張家港行獲2家機構調研:公司主營業(yè)務主要包括公司業(yè)務、個人業(yè)務、金融市場業(yè)務等業(yè)務（附調研問答）

，打法上可能會先圈存客戶，集中優(yōu)勢輻射細分客群，切入細分領域通過定制化產品和高效服務形成良好口碑，再疊加負債業(yè)務、中間業(yè)務、零售業(yè)務等業(yè)務。

在微貸業(yè)務上的發(fā)力點：依托線上化擴面產品，通過客戶拜訪活動

，加大經營類客戶營銷力度，挖掘消費貸款需求，一方面，在穩(wěn)健風控的基礎上，通過加大信用貸款投放力度，進一步提升信用貸款產品競爭力。另一方面，為促進業(yè)務發(fā)展再上新臺階，加大營銷力度，夯實客戶基礎,強化精準營銷，激活已有存量客戶，小微金融事業(yè)部制定了存量客戶走訪活動，以及結清客戶營銷活動，提升存量客戶對我行的黏性，提高結清客戶的轉化率。

在小企業(yè)業(yè)務上的發(fā)力點：今年是公司信貸高質量發(fā)展之年

，也是轉型之年，我行的轉型重點方向是先進制造業(yè)、優(yōu)質民營企業(yè)