首頁 > 資訊 > 經(jīng)濟(jì) > 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì) > 正文

倍輕松獲135家機(jī)構(gòu)調(diào)研：深圳市倍輕松科技股份有限公司專業(yè)從事智能便攜式按摩保健器材的生產(chǎn)、研發(fā)
、銷售（附調(diào)研問答）

2022-03-04 09:41:19來源：同花順綜合

倍輕松3月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年2月28日接受135家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司

、其他

、基金公司、海外機(jī)構(gòu)

、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：2021年整體經(jīng)營(yíng)情況

？

答：

2021年

，公司整體運(yùn)營(yíng)良好，雖然疫情嚴(yán)峻

，但是通過公司全體同事一起努力

，在最大程度上降低了疫情對(duì)供應(yīng)鏈、對(duì)線下直營(yíng)門店的影響

，公司收入目標(biāo)完成情況良好。其中

，線上電商業(yè)務(wù)增速喜人

，保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，線下直營(yíng)門店特別是交通樞紐門店受到疫情的影響較大

，但公司通過門店點(diǎn)位優(yōu)化等措施

，降低了疫情對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的不利影響。我們相信隨著疫情的逐步受控

，疫情對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的不利影響將環(huán)比改善

。

問：2022年整體規(guī)劃？

答：

2022年公司將繼續(xù)在研發(fā)和營(yíng)銷兩端增加投入

，鞏固公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)

，打造更多的創(chuàng)新產(chǎn)品觸達(dá)我們的用戶群體。研發(fā)方面

，公司圍繞中醫(yī)科技路線

，圍繞按摩和艾灸兩個(gè)賽道，持續(xù)創(chuàng)新，推出多品類的新品

；渠道方面

，考慮疫情影響的不確定性，公司的直營(yíng)門店會(huì)以一個(gè)相對(duì)防御性的策略進(jìn)行開拓

，完善優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位布局

，優(yōu)化現(xiàn)有點(diǎn)位，降低租金費(fèi)比

，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

，同時(shí)也將通過加盟門店的模式，拓展更廣闊的下沉渠道

；電商除了現(xiàn)有的天貓

、京東優(yōu)勢(shì)渠道之外，將繼續(xù)拓展抖音等新渠道

，并著力提升組織人才密度

，保持當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；海外業(yè)務(wù)將TO B和TO C兩端共同發(fā)力

，開拓更廣闊的海外市場(chǎng)

。

問：艾灸盒的推廣銷售情況？

答：艾灸系列的收入已經(jīng)達(dá)到公司同期營(yíng)收的10%

，其中相關(guān)耗材復(fù)購率約有60%

。2022年會(huì)推出新一代的智能艾灸盒系列產(chǎn)品，也會(huì)繼續(xù)推出更多有創(chuàng)新性的艾灸系列產(chǎn)品

。

問：艾灸系列新品定價(jià)會(huì)提升嗎

？耗材單價(jià)會(huì)提升嗎？

答：艾灸第一代產(chǎn)品已推向市場(chǎng)半年左右

，現(xiàn)在會(huì)通過活動(dòng)的方式吸引價(jià)格敏感用戶

，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的市場(chǎng)滲透。新一代的艾灸產(chǎn)品

，會(huì)對(duì)產(chǎn)品增加更多的智能化功能

，隨著產(chǎn)品價(jià)值的提升會(huì)對(duì)產(chǎn)品適當(dāng)提價(jià)。

公司耗材單價(jià)比較穩(wěn)定

，因?yàn)楸ＷC耗材的質(zhì)量很重要

，公司采用的是蘄春的三年艾草，保證產(chǎn)品真材實(shí)料的品質(zhì)

。用戶通過第三方可以買到更便宜的艾灸耗材

，從簡(jiǎn)單的味道、燃燒后的形態(tài)都可以比較直觀的對(duì)比出質(zhì)量差異

，艾灸的效果也會(huì)不同

。公司新一代的智能艾灸盒產(chǎn)品會(huì)加入耗材的驗(yàn)證機(jī)制，通過保證耗材的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)更好的艾灸效果

。

問：公司的艾灸無煙是否有相關(guān)專利保護(hù)

？如果其他公司也推出無煙艾灸產(chǎn)品，公司有哪些競(jìng)爭(zhēng)力

？

答：第一代智能艾灸盒的發(fā)明專利已有多項(xiàng)遞交申請(qǐng)

