳推廣。近期,淄博燒烤火出圈,吸引了全國各地眾多美食主播前來打卡,無形之中有幫助淄博帶來了更多流量。同時(shí)
,很多餐廳也可以在小紅書、微博上做活動(dòng),邀請大V種草,或新顧客前來體驗(yàn)打卡。這種方式優(yōu)勢是,這些KOL擁有一定的粉絲量(幾十萬甚至幾百萬)
,粉絲基數(shù)大、粘性高,愿意去轉(zhuǎn)發(fā)或來嘗試。注意:把顧客引流來后
,不能不管不顧,或者只做“一錘子”買賣,想辦法把他們留住,成為自己店的粉絲才是關(guān)鍵。比如:可以建自己的私域粉絲群。05?
巧用導(dǎo)航地圖
進(jìn)行引流
CAN YIN YAN XUE SHE
如今
,智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)達(dá),讓人們出門只需一步手機(jī)就能搞定一切。尤其到了一個(gè)陌生地方
,一鍵導(dǎo)航方便又精準(zhǔn),想去哪、想吃啥,都可以幫你推薦。對于五一長假,外地游客居多情況下
,讓自己的餐廳在地圖上留下足跡,不失為一個(gè)低成本又聰明的推廣方式。地圖導(dǎo)航軟件不僅用戶量多
,而且都與美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)有合作,顧客只需輕輕搜索,你得店的詳情都一目了然。值得注意的是:在地圖上不能只留下店名
、地址等,還要盡可能完善餐廳信息,圖片豐富起來,讓顧客一搜到就想來。06?
巧妙借助外賣員
進(jìn)行引流
CAN YIN YAN XUE SHE
外賣如今已經(jīng)越來越普遍化,沒有點(diǎn)過外賣的年輕人幾乎不存在
。外賣本身就是一個(gè)流量池
,不過成本高。但有沒有想過,其實(shí)龐大的外賣員也是一個(gè)移動(dòng)的宣傳載體。比如,有一家店與外賣員合作
,在送餐時(shí)讓顧客掃個(gè)碼或送上一張券(直接放在外賣里也行,但效果并不太好。外賣員就像店員專送一樣,幾句暖心的話拉近彼此距離,再加上優(yōu)惠券,顧客更愿接受),只要顧客店內(nèi)使用了碼或券,外賣員也有相應(yīng)紅包。同時(shí),對于外賣員引流的顧客
,店家還可將配送、包裝等費(fèi)用讓利給顧客,讓顧客享受更多優(yōu)惠,增強(qiáng)下次再來的粘性。這種方式可以讓三方同時(shí)收益,不再被平臺(tái)裹挾
,商家也可借此創(chuàng)建自己的私域微信福利群。07?
異業(yè)合作
流量互換、利益共享
CAN YIN YAN XUE SHE
異業(yè)合作早已不是稀奇事
,通過不同行業(yè)的商家合作,避免同行競爭,實(shí)現(xiàn)流量互換的雙贏。尤其五一假期
,每一家點(diǎn)客流都不少。餐飲更容易與其他行業(yè)商家合作,比如:餐廳可以和旅游景區(qū)合作,來景區(qū)玩送燒烤店的優(yōu)惠券,來吃燒烤可享受景區(qū)8折優(yōu)惠。餐廳還可以和出租車公司
、理發(fā)店、水果店、電影院、書店、服裝店等合作,不僅增家了各自的客流,也帶動(dòng)了本店的營業(yè)額。08?
創(chuàng)意活動(dòng)
打折或免單
CAN YIN YAN XUE SHE
做活動(dòng)
,每一家都。但是,做能夠讓顧客記得住、愿意來玩的才是成功的活動(dòng)。同時(shí)
,還要避免同行競爭太激烈,不然利越讓越多,商家只能賠本賺吆喝了。那如何既能控制成本又能吸引顧客參與
、傳播呢?主要在于:商家制定折扣門檻和規(guī)則;顧客愿意主動(dòng)參與
。比如:“大長腿挑戰(zhàn)”活動(dòng)
,腿越長,福利越高 。這種設(shè)計(jì)很巧妙 ,很多顧客都愿意參與,但一定是柔軟性最好的獲得最好的福利 ,就很有成就感 ,更愿意發(fā)朋友圈。所以
,你的活動(dòng)越特別 、規(guī)則越明細(xì),顧客挑戰(zhàn)的欲望就越多 ,而商家可控的范圍也越大 。09?
