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健帆生物獲53家機構(gòu)調(diào)研:肝科產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1500多家醫(yī)院
，遠(yuǎn)航計劃和新生計劃都在有序推進(jìn)中（附調(diào)研問答）

2022-01-28 15:01:04來源：同花順綜合

健帆生物（300529）1月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月27日接受53家機構(gòu)單位調(diào)研

，機構(gòu)類型為QFII

、保險公司、其他

、基金公司

、海外機構(gòu)、證券公司

、陽光私募機構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司簡要介紹經(jīng)營情況（一）產(chǎn)品及推廣1

、腎科方面：2021.11

，健帆HA樹脂血液灌流器被列入國家衛(wèi)健委《血液凈化標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程(2021版)》；2021.10

，健帆HA樹脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應(yīng)用上海專家共識》

。健帆HA樹脂血液灌流的衛(wèi)生經(jīng)濟學(xué)研究結(jié)果在境外知名雜志發(fā)表了論文，研究發(fā)現(xiàn)血液灌流聯(lián)合常規(guī)血液凈化可以延長患者壽命

，且具有性價比

。

2、肝科產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1500多家醫(yī)院

，遠(yuǎn)航計劃和新生計劃都在有序推進(jìn)中

。

3、重癥方面也保持著較快的增長態(tài)勢

。

、新產(chǎn)品CA細(xì)胞因子吸附柱于2021.12.10正式上市銷售，對膿毒癥患者有很好的治療效果

，上市首日即在中日友好醫(yī)院使用救治了一名患者的生命

。

、海外市場也保持快速增長。

、突C項目：公司也加強對C端工作

，即直接為腎病患者提供服務(wù)，守護(hù)其健康

。

（二）研發(fā)實力1

、2021.11，獲評工信部“制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”

，含金度非常高

。

2、2021年度共取得5個新產(chǎn)品注冊證

，其中下半年取得3個注冊證

。

3、截至2021年底公司研發(fā)團(tuán)隊超600余人

。

（三）產(chǎn)能擴建1

、珠海金鼎產(chǎn)業(yè)園2021.8.8封頂，預(yù)計2022上半年投產(chǎn)

；

、珠海總部灌流器新車間已投入使用

；

、珠海健帆園北區(qū)的透析器生產(chǎn)基地2021.7月竣工投產(chǎn)；

、湖北健帆生產(chǎn)基地2021.12.6開工投產(chǎn)

；

5、原材料樹脂生產(chǎn)基地健樹公司已于2021.12.31正式開工奠基

。

（四）人員團(tuán)隊截至2021年底公司員工約2900人

，其中營銷近1300人，研發(fā)超600人

。

整體來說

，公司保持健康、快速的成長

，也對未來的發(fā)展充滿信心

。

二、互動提問環(huán)節(jié)

問：請介紹下公司本次參與深圳價格談判的最新情況

？

答：深圳市本次價格談判是針對血液透析類醫(yī)用耗材的價格談判

，其中血液灌流器總共有9家企業(yè)、共57個品規(guī)參與本次價格談判

，最終中標(biāo)的共4家企業(yè)

、共14個品規(guī)

，其中健帆10個品規(guī)血液灌流器中標(biāo)，其他3個廠家中標(biāo)4個品規(guī)

。

目前結(jié)果在公示階段

，在本月29日公示結(jié)束后即是正式入選。價格方面

，深圳市本次價格談判的規(guī)則要求價格保密

，公示階段也沒有公開各個擬中選產(chǎn)品的價格信息，所以公司也不便主動公開

，這個價格只有終端醫(yī)院（即采購端）才可以看到

。定性的來講，公司本次血液灌流器產(chǎn)品的價格略有下調(diào)

，我們對這個結(jié)果是很滿意的

。需要明確的是，本次價格談判的價格是指產(chǎn)品在醫(yī)院終端的價格

，不是公司的出廠價

，因此從利潤端來看我們認(rèn)為對公司的影響非常小。本次價格談判結(jié)果的有效期是兩年

，相當(dāng)于未來兩年的價格都是參照本次價格談判的結(jié)果來執(zhí)行。

產(chǎn)品方面

，本次公司10個品規(guī)的血液灌流器中選

，且大都是公司近兩年陸續(xù)推入市場的新產(chǎn)品規(guī)格，如HA60

、HA100

、HA150、HA380

，及KHA80和KHA200等

，能滿足深圳市患者多樣化的治療需求。除血液灌流器外

，公司控股子公司天津市標(biāo)準(zhǔn)生物制劑有限公司的4個不同品規(guī)的透析粉液產(chǎn)品也在本次價格談判中中標(biāo)

