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東阿阿膠2021年業(yè)績(jī)大幅預(yù)喜 “高程組合”或顯著提升公司產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新能力

2022-03-03 21:21:05來(lái)源：中國(guó)財(cái)富網(wǎng)

東阿阿膠（000423）（000423）近日再度換帥，韓躍偉宣布辭去董事長(zhǎng)

、董事

、董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員職務(wù)，公司原總裁高登鋒接棒出任董事長(zhǎng)，而總裁一職交給了來(lái)自華潤(rùn)三九（000999）的程杰。

值得一提的是，據(jù)東阿阿膠1月28日披露的業(yè)績(jī)預(yù)告

，公司2021年歸母凈利潤(rùn)預(yù)盈4.28億元至4.75億元，同比預(yù)增888%至997%

。

在業(yè)績(jī)持續(xù)回暖的背景下

，分析人士認(rèn)為：“高登鋒與程杰的搭檔，可以說(shuō)是東阿阿膠歷史上最強(qiáng)大的營(yíng)銷組合

，這即保證了東阿阿膠既定戰(zhàn)略的延續(xù)和改革進(jìn)程的推進(jìn)

，也將顯著提升上市公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新能力，以及對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力

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韓躍偉兩年前臨危受命出任董事長(zhǎng)

1968年出生的韓躍偉本碩均就讀于清華大學(xué)，曾在華潤(rùn)集團(tuán)多個(gè)重要板塊擔(dān)任要職

。2019年12月

，韓躍偉出任東阿阿膠董事長(zhǎng)，同時(shí)仍擔(dān)任華潤(rùn)醫(yī)藥控股有限公司黨委書記

、華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事

、首席執(zhí)行官。

韓躍偉的空降

，正值東阿阿膠沿用10余年的“價(jià)值回歸策略”難以為繼之時(shí)

，上市公司業(yè)績(jī)頻臨崩潰，他的到來(lái)頗有臨危受命的味道

。

從本草綱目中的滋補(bǔ)圣品到資本市場(chǎng)的“藥中茅臺(tái)”

，在“價(jià)值回歸策略”指引下

，東阿阿膠價(jià)格過(guò)去10余年一路水漲船高

，每公斤阿膠價(jià)格從本世紀(jì)初的百元以下，提升至2019年的接近6000元

，不到20年漲了70多倍

。

阿膠每年提價(jià)，意味著作為東阿阿膠的經(jīng)銷商

，僅憑借囤阿膠一年就能至少賺10%

，管理層也逐漸對(duì)此形成了路徑依賴，依靠定期提價(jià)+經(jīng)銷商囤貨的方式

，東阿阿膠連續(xù)10多年凈利潤(rùn)保持增長(zhǎng)

，且年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

但脫離終端需求的價(jià)值回歸策略

，注定無(wú)法成為上市公司發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力

。

在韓躍偉上任前夕，東阿阿膠2019年全渠道的阿膠塊庫(kù)存已經(jīng)接近1600噸，而市場(chǎng)年耗用量?jī)H為400噸左右

，同時(shí)

，長(zhǎng)期提價(jià)致使東阿阿膠已超出了大量消費(fèi)者的承受能力，而行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)者的涌入

，則為需求端提供了更多高性價(jià)比的選擇

。

2019年，東阿阿膠終于出現(xiàn)業(yè)績(jī)“暴雷”

，營(yíng)業(yè)收入

、凈利潤(rùn)分別同比下滑59.68%、121.29%

，全年虧損達(dá)約4.44億元

。同時(shí)，長(zhǎng)期忽視消費(fèi)者訴求

，導(dǎo)致公司產(chǎn)品過(guò)于單一

，多元化銷售渠道建設(shè)嚴(yán)重滯后。

如何讓東阿阿膠的增長(zhǎng)邏輯

，從依靠經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向依靠終端需求

，真正實(shí)現(xiàn)供需兩端的高效銜接和精準(zhǔn)匹配，無(wú)疑是擺在韓躍偉面前最關(guān)鍵的命題

。

而華潤(rùn)在新一屆東阿阿膠總經(jīng)理人選上

，也對(duì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)做了著重考量，提拔高登鋒與韓躍偉搭檔

。

公開(kāi)資料顯示

，高登鋒1973年出生，1995年進(jìn)入東阿阿膠工作

，一直從事銷售工作

，歷任東阿阿膠銷售代表、銷售主管

、辦事處經(jīng)理

、市場(chǎng)部經(jīng)理/總監(jiān)、西南西北區(qū)總監(jiān)

、高端產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)

、江蘇銷售分公司總經(jīng)理、蘇皖銷售分公司總經(jīng)理

、人力資源部總監(jiān)

、保健品公司總經(jīng)理、電子商務(wù)公司總經(jīng)理

、助理總裁

、副總裁

、總裁等職務(wù)。

“韓高配”成功穩(wěn)住上市公司業(yè)績(jī)

從過(guò)去兩年?yáng)|阿阿膠的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看

，“韓高配”的組合可謂十分給力

，不但很快實(shí)現(xiàn)了扭虧目標(biāo)，針對(duì)前期商業(yè)模式弊端的改革

，也在有條不紊的推進(jìn)中

。

數(shù)據(jù)方面，2020年

，東阿阿膠營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)14.79%（調(diào)整后）

，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)由2019年度虧損5.23億元轉(zhuǎn)2020年度盈利1.52億元，歸母凈利潤(rùn)由2019年度虧損4.55億元（調(diào)整后）轉(zhuǎn)2020年度盈利0.43億元

