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緯德信息董事長(zhǎng)尹健：現(xiàn)在不追求高利潤
，而是牢固的基礎(chǔ)

2022-02-10 06:01:02來源：上海證券報(bào)

◎記者張問之○編輯邱江

“我們現(xiàn)在不追求高利潤

，而是追求牢固的基礎(chǔ)

，把幾款產(chǎn)品打造好、核心市場(chǎng)打造好

，再給公司一兩年時(shí)間

，定會(huì)騰飛?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！本暤滦畔⒍麻L(zhǎng)尹健在接受上海證券報(bào)記者專訪時(shí)直言

。

作為國內(nèi)較早進(jìn)入電力配電網(wǎng)信息安全領(lǐng)域的企業(yè)

，緯德信息依托自主研發(fā)的關(guān)鍵核心技術(shù)

，主要從事智能安全設(shè)備和信息安全云平臺(tái)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

，并基于上述產(chǎn)品為客戶提供整體解決方案。公司客戶包括國家電網(wǎng)

、南方電網(wǎng)、北京科銳（002350）

、長(zhǎng)園深瑞

、國電集團(tuán)

、許繼電氣（000400）等眾多業(yè)內(nèi)知名企業(yè)

。

“很多事要干！”談及上市后的規(guī)劃

，尹健告訴記者，要抓住配電領(lǐng)域發(fā)展契機(jī)

，堅(jiān)定不移做好各種智能終端，同時(shí)要順勢(shì)做好新能源終端

。此外

，還要將市場(chǎng)拓展到交通

、水利

、通信、軍工等行業(yè)

。

緊盯市場(chǎng)做產(chǎn)品

“市場(chǎng)是龍頭

，產(chǎn)品是依托。沒有市場(chǎng)

，產(chǎn)品落不了地

；沒有產(chǎn)品

，企業(yè)也走不長(zhǎng)遠(yuǎn)?div id="m50uktp" class="box-center"> ！本暤滦畔⒊闪⒅?div id="m50uktp" class="box-center"> ，尹健就明確要牢牢抓住市場(chǎng)和產(chǎn)品。

2015年初

，國內(nèi)整個(gè)電網(wǎng)在配電加密傳輸信息安全上幾乎一片空白。根據(jù)國家能源局文件要求

，電網(wǎng)配電終端必須要配套符合國密算法的加密設(shè)備，電網(wǎng)領(lǐng)域更新升級(jí)的大幕就此拉開

。

“一切源于市場(chǎng)

。”尹健說

，在此契機(jī)下

，緯德信息等企業(yè)配合南方電網(wǎng)開始做第一代加密網(wǎng)關(guān)，然而幾乎沒有企業(yè)可以“基本達(dá)到要求”

。2016年

，迅速迭代后的緯德信息等少數(shù)企業(yè)率先“過關(guān)”，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)落地并不斷成熟

。2017年

，開始快速鋪開上量……

緣何難以落地

？尹健總結(jié)出“三大難點(diǎn)”：環(huán)境惡劣、融合技術(shù)要求高、要沉得下心

。他依稀記得

，多家企業(yè)的產(chǎn)品最初在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試都不存在問題，但一離開“恒溫”的實(shí)驗(yàn)室就問題不斷

，海邊的鹽堿

、潮濕

、腐蝕，以及正午太陽的暴曬

，都對(duì)產(chǎn)品提出嚴(yán)苛的要求

。與此用時(shí)，信息安全技術(shù)

、通訊技術(shù)

、計(jì)算機(jī)技術(shù)

、自動(dòng)化技術(shù)等軟硬件技術(shù)，需要不斷融合進(jìn)形態(tài)較小的設(shè)備中

，挑戰(zhàn)不小

。在此背景下，企業(yè)只有真正沉下心

，在發(fā)現(xiàn)問題中不斷更新迭代

，才能真正滿足市場(chǎng)需求。

“我們經(jīng)歷了幾十次的迭代，才最終實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！币≌f道。隨著電網(wǎng)信息安全加密升級(jí)改造逐步鋪開

，緯德信息的智能安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不斷凸顯

，營收穩(wěn)健增長(zhǎng)

。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年

，緯德信息智能安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品銷售收入分別為3713.31萬元、7041.26萬元