。在此契機下，結(jié)合公司透析粉液生產(chǎn)基地的陸續(xù)投產(chǎn)

，后續(xù)公司有信心快速地打開透析粉液市場

。

整體來看，我們認(rèn)為本次深圳價格談判的結(jié)果是令人振奮的

。健帆的產(chǎn)品自上市以來一直保持著高質(zhì)量水平

，且價格一直比較穩(wěn)定，本次的中標(biāo)價格只是略有下調(diào)

，也體現(xiàn)出政策層面“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的原則

，而不是“唯低價論”

，這種變化也是好的信號。因此我們認(rèn)為本次價格談判結(jié)果對公司未來的影響是積極的

、深遠(yuǎn)的

。

問：目前公司在深圳的業(yè)務(wù)量并不大，主要原因是什么

？

答：目前公司在深圳的營業(yè)收入規(guī)模較小

，去年僅為百萬級別的營收規(guī)模。

原因的話

，我們認(rèn)為歸根到底是人的因素

。不同業(yè)務(wù)人員的能力不同，做出來的結(jié)果差別很大

。因此公司也會結(jié)合實際情況對不同區(qū)域的推廣人員進(jìn)行一定調(diào)整或針對性培訓(xùn)等等

，通過提高推廣人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，從而促進(jìn)產(chǎn)品的市場推廣和提升業(yè)務(wù)量

。在深圳我們有信心今年實現(xiàn)千萬以上的營收規(guī)模

。

問：如何看待本次灌流器產(chǎn)品在浙江省掛網(wǎng)？

答：在浙江省原本只能銷售用于中毒領(lǐng)域的血液灌流器

，直到2021年底腎科相關(guān)的血液灌流器才成功納入浙江省的價格目錄

，并同時進(jìn)了醫(yī)保，這其實對公司來說是個非常正面的政策調(diào)整

。我們認(rèn)為浙江省將是公司未來新的業(yè)績增長點

，且業(yè)績增速會比較快。

問：海外業(yè)務(wù)推廣進(jìn)展

？

答：整體而言海外市場保持著快速的增長

。推廣方面，目前公司海外推廣主要兩大方式

，一是與各國當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作

，即公司前期對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)后，再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商承擔(dān)主要的市場開發(fā)工作

。經(jīng)過多年推廣

，公司在海外已經(jīng)有了一定的積累，海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本上完成布局

。二是公司的“新打法”

，即優(yōu)先在部分國家發(fā)展本土化團(tuán)隊

，實現(xiàn)自主推廣。目前公司已優(yōu)先選中10個標(biāo)桿國家打造本土化推廣團(tuán)隊，并借鑒國內(nèi)成功的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗來推廣公司的血液灌流技術(shù)和產(chǎn)品

。

人才方面

，2021年8月公司新聘了一位副總經(jīng)理Caroline Xiaokui Jin，主要負(fù)責(zé)公司國際業(yè)務(wù)拓展等。她具有25年醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗

，其中8年血液凈化腎科及重癥領(lǐng)域，具備豐富的國際危重癥行業(yè)的經(jīng)驗和資源

，對公司海外市場的拓展是“如虎添翼”

。在今年四季度，公司又陸續(xù)引入數(shù)位海外高端人才

，如全職的拉丁美洲業(yè)務(wù)顧問及歐洲顧問等

，都將助力于海外業(yè)務(wù)的“遍地開花”。

專家團(tuán)隊方面

，公司憑借原研原創(chuàng)的全血樹脂灌流技術(shù)贏得國際上多位頂級專家的認(rèn)可

，并在去年6月與國際上6位頂尖醫(yī)學(xué)專家聯(lián)合成立多臟器支持療法（MOST）海外專家委員會，專家委員會可以協(xié)助公司在全球范圍內(nèi)推廣公司血液灌流技術(shù)及產(chǎn)品

，開展海外循證醫(yī)學(xué)證據(jù)及臨床研究等

，包括臨床方案設(shè)計、產(chǎn)品入院試用

、循證醫(yī)學(xué)證據(jù)解讀

、論文發(fā)表及指導(dǎo)、授課等方面

。海外專家委員會的影響力不僅限于海外市場

，對國內(nèi)業(yè)界也會很大的影響力，將有利于公司血液灌流技術(shù)和產(chǎn)品在全世界的推廣

。

綜上

，我們對國際市場的快速發(fā)展是非常有信心的。

問：海外產(chǎn)品的定價策略如何

？

答：海外產(chǎn)品的終端價比國內(nèi)要高一點，因為海外需要各國當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行推廣銷售等

