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億嘉和獲66家機(jī)構(gòu)調(diào)研:公司消防機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景主要是變電站
、電廠
、化工廠等場(chǎng)景（附調(diào)研問(wèn)答）

2022-01-18 12:32:49來(lái)源：同花順綜合

億嘉和（603666）1月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2022年1月14日接受66家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、保險(xiǎn)公司、其他

、基金公司

、海外機(jī)構(gòu)、證券公司

、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、向機(jī)構(gòu)介紹公司的基本信息

、產(chǎn)品信息

、業(yè)務(wù)版塊、經(jīng)營(yíng)理念等情況億嘉和定位于特種機(jī)器人公司

，面向電力

、消防、軌道交通

、石油石化等各個(gè)行業(yè)進(jìn)行智能機(jī)器人的研發(fā)

、制造和推廣應(yīng)用。

公司當(dāng)前有4個(gè)業(yè)務(wù)板塊：作業(yè)機(jī)器人板塊

、消防機(jī)器人板塊

、巡檢機(jī)器人板塊以及數(shù)字化解決方案板塊。公司從2014年開(kāi)始研發(fā)巡檢機(jī)器人

，推出了系列化巡檢產(chǎn)品

，2018年上市后加大了研發(fā)投入，推出了作業(yè)機(jī)器人

、消防機(jī)器人和數(shù)字化板塊

，近幾年在業(yè)務(wù)上均持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

近年來(lái)隨著電網(wǎng)數(shù)字化智能化投資加速

，公司在智能運(yùn)維領(lǐng)域和客戶一起做了很多創(chuàng)新

，包括作業(yè)機(jī)器人、消防機(jī)器人等都是和客戶研討需求調(diào)研

、產(chǎn)品定義

，再開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)、小規(guī)模試點(diǎn)推廣

，最終形成規(guī)模營(yíng)收

。

我們認(rèn)為機(jī)器人和智能運(yùn)維領(lǐng)域還是在起步階段，公司做了大量的產(chǎn)品

、技術(shù)創(chuàng)新

，目前還沒(méi)有與我們的產(chǎn)品版塊和技術(shù)完全相同或者對(duì)標(biāo)的企業(yè)，公司在行業(yè)內(nèi)目前處于領(lǐng)跑位置。所以我們非常重視產(chǎn)品創(chuàng)新

，2020年?duì)I收接近15%用來(lái)投入研發(fā)

。公司在南京、深圳分別設(shè)立了南京研發(fā)中心

、深圳研究院

。南京研發(fā)中心專注于當(dāng)前的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和交付；深圳研究院專注于新技術(shù)

、平臺(tái)及技術(shù)

、孵化產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)。研究和開(kāi)發(fā)獨(dú)立的模式為公司提供了持續(xù)的的產(chǎn)品研發(fā)pipline和技術(shù)護(hù)城河

，成為公司持續(xù)高速增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)

。

二

、交流環(huán)節(jié)：

問(wèn)：公司產(chǎn)品能解決客戶哪些痛點(diǎn)和問(wèn)題

？

答：1、幫助客戶解決低效勞動(dòng)人力短缺問(wèn)題

。早期變電站等高壓場(chǎng)所有很多常駐運(yùn)維人員

，但隨著客戶資產(chǎn)持續(xù)增加，運(yùn)維人力無(wú)法同比例增加

。通過(guò)機(jī)器人等智能運(yùn)維手段

，現(xiàn)在大多數(shù)變電站已經(jīng)做到無(wú)人值守了。

、幫助客戶解決高壓作業(yè)的安全問(wèn)題

。電網(wǎng)作業(yè)環(huán)境比較危險(xiǎn)，都是10kV以上的高壓環(huán)境

，還有很多高空作業(yè)

。如果沒(méi)有完全按規(guī)程作業(yè)，或者設(shè)備出現(xiàn)異常

，就可能造成人員傷亡

。消防機(jī)器人也是解決人員安全問(wèn)題。

、幫助客戶解決帶電作業(yè)工作量

。用電可靠性是電網(wǎng)非常重要的指標(biāo)，每年都會(huì)持續(xù)提升

。把例行停電檢修改為帶電檢修可以很好的提升用電可靠性

，減少停電時(shí)間。帶電作業(yè)機(jī)器人在這方面會(huì)有很大幫助

。

問(wèn)：公司產(chǎn)品的生命周期

？

答：公司產(chǎn)品實(shí)際生命周期長(zhǎng)短受應(yīng)用情況的影響而有所差異，一般情況下，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)保期要求3-5年左右

。

問(wèn)：公司產(chǎn)品的交付周期

？

答：不同產(chǎn)品和項(xiàng)目的交付周期會(huì)有一定的差異。從公司角度而言

，在拿到訂單后

，公司目前的產(chǎn)能不會(huì)成為影響交付的因素，可以根據(jù)客戶要求及項(xiàng)目情況進(jìn)行生產(chǎn)

、交付

。有預(yù)測(cè)的情況下3-6個(gè)月可以完成交付。

問(wèn)：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局如何

？

答：巡檢機(jī)器人從2014年開(kāi)始做

，當(dāng)時(shí)技術(shù)門檻比較高，能做的廠家很少

。

到2018年產(chǎn)業(yè)鏈成熟了

，進(jìn)入的廠家就多起來(lái)了。但機(jī)器人的投入要求比較高

，研發(fā)