。隨著公司艾灸系列產(chǎn)品在市場(chǎng)反饋越來越好，其他公司也會(huì)加入到艾灸市場(chǎng)的開拓

，公司同步做新一代產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新

，不久后就會(huì)推出，保障我們產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

。

問：公司是否考慮過將艾灸盒產(chǎn)品價(jià)格

、利潤(rùn)降低以提升市場(chǎng)滲透率？

答：我們認(rèn)為

，中醫(yī)科技能讓生命回歸自然平衡

。公司希望讓更多的用戶了解傳統(tǒng)中醫(yī)文化，通過嘗試使用我們的智能艾灸盒

，形成定期做艾灸的生活習(xí)慣

。為此，公司有計(jì)劃通過數(shù)字藏品發(fā)布

、耗材兌換等用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)引導(dǎo)用戶了解中醫(yī)

，了解艾灸，進(jìn)而形成良好的艾灸習(xí)慣

。

問：公司2021年線下渠道收入占比

？

答：2021年，公司線下渠道雖然受到疫情影響明顯

，全年仍然實(shí)現(xiàn)了一定幅度的增長(zhǎng)

，特別是在上半年，線下直營(yíng)門店同比經(jīng)營(yíng)情況恢復(fù)良好

，部分區(qū)域門店已經(jīng)超過20年同期水平，預(yù)計(jì)線下直營(yíng)門店全年收入占比約占公司營(yíng)收的四分之一

。

問：針對(duì)疫情挑戰(zhàn)

，線下渠道公司做了哪些調(diào)整？

答：第一

，對(duì)現(xiàn)存直營(yíng)門店做出了比較大幅度的優(yōu)化調(diào)整

，一方面購物中心升級(jí)點(diǎn)位位置，另一方面縮減了租金占比較高

、業(yè)績(jī)表現(xiàn)欠佳的部分交通樞紐門店

，在保留交通樞紐門店業(yè)績(jī)恢復(fù)彈性的同時(shí)，提升了渠道的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

第二

，2022年

，公司會(huì)繼續(xù)進(jìn)行線下直營(yíng)門店渠道建設(shè)，但整體開店速度會(huì)有所控制

，開店點(diǎn)位也會(huì)選擇抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的購物中心點(diǎn)位

，現(xiàn)在已經(jīng)鎖定了相關(guān)的點(diǎn)位和開店時(shí)間。購物中心受疫情影響較小

，能夠保證較為穩(wěn)定的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)

。

第三，在購物中心會(huì)增加快閃店的活動(dòng)場(chǎng)次

，通過多樣化的展銷活動(dòng)

，實(shí)現(xiàn)人流的導(dǎo)流和銷售的轉(zhuǎn)化。

第四

，線下門店的線上化

，部分優(yōu)秀線下門店會(huì)在抖音開立店鋪的賬號(hào)，進(jìn)行本地化的品牌傳播和直播銷售

，2022年將探索出線下直營(yíng)門店建立運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)的成功模式并進(jìn)行推廣

。

第五，繼續(xù)優(yōu)化門店私域流量的運(yùn)營(yíng)

，通過社群活動(dòng)營(yíng)銷

，讓線下門店的收入來源多樣化;

深圳市倍輕松科技股份有限公司專業(yè)從事智能便攜式按摩保健器材的生產(chǎn)、研發(fā)

、銷售

。公司的產(chǎn)品由單一的眼部按摩器逐漸豐富，目前產(chǎn)品主要是頭部智能機(jī)器人

、頸部智能按摩器

、眼部智能按摩器、手部智能按摩器

、mini按摩器五大類產(chǎn)品和可穿戴系列產(chǎn)品

。公司獲評(píng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，是中國(guó)智能便攜按摩器行業(yè)的領(lǐng)軍品牌

。公司產(chǎn)品獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2項(xiàng)

、德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)4項(xiàng)、日本優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1項(xiàng)

、澳大利亞優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)3項(xiàng)

、亞洲最具影響力設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1項(xiàng)、香港工商業(yè)獎(jiǎng)1項(xiàng)

、中國(guó)外觀設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)1項(xiàng)

、中國(guó)外觀設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)2項(xiàng)