、9892.43萬元

，占公司總營收的八成。

公司另一主要業(yè)務(wù)是信息安全云平臺(tái)——利用數(shù)字孿生技術(shù)

，搭建與真實(shí)工業(yè)環(huán)境一致的仿真測(cè)試驗(yàn)證平臺(tái)

，可在保障系統(tǒng)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的同時(shí)

，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)化攻防實(shí)戰(zhàn)演練、測(cè)試驗(yàn)證人員培訓(xùn)等

，為電網(wǎng)調(diào)控自動(dòng)化再加一把“安全鎖”

。

“信息安全云平臺(tái)在上海的試用非常成功

，目前已經(jīng)在五個(gè)省級(jí)單位落地，反饋都很好

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！闭劶霸摌I(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，尹健直言

，需求非常大

，也是公司下一步布局的重點(diǎn)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示

，2020年，緯德信息的信息安全云平臺(tái)業(yè)務(wù)收入由2019年的1835.57萬元增至5512.29萬元

，占比由15%增至40%

，增速迅猛。

創(chuàng)新產(chǎn)品搶市場(chǎng)

如果說“緊盯市場(chǎng)做產(chǎn)品”讓緯德信息得以在電力配電網(wǎng)信息安全領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟

，那么

，“創(chuàng)新產(chǎn)品搶市場(chǎng)”成為其未來發(fā)展壯大的關(guān)鍵

，而登陸科創(chuàng)板則為公司插上了騰飛的翅膀。

“進(jìn)入資本市場(chǎng)

，對(duì)于緯德信息這樣規(guī)模不大、又想做點(diǎn)事的企業(yè)而言

，帶來了實(shí)實(shí)在在的好處

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！币≌f，資本帶來的不僅僅是充裕的資金

，更是企業(yè)知名度的提升

、核心人員激勵(lì)的可能

，以及企業(yè)發(fā)展后勁的夯實(shí)。

在此次募投項(xiàng)目中

，“信息安全研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”位列其中

。尹健激動(dòng)地告訴記者：“實(shí)驗(yàn)室是我想建樓的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，這對(duì)企業(yè)未來技術(shù)創(chuàng)新太有好處了

。有了研發(fā)中心，我們就可以配套很好的實(shí)驗(yàn)設(shè)備

，有了想法隨時(shí)就可以嘗試，再也不用到處尋找符合實(shí)驗(yàn)條件的實(shí)驗(yàn)室了

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！?/p>

創(chuàng)新已然成為緯德信息的發(fā)展基因。數(shù)據(jù)顯示

，2018年至2020年，公司研發(fā)投入分別為1117.65萬元

、834.69萬元和1514.42萬元，近三年研發(fā)投入占營收的比例為10.18%

。憑借研發(fā)創(chuàng)新

，公司的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備安全可信接入技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目入選了工信部“2019年物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)與平臺(tái)創(chuàng)新類項(xiàng)目”，工業(yè)互聯(lián)安全鎖云平臺(tái)項(xiàng)目入選了工信部“2020年新型信息消費(fèi)示范項(xiàng)目”

。

“產(chǎn)品要有創(chuàng)新，既是產(chǎn)品價(jià)值所在

，更是企業(yè)生命力所在?div id="jfovm50" class="index-wrap">！币”硎?div id="jfovm50" class="index-wrap">，在做好符合市場(chǎng)需求產(chǎn)品的同時(shí)，要前瞻性地滿足需求

，為客戶提供新一代好產(chǎn)品和技術(shù)

。據(jù)此，緯德信息加速新興技術(shù)在公司產(chǎn)品中的落地應(yīng)用

，并基于電力行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新性開發(fā)應(yīng)用工業(yè)安全通信技術(shù)和工業(yè)數(shù)據(jù)安全管理技術(shù)

。

市場(chǎng)方面

，伴隨著我國電力系統(tǒng)經(jīng)歷了電源優(yōu)先、輸電優(yōu)先兩個(gè)階段

，正逐漸補(bǔ)足配電環(huán)節(jié)短板，進(jìn)入“均衡發(fā)展

、傾斜配電網(wǎng)”新階段，直面終端用戶的配電網(wǎng)

，包含大量分布式電源和用電設(shè)施