、產(chǎn)品迭代、質(zhì)量

、服務(wù)等方面如果跟不上

，就會(huì)被淘汰。所以現(xiàn)在已經(jīng)集中到少數(shù)幾家企業(yè)了

，我們的規(guī)模較為領(lǐng)先

。

作業(yè)機(jī)器人、消防機(jī)器人是我們的創(chuàng)新產(chǎn)品

，在電力領(lǐng)域目前處于領(lǐng)先地位

。

問(wèn)：除了電網(wǎng)，公司是否考慮向其他行業(yè)延伸

？

答：公司近幾年一直在積極拓展其他行業(yè)的客戶

，在發(fā)電、軌道交通等其他行業(yè)都有項(xiàng)目和產(chǎn)品應(yīng)用

。

問(wèn)：公司消防機(jī)器人主要應(yīng)用場(chǎng)景有哪些

，主要解決哪些問(wèn)題？

答：公司消防機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景主要是變電站

、電廠

、化工廠等場(chǎng)景，公司有多款消防機(jī)器人產(chǎn)品

，其中自主式消防機(jī)器人

，可以在出現(xiàn)火災(zāi)隱情后自主到現(xiàn)場(chǎng)滅火

，提前壓制/撲滅火情，為消防滅火爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間

。

問(wèn)：公司目前是否有海外業(yè)務(wù)

？未來(lái)海外市場(chǎng)推廣情況會(huì)如何？

答：公司目前無(wú)海外業(yè)務(wù)

。海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)有較大差異

，目前仍以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。

問(wèn)：公司數(shù)字化解決方案中的變壓器PHM系統(tǒng)

，主要是解決什么問(wèn)題
？

答：變壓器是電網(wǎng)最重要的設(shè)備，變壓器出現(xiàn)問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致停電等事故

，所以客戶非常重視變壓器的健康狀態(tài)

，希望能做到有效的故障預(yù)測(cè)。針對(duì)客戶的需求我們開(kāi)發(fā)了一套變壓器PHM系統(tǒng)

，融合了變壓器的物理

、電氣、振動(dòng)等模型

，結(jié)合大量的歷史數(shù)據(jù)和故障庫(kù)

，結(jié)合深度學(xué)習(xí)等算法，為客戶提供變壓器的健康度管理和故障預(yù)測(cè)

。這套系統(tǒng)可以應(yīng)用在電網(wǎng)變電、配電

、電廠

、軌道交通、石油石化等多個(gè)行業(yè);

億嘉和科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)特種機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)

、生產(chǎn)

、銷售及相關(guān)服務(wù)。目前公司主要產(chǎn)品有巡檢類機(jī)器人

、帶電作業(yè)機(jī)器人

、室內(nèi)巡檢操作機(jī)器人、消防機(jī)器人等產(chǎn)品

。公司室外巡檢機(jī)器人

、室內(nèi)巡檢機(jī)器人、帶電作業(yè)機(jī)器人等產(chǎn)品

，均已多次迭代升級(jí)

，產(chǎn)品的整體穩(wěn)定性、功能優(yōu)越性

、環(huán)境適應(yīng)性等方面不斷突破

，綜合能力已達(dá)國(guó)內(nèi)較為領(lǐng)先水平

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中庚基金	基金公司	--
興全基金	基金公司	--
華夏基金	基金公司	--
南華基金	基金公司	--
博道基金	基金公司	--
嘉實(shí)基金	基金公司	--
富國(guó)基金	基金公司	--
新華基金	基金公司	--
易方達(dá)	基金公司	--
東吳證券	證券公司	--
中信建投	證券公司	--
易同投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	--
朱雀基金	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	--
淡水泉投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	--
鴻道投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	--
中國(guó)人保資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	--
國(guó)華保險(xiǎn)資管	保險(xiǎn)公司	--
平安資管	保險(xiǎn)公司	--
AIA Group	海外機(jī)構(gòu)	--
Allianz Global Investors	海外機(jī)構(gòu)	--
Artisan Partners L.P.	海外機(jī)構(gòu)	--
Asset Management	海外機(jī)構(gòu)	--
BNP Paribas	海外機(jī)構(gòu)	--
Carmignac Gestion	海外機(jī)構(gòu)	--
Dymon Asia Capital	海外機(jī)構(gòu)	--
Hel Ved Capital	海外機(jī)構(gòu)	--
Indus Capital Partners LLC	海外機(jī)構(gòu)	--
Kadensa Capital Limited	海外機(jī)構(gòu)	--
Limited	海外機(jī)構(gòu)	--
Lion Global Investors Ltd	海外機(jī)構(gòu)	--
Macquarie	海外機(jī)構(gòu)	--
Management	海外機(jī)構(gòu)	--
Millennium Partners	海外機(jī)構(gòu)	--
Oasis	海外機(jī)構(gòu)	--
Ovata Capital Management	海外機(jī)構(gòu)	--
OXBOW	海外機(jī)構(gòu)	--
Oxbow Capital Management	海外機(jī)構(gòu)	--
PAG	海外機(jī)構(gòu)	--
Point72 Asset Management LP	海外機(jī)構(gòu)	--
Polymer Capital Management	海外機(jī)構(gòu)	--
Wellington Management Group LLP	海外機(jī)構(gòu)	--
安聯(lián)投資	海外機(jī)構(gòu)	--
花旗銀行	海外機(jī)構(gòu)	--
GIC	QFII	--
Advisors LLC	其他	--
Capital Limited	其他	--
Impax Asset	其他	--
Luxence	其他	--
MacKenzie Financial Corp	其他	--
Management Hong Kong	其他	--
Management Limited	其他	--
Management Pte Ltd	其他	--
Schonfeld Strategic	其他	--
Seiga Asset	其他	--
Strategic Vision Investment Limited	其他	--
Timefolio Asset	其他	--
保銀私募	其他	--
南銀理財(cái)	其他	--
天合資產(chǎn)	其他	--
拾貝投資	其他	--
普徠仕	其他	--
杭銀理財(cái)	其他	--
申九資產(chǎn)	其他	--
聚鳴投資	其他	--
銘基國(guó)際基金	其他	--
高熵資管	其他	--