、工業(yè)設(shè)計(jì)紅帆獎(jiǎng)2項(xiàng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
萬家基金	基金公司	--
上投摩根基金	基金公司	--
上銀基金	基金公司	--
東吳基金	基金公司	--
中信建投基金	基金公司	--
中庚基金	基金公司	--
中?div id="d48novz" class="flower left">；?/td>	基金公司	--
中郵基金	基金公司	--
中銀基金	基金公司	--
交銀施羅德	基金公司	--
信誠基金	基金公司	--
信達(dá)澳銀	基金公司	--
興業(yè)基金	基金公司	--
興合基金	基金公司	--
興銀基金	基金公司	--
農(nóng)銀匯理基金	基金公司	--
華夏基金	基金公司	--
華寶基金	基金公司	--
華富基金	基金公司	--
博時(shí)基金	基金公司	--
嘉實(shí)基金	基金公司	--
國(guó)壽安?div id="d48novz" class="flower left">；?/td>	基金公司	--
國(guó)泰基金	基金公司	--
國(guó)聯(lián)安基金	基金公司	--
天治基金	基金公司	--
太平基金	基金公司	--
富國(guó)基金	基金公司	--
工銀瑞信	基金公司	--
平安基金	基金公司	--
德邦基金	基金公司	--
恒越基金	基金公司	--
新華基金	基金公司	--
民生加銀基金	基金公司	--
匯安基金	基金公司	--
泰達(dá)宏利	基金公司	--
浙商基金	基金公司	--
浦銀安盛	基金公司	--
海富通基金	基金公司	--
湘財(cái)基金	基金公司	--
申萬菱信	基金公司	--
紅土創(chuàng)新	基金公司	--
西部利得基金	基金公司	--
諾德基金	基金公司	--
金元順安	基金公司	--
銀河基金	基金公司	--
長(zhǎng)信基金	基金公司	--
長(zhǎng)城基金	基金公司	--
長(zhǎng)盛基金	基金公司	--
鴻富基金	基金公司	--
萬聯(lián)自營(yíng)	證券公司	--
東北證券	證券公司	--
中泰證券	證券公司	--
信達(dá)證券自營(yíng)	證券公司	--
光大自營(yíng)	證券公司	--
國(guó)信自營(yíng)	證券公司	--
招商資管	證券公司	--
長(zhǎng)城自營(yíng)	證券公司	--
長(zhǎng)城證券	證券公司	--
世誠投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
中歐瑞博	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
丹羿投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
凱石基金	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
華美投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
名禹資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
域秀資本	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
思曄投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
明達(dá)資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
歌斐資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
湘楚資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
源樂晟	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
盛宇投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
觀富資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
青驪投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
高信百諾	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
鼎鋒資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
中意資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	--
前海人壽	保險(xiǎn)公司	--
華泰資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	--
國(guó)華人壽	保險(xiǎn)公司	--
新華資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	--
新華資管	保險(xiǎn)公司	--
長(zhǎng)城財(cái)富資管	保險(xiǎn)公司	--
長(zhǎng)江養(yǎng)老保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	--
陽光資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	--
中信資本	海外機(jī)構(gòu)	--
友邦保險(xiǎn)	海外機(jī)構(gòu)	--
中金資管	QFII	--
上海山楂樹甄琢資產(chǎn)	其他	--
上海迎水投資	其他	--
上海鈞犀	其他	--
上海鶴歐投資	其他	--
東證資管	其他	--
中億投資	其他	--
中信保誠	其他	--
五地投資	其他	--
仁布投資	其他	--
光大理財(cái)	其他	--
興銀理財(cái)	其他	--
前海華杉	其他	--
華泰保興	其他	--
華泰證券資管	其他	--
大家資產(chǎn)	其他	--
天蟲資本	其他	--
天風(fēng)資管	其他	--
威海市商業(yè)銀行	其他	--
寧波寶雋資產(chǎn)	其他	--
廣發(fā)資管	其他	--
廣銀理財(cái)	其他	--
必達(dá)控股	其他	--
成泉資本	其他	--
招銀理財(cái)	其他	--
明亞基金	其他	--
星泰投資	其他	--
景熙	其他	--
樸易投資	其他	--
民生銀行理財(cái)	其他	--
匯華理財(cái)	其他	--
海通資管	其他	--
涌津投資	其他	--
理臻投資	其他	--
申九	其他	--
百年資管	其他	--
百濟(jì)投資	其他	--
磐厚動(dòng)量	其他	--
禹田資本	其他	--
稽定投資	其他	--
竣弘投資	其他	--
紅塔	其他	--
純達(dá)資產(chǎn)	其他	--
縱貫資本	其他	--
謝諾辰陽	其他	--
財(cái)通資管	其他	--
遞歸資產(chǎn)	其他	--
金廣資產(chǎn)	其他	--
韶夏投資	其他	--