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納微科技獲27家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司在磁珠產(chǎn)品方向已多年持續(xù)投入研發(fā) 重點(diǎn)是用于化學(xué)發(fā)光免疫檢測(cè)的單分散聚合物磁珠產(chǎn)品（附調(diào)研問(wèn)答）

2021-12-22 11:19:54來(lái)源：同花順綜合

納微科技12月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月20日接受27家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、其他、基金公司

、海外機(jī)構(gòu)

、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：產(chǎn)品導(dǎo)入周期需要多久

，是否需要審廠
？

答：產(chǎn)品的導(dǎo)入周期決定于項(xiàng)目的復(fù)雜程度，對(duì)于全新的客戶和項(xiàng)目

，我們需要協(xié)助客戶探索工藝條件

，開發(fā)工藝方法，這種情況下客戶導(dǎo)入的周期相對(duì)較長(zhǎng)

；而對(duì)于老客戶的新項(xiàng)目

，因其對(duì)公司的產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，節(jié)省一些中間環(huán)節(jié)

，周期會(huì)相對(duì)較短

。為了確認(rèn)供應(yīng)商的可靠性，客戶在三期申報(bào)或生產(chǎn)準(zhǔn)備階段

，會(huì)根據(jù)其評(píng)價(jià)體系對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

、內(nèi)控、生產(chǎn)條件等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核

。

問(wèn)：公司是否有計(jì)劃做微球領(lǐng)域以外的延伸

？

答：關(guān)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，當(dāng)前階段仍是進(jìn)一步聚焦分離純化主業(yè)，加強(qiáng)營(yíng)銷

、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品迭代創(chuàng)新

，把握好中國(guó)生物藥快速發(fā)展的難得機(jī)遇；同時(shí)公司會(huì)重視高性能微球材料的橫向拓展

，爭(zhēng)取在更多相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新突破和國(guó)產(chǎn)替代

，不斷發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于微球材料以外的有明顯協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)

，例如分析儀器和層析設(shè)備等

，需要結(jié)合時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)等因素進(jìn)行綜合考量

。

問(wèn)：納微在產(chǎn)品服務(wù)方面有什么不同

？

答：色譜填料和層析介質(zhì)產(chǎn)品的應(yīng)用導(dǎo)入是一個(gè)艱難的過(guò)程。經(jīng)過(guò)多年持續(xù)投入和積累

，公司已建成完善的生物制藥

、手性藥物分離純化實(shí)驗(yàn)室及中試放大平臺(tái)，培養(yǎng)出一支經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)

，可為客戶提供色譜填料篩選

、新工藝開發(fā)、生產(chǎn)工藝流程設(shè)計(jì)

、生產(chǎn)成本評(píng)估

、產(chǎn)品雜質(zhì)分析檢測(cè)等個(gè)性化服務(wù)，有力地促進(jìn)了公司創(chuàng)新產(chǎn)品導(dǎo)入客戶應(yīng)用的進(jìn)程

。

問(wèn)：磁珠的業(yè)務(wù)規(guī)劃

？

答：公司在磁珠產(chǎn)品方向已多年持續(xù)投入研發(fā)，重點(diǎn)是用于化學(xué)發(fā)光免疫檢測(cè)的單分散聚合物磁珠產(chǎn)品

。今年五月份公司組建了專業(yè)子公司，加快相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用轉(zhuǎn)化

，作為檢測(cè)試劑盒的關(guān)鍵原材料在性能方面已通過(guò)多家用戶的性能驗(yàn)證

。

問(wèn)：硬膠和軟膠是否有替代趨勢(shì)？

答：這兩種產(chǎn)品都有各自的特性

，并不是簡(jiǎn)單的替代關(guān)系

，在應(yīng)用項(xiàng)目上更多是由于客戶的偏好做出不同的選擇。公司擁有深厚的微球制備技術(shù)積累和強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新能力

，希望能夠結(jié)合硬膠和軟膠兩種不同基質(zhì)材料的特性開發(fā)出更好性能的新產(chǎn)品

。

問(wèn)：填料的備貨周期如何保障？

答：公司對(duì)常規(guī)產(chǎn)品基本都有備貨庫(kù)存

，能夠滿足小額訂單的快速供應(yīng)需求

。對(duì)于需求量大的訂單，會(huì)根據(jù)客戶需求快速組織生產(chǎn)

。色譜填料和層析介質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工序多

，為提高交貨速度

，公司增加了自制半成品的儲(chǔ)備量，以便根據(jù)最終產(chǎn)品訂單快速完成剩余生產(chǎn)工序

。

問(wèn)：怎么看待很多藥企進(jìn)行中美雙報(bào)偏向于使用歐美的產(chǎn)品

？

答：我們理解多數(shù)藥企采用市場(chǎng)上成熟的工藝路線和耗材產(chǎn)品來(lái)降低藥物申報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的選擇。公司擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

，完善的質(zhì)量管理體系

，和可靠的產(chǎn)品供應(yīng)能力，已有部分使用納微產(chǎn)品的客戶在進(jìn)行新藥項(xiàng)目的中美雙報(bào)