，綜合毛利率從2019年度的47.65%提高至55%

。

2021年前三季度，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入28.26億元

，凈利潤(rùn)3.01億元

。公司近日披露的2021年年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2021年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)盈利4.28億元至4.75億元

，比上年同期增長(zhǎng)888%至997%

。

對(duì)于東阿阿膠新階段的主要策略，有分析人士認(rèn)為

，韓躍偉帶領(lǐng)的公司管理層并沒(méi)有過(guò)多拆解具體的去庫(kù)存手段

，而是在降低供給的同時(shí)，集中精力對(duì)經(jīng)銷商架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整

，重點(diǎn)加大線上和線下銷售渠道的融合建設(shè)

。

可見(jiàn)的具體操作是，東阿阿膠一方面壓縮經(jīng)銷商數(shù)量

，強(qiáng)化銷售體系管控

，另一方面則發(fā)力數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷方式等

，進(jìn)一步刺激終端消費(fèi)者的購(gòu)買欲

。

“一系列轉(zhuǎn)型舉措

，可以有效解決主力產(chǎn)品庫(kù)存和應(yīng)收賬款問(wèn)題

，對(duì)毛利率造成的影響，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)高毛利率的食品級(jí)阿膠產(chǎn)品進(jìn)行反哺

，這里面會(huì)有一個(gè)時(shí)間差

，但窗口期應(yīng)該不會(huì)太久?div id="m50uktp" class="box-center"> ！狈治鋈耸恐赋?div id="m50uktp" class="box-center"> 。

時(shí)隔兩年，韓躍偉在東阿阿膠業(yè)績(jī)回暖后功成身退，不再擔(dān)任東阿阿膠任何職務(wù)

，且不持有公司股份

。而高登鋒此時(shí)順位接棒董事長(zhǎng)，意味著華潤(rùn)對(duì)東阿阿膠過(guò)去兩年改革思路和階段性成果的認(rèn)可

，這無(wú)論對(duì)東阿阿膠還是整個(gè)阿膠行業(yè)來(lái)說(shuō)

，都是一個(gè)好消息。

“高程配”會(huì)帶來(lái)什么

？

同樣值得關(guān)注的

，還有東阿阿膠新任總裁程杰。

公開(kāi)信息顯示

，程杰1979年出生

，畢業(yè)于沈陽(yáng)藥科大學(xué)，2003年9月加入華潤(rùn)三九

，歷任華潤(rùn)三九OTC終端代表

、處方藥管理專員、產(chǎn)品助理

、產(chǎn)品專員

、助理經(jīng)理、999感冒靈產(chǎn)品經(jīng)理

、產(chǎn)品總監(jiān)

、OTC銷售市場(chǎng)部總監(jiān)、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理

、專業(yè)品牌事業(yè)部黨總支書記

、總經(jīng)理等職務(wù)。

999感冒靈是華潤(rùn)三九核心產(chǎn)品

，可謂中國(guó)感冒沖劑界的“頂流”

，市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到

，早在2006年

，時(shí)任華潤(rùn)三九產(chǎn)品總監(jiān)的程杰，就曾因?yàn)樵?99感冒靈的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷貢獻(xiàn)

，被知名行業(yè)媒體39健康網(wǎng)評(píng)為“醫(yī)藥品牌運(yùn)營(yíng)先鋒人物”

。

當(dāng)時(shí)39健康網(wǎng)給予程杰的上榜理由是：“2006年率先將華潤(rùn)三九旗下產(chǎn)品999感冒靈從‘中西結(jié)合’的功能訴求轉(zhuǎn)變?yōu)椤疁嘏P(guān)愛(ài)’的情感訴求，與同類產(chǎn)品建立明顯差異化

，成功將999感冒靈打造為中國(guó)感冒藥第一品牌

，并建立以公益營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷為基礎(chǔ)的整合營(yíng)銷平臺(tái)

，將這種成功經(jīng)驗(yàn)從‘單產(chǎn)品’向‘產(chǎn)品群’復(fù)制

，從而牢牢把握品類市場(chǎng)的發(fā)展方向

。”

在出任東阿阿膠總裁之前

，程杰還曾擔(dān)任澳諾（中國(guó)）制藥有限公司黨支部書記

、執(zhí)行董事，并在三九賽諾菲（深圳）健康產(chǎn)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“三九賽諾菲”）組建之初就開(kāi)始擔(dān)任董事

、總經(jīng)理

。

三九賽諾菲是華潤(rùn)三九與賽諾菲在2016年底成立的合資公司，致力于打造兒科

、婦科

、肝膽等多品類平臺(tái)。公開(kāi)報(bào)道顯示

，2017年

，三九賽諾菲實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的銷售額，成立首年高效達(dá)成股東投資回報(bào)率

。

對(duì)于高登鋒與程杰的新組合

，不少接近東阿阿膠的行業(yè)人士都給出了積極的評(píng)價(jià)，在他們看來(lái)

，高程均為華潤(rùn)老將

，熟悉集團(tuán)企業(yè)文化，更重要的是都擁豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新

、實(shí)干的職業(yè)素養(yǎng)

，并且年富力強(qiáng)。

“十四五”期間

，東阿阿膠要恢復(fù)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)

，如何找到新的增量空間至關(guān)重要。

在接近東阿阿膠的人士看來(lái)

，韓躍偉掌舵兩年中

，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)度，新的“高程配”組合則具有“加速器”的意味

，隨著2022年工作的陸續(xù)展開(kāi)

，相信今年將會(huì)有更多直觀的變化呈現(xiàn)在在投資者和消費(fèi)者面前。

關(guān)鍵詞：公司產(chǎn)品顯著提升東阿阿膠

責(zé)任編輯：孫知兵

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