。利潤端來看國外的比國內(nèi)略高

。

問：2022年股票期權(quán)激勵計劃的公司業(yè)績只考核營業(yè)收入，且新增設(shè)置了分檔考核

，是基于怎樣的考慮

？

答：（1）公司最新一期股票期權(quán)激勵計劃將營業(yè)收入作為公司層面的業(yè)績考核，是跟公司目前聚焦于擴大營業(yè)收入規(guī)模的策略是相一致的

。但公司仍會重視利潤額

，也有信心凈利潤會保持增長。

（2）本次激勵計劃的籌備過程中公司新聘了咨詢機構(gòu)

，也建議公司將營業(yè)收入設(shè)置分檔考核

，且實操中有很多其他上市公司也有類似的條款設(shè)置?div id="4qifd00" class="flower right">

？紤]到未來或出現(xiàn)非正常的

、極端情況等

，因此公司綜合考慮后采納了這個創(chuàng)新的設(shè)計，也是更合理的

。

（3）公司層面的業(yè)績考核是最基礎(chǔ)的考核

，其實公司更重視對各個部門和個人的考核。公司已建立了全面

、系統(tǒng)

、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己梭w系，在公司層面的年度業(yè)績達(dá)成后

，更會嚴(yán)格按照個人的年度績效考核結(jié)果對員工進(jìn)行解禁

，在公司的歷次解禁中每年約有20%~30%的期權(quán)或限制性股票因激勵對象的個人績效考核結(jié)果未達(dá)到“良好及以上”等而不能解禁。因此公司上下定會全力以赴

，為實現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長而努力奮斗;

健帆生物科技集團(tuán)股份有限公司主要從事血液灌流相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)

、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品有血液灌流器

、血液凈化設(shè)備

、血液透析粉液產(chǎn)品。公司系國家高新技術(shù)企業(yè)

，“高性能血液凈化醫(yī)用吸附樹脂的創(chuàng)制”項目曾獲“2009 年國家科技進(jìn)步二等獎”

，承擔(dān)兩項“國家重點新產(chǎn)品項目”、三項“國家級火炬計劃項目”

；被認(rèn)定為“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”

。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
東吳基金	基金公司	--
東方基金	基金公司	--
中加基金	基金公司	--
中歐基金	基金公司	--
信達(dá)澳銀基金	基金公司	--
興業(yè)基金	基金公司	--
華夏基金	基金公司	--
華泰柏瑞	基金公司	--
南方基金	基金公司	--
博遠(yuǎn)基金	基金公司	--
嘉實基金	基金公司	--
國投瑞銀	基金公司	--
大成基金	基金公司	--
富國基金	基金公司	--
工銀瑞信	基金公司	--
招商基金	基金公司	--
民生加銀	基金公司	--
永贏基金	基金公司	--
匯添富基金	基金公司	--
融通基金	基金公司	--
財通基金	基金公司	--
中信建投	證券公司	--
中泰證券	證券公司	--
中銀國際	證券公司	--
興業(yè)證券	證券公司	--
華泰證券	證券公司	--
國泰君安	證券公司	--
國金證券	證券公司	--
天風(fēng)證券	證券公司	--
安信證券	證券公司	--
招商證券	證券公司	--
上海汐泰投資	陽光私募機構(gòu)	--
徐星投資	陽光私募機構(gòu)	--
淡水泉	陽光私募機構(gòu)	--
高毅資產(chǎn)	陽光私募機構(gòu)	--
國壽養(yǎng)老	保險公司	--
泰康資產(chǎn)	保險公司	--
Balyasny Asset Management	海外機構(gòu)	--
Dymon Asia Capita	海外機構(gòu)	--
Power Pacific	海外機構(gòu)	--
未來資產(chǎn)	QFII	--
高盛中國	QFII	--
上海清淙資管	其他	--
興證全球	其他	--
大投摩根	其他	--
德邦資管	其他	--
恩寶資產(chǎn)	其他	--
樸易資管	其他	--
深圳前海聚龍投資	其他	--
深圳市丹桂順資管	其他	--
瓴仁投資	其他	--
石峰資產(chǎn)	其他	--
西部利得	其他	--