。

問(wèn)：公司的色譜分析產(chǎn)品方面的發(fā)展規(guī)劃

？

答：公司引進(jìn)色譜分析領(lǐng)域有深厚專業(yè)積累的科學(xué)家在2018年共同組建了專業(yè)子公司，在自主研發(fā)的具有創(chuàng)新性的UniSil和UniCore單分散硅膠/聚合物微球基礎(chǔ)上

，結(jié)合世界先進(jìn)的微球表面處理及鍵合封端修飾技術(shù)

，陸續(xù)推出了全新的HPLC色譜柱、生物分離柱

、手性柱及SPE固相萃取柱等多系列產(chǎn)品

，目前已建成四十多人的銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)一直保持高速增長(zhǎng)

。公司計(jì)劃持續(xù)加大該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入

，希望能夠打造一個(gè)有國(guó)際影響力的色譜耗材品牌。

問(wèn)：國(guó)家原料藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的政策對(duì)公司的影響

？

答：國(guó)家發(fā)改委和工信部近期出臺(tái)的《關(guān)于推動(dòng)原料藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案的通知》文件

，明確在原料藥高質(zhì)量發(fā)展重大工程中，重點(diǎn)發(fā)展高效分離純化等先進(jìn)技術(shù)

，開發(fā)新型色譜填料和樹脂等高性能耗材

。公司在藥物分離純化領(lǐng)域已耕耘十多年，形成了較齊全的產(chǎn)品線和豐富的原料藥應(yīng)用案例

，具有在歐洲知名藥企使用高性能色譜填料替換傳統(tǒng)的大孔樹脂材料的成功經(jīng)驗(yàn)

，希望能夠在國(guó)家產(chǎn)業(yè)支持政策的引領(lǐng)下，加快提升“填料+設(shè)備+工藝”的整體解決方案能力

，助力中國(guó)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的工藝升級(jí)

。

問(wèn)：公司如何看待胰島素集采對(duì)國(guó)產(chǎn)填料的替代機(jī)遇？

答：集采有望提高國(guó)產(chǎn)胰島素藥物的市場(chǎng)占有率的同時(shí)

，也使得藥企更加關(guān)注藥物生產(chǎn)成本

，在新建產(chǎn)能以及原有產(chǎn)線工藝變更方面都會(huì)產(chǎn)生更大的國(guó)產(chǎn)色譜填料的替代機(jī)會(huì)。公司的硅膠色譜填料

、聚合物反相色譜填料和離子交換層析介質(zhì)等產(chǎn)品已導(dǎo)入多個(gè)胰島素研發(fā)和放大項(xiàng)目

，希望繼續(xù)緊密對(duì)接客戶使用需求，推動(dòng)該業(yè)務(wù)方向的持續(xù)增長(zhǎng);

蘇州納微科技股份有限公司主要從事高性能納米微球材料研發(fā)、規(guī)?div id="jfovm50" class="index-wrap">；a(chǎn)

、銷售及應(yīng)用服務(wù)，為生物醫(yī)藥

、平板顯示

、分析檢測(cè)及體外診斷等領(lǐng)域客戶提供核心微球材料及相關(guān)技術(shù)解決方案。公司主要產(chǎn)品為用于控制LCD面板盒厚的聚合物間隔物微球（間隔物塑膠球）

，同時(shí)可以提供包括以二氧化硅為基質(zhì)的間隔物微球（間隔物硅球）

、導(dǎo)電金球、標(biāo)準(zhǔn)顆粒

、黑球等在內(nèi)的其他光電應(yīng)用微球材料

；體外診斷領(lǐng)域，主要提供磁微?div id="m50uktp" class="box-center"> ；瘜W(xué)發(fā)光

、膠乳免疫比濁、免疫熒光

、核酸提取等產(chǎn)品所需的磁珠

、乳膠微球、熒光微球等關(guān)鍵微球原材料

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
信達(dá)澳銀	基金公司	曾國(guó)富、李東升、李點(diǎn)典、楊珂
農(nóng)銀匯理	基金公司	李蕾
華夏基金	基金公司	周克平、孫明達(dá)、常黎曼、王澤實(shí)
華安基金	基金公司	劉瀟
博時(shí)基金	基金公司	葛晨、郭燕、陳西銘
匯通基金	基金公司	安小濤、晏楷鈞、馬飛
申萬(wàn)菱信	基金公司	楊揚(yáng)
東吳證券	證券公司	周新明、朱國(guó)廣
光大證券	證券公司	林小偉
興業(yè)證券	證券公司	張志楊
國(guó)金證券	證券公司	王班
天風(fēng)證券	證券公司	徐旺欣、楊松、賀曉晗
廣發(fā)證券	證券公司	吳興武
德邦證券	證券公司	劉闖、陳鐵林
申萬(wàn)宏源	證券公司	張靜含
西南證券	證券公司	李根林
Point 72	海外機(jī)構(gòu)	吳雪璐、彭港祥
安聯(lián)投資	海外機(jī)構(gòu)	王啟兆
紅杉資本	海外機(jī)構(gòu)	孔令熙
臺(tái)灣群益投信	QFII	洪玉婷
博頤資產(chǎn)	其他	雷雨
國(guó)泰資管	其他	馬賽
彬元資本	其他	吳晨、錢瓔
德邦資管	其他	郝曉婧
惠升基金	其他	邵雅璇
杭州優(yōu)益增	其他	劉敏
青島澄明資產(chǎn)	其他	劉志林