贈(zèng)品引流的
誤區(qū)和心思
CAN YIN YAN XUE SHE
贈(zèng)品是引流的第一法寶,但很多商家還停留在最基礎(chǔ)的表面
,只是送東西,如果做的好,贈(zèng)品也可以引起消費(fèi)裂變。比如:有家餐廳會(huì)在顧客就餐中
,邀請顧客當(dāng)場轉(zhuǎn)發(fā)一張50元的電子券給親朋好友,送一個(gè)素菜,如果地方當(dāng)場領(lǐng)取了,就送一個(gè)葷菜,但需要下次來堂食時(shí)才可使用。這樣一個(gè)贈(zèng)品
,既然顧客向身邊便宜宣傳了這家店,又能夠讓顧客下次還來,增加了顧客粘性。還有一家火鍋店,送的贈(zèng)品是一份蔬菜及有一張38元的鍋底券
,蔬菜可以現(xiàn)場打包帶走,也可使用38元的券在店里使用。這樣顧客留在店里是,就不是只吃一份蔬菜了。當(dāng)然
,幫助門店引流的好活動(dòng)還有很多,比如:餐廳直播后廚做菜過程;做愛心公益活動(dòng);消費(fèi)滿三次(固定金額)后,可打五折等等?div id="4qifd00" class="flower right">;顒?dòng)可以有很多,但餐飲的活動(dòng)再多 ,也離不開一個(gè)“真”字 ,真誠、真心 、真物 、真價(jià),這才是餐廳最好的競爭力 。
關(guān)鍵詞:
責(zé)任編輯:孫知兵
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再過幾天,今年的五一小長假就要來臨啦
與此同時(shí)
每逢節(jié)假日
【資料圖】
今天,我們就來為各位餐飲人介紹9種有效又好落地的餐廳獲客招術(shù)
,讓你的店這個(gè)五一天天爆滿!01?
認(rèn)真檢查自家菜單
聚焦核心菜品
CAN YIN YAN XUE SHE
聚焦核心菜品是做活動(dòng)的基礎(chǔ)和前提。別小看菜單
,它是餐廳甚至品牌無形的宣傳冊。曾經(jīng),有餐廳老板談過自己的血淚史:喜歡盯著別家或其他家
,看到別人有賣的好的菜品就仿制過來加在菜單上,結(jié)果菜單越來越厚,每日采購和廚房壓力都很多,菜越多效率就低,損耗也大,員工也累,利潤并沒有增加多少。因此,一定要讓自己的菜單變“薄”,遵循“3S”原則:standard(標(biāo)準(zhǔn))
、speciaI(特別)、simple(簡單)。聚焦自己的招牌菜和特色菜
,把優(yōu)勢做精02?
重視服務(wù)和細(xì)節(jié)
客訴一定及時(shí)處理
CAN YIN YAN XUE SHE
重視服務(wù)和細(xì)節(jié)是做好活動(dòng)的重要前提
節(jié)假日出來游玩
、吃飯的人很多,大家愿意在你的店排隊(duì),是認(rèn)可你或被推薦,一定要善待你的顧客,整個(gè)就餐過程盡量給顧客留下更好印象。比如:為排隊(duì)的顧客提供椅子
、飲料、小零食、小玩具等;為帶寶寶的顧客提供寶寶椅、寶寶餐等;如果菜品有問題時(shí),一定要先耐心、仔細(xì)聆聽顧客抱怨,第一時(shí)間給予補(bǔ)償措施,平息顧客怒氣,也嚴(yán)格進(jìn)行自檢自查。顧客走時(shí),可送上優(yōu)惠券、小贈(zèng)品、停車券等等。03?
推出“今日特價(jià)”
“新客嘗鮮”等福利
CAN YIN YAN XUE SHE
對于新顧客,可推出“今日特價(jià)”或“新客嘗鮮”等菜品,可以是店里的招牌菜或其他家沒有的
,也可是新品菜,但一定要記住價(jià)格不貴、味道不差,符合多數(shù)顧客飲食習(xí)慣和口味,讓顧客減少試錯(cuò)成本,一步步成為你的回頭客、長期客。當(dāng)然,這些福利活動(dòng)不能影響餐廳正常運(yùn)營
,比如:要占用大廚的時(shí)間;烹飪時(shí)間很長;味道一般;原材料成本高04?
與當(dāng)?shù)孛朗持鞑ズ献?/strong>
在平臺(tái)做推廣
CAN YIN YAN XUE SHE
近年來
同時(shí)
,很多餐廳也可以在小紅書、微博上做活動(dòng),邀請大V種草,或新顧客前來體驗(yàn)打卡。這種方式優(yōu)勢是,這些KOL擁有一定的粉絲量(幾十萬甚至幾百萬)
,粉絲基數(shù)大、粘性高,愿意去轉(zhuǎn)發(fā)或來嘗試。注意:把顧客引流來后
,不能不管不顧,或者只做“一錘子”買賣,想辦法把他們留住,成為自己店的粉絲才是關(guān)鍵。比如:可以建自己的私域粉絲群。05?
巧用導(dǎo)航地圖
進(jìn)行引流
CAN YIN YAN XUE SHE
如今
,智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)達(dá),讓人們出門只需一步手機(jī)就能搞定一切。尤其到了一個(gè)陌生地方
,一鍵導(dǎo)航方便又精準(zhǔn),想去哪、想吃啥,都可以幫你推薦對于五一長假,外地游客居多情況下
地圖導(dǎo)航軟件不僅用戶量多
值得注意的是:在地圖上不能只留下店名
06?
巧妙借助外賣員
進(jìn)行引流
CAN YIN YAN XUE SHE
外賣如今已經(jīng)越來越普遍化,沒有點(diǎn)過外賣的年輕人幾乎不存在
外賣本身就是一個(gè)流量池
比如,有一家店與外賣員合作
同時(shí),對于外賣員引流的顧客
,店家還可將配送、包裝等費(fèi)用讓利給顧客,讓顧客享受更多優(yōu)惠這種方式可以讓三方同時(shí)收益,不再被平臺(tái)裹挾
07?
異業(yè)合作
流量互換、利益共享
CAN YIN YAN XUE SHE
異業(yè)合作早已不是稀奇事
尤其五一假期
餐廳還可以和出租車公司
08?
創(chuàng)意活動(dòng)
打折或免單
CAN YIN YAN XUE SHE
做活動(dòng)
同時(shí)
那如何既能控制成本又能吸引顧客參與
主要在于:商家制定折扣門檻和規(guī)則;顧客愿意主動(dòng)參與
比如:“大長腿挑戰(zhàn)”活動(dòng)
所以
09?
贈(zèng)品引流的
誤區(qū)和心思
CAN YIN YAN XUE SHE
贈(zèng)品是引流的第一法寶,但很多商家還停留在最基礎(chǔ)的表面
比如:有家餐廳會(huì)在顧客就餐中
這樣一個(gè)贈(zèng)品
還有一家火鍋店,送的贈(zèng)品是一份蔬菜及有一張38元的鍋底券
當(dāng)然
,幫助門店引流的好活動(dòng)還有很多,比如:餐廳直播后廚做菜過程;做愛心公益活動(dòng);消費(fèi)滿三次(固定金額)后,可打五折等等?div id="4qifd00" class="flower right">關(guān)鍵詞:
責(zé)任編輯:孫知兵
免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)
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