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偉思醫(yī)療獲104家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司的康復(fù)機(jī)器人產(chǎn)品將形成新一代康復(fù)科標(biāo)準(zhǔn)化的臨床和產(chǎn)品方案（附調(diào)研問答）

2022-03-04 18:03:49來源：同花順綜合

偉思醫(yī)療3月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年2月28日接受104家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII

、保險(xiǎn)公司

、其他、基金公司

、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一

、公司概況介紹偉思醫(yī)療成立于2001年

，總部位于南京，截至2021年6月底

，員工人數(shù)561人

，其中研發(fā)人員151人。偉思醫(yī)療是高新技術(shù)企業(yè)

，也是江蘇省的企業(yè)技術(shù)中心

，我們擁有的授權(quán)專利是86項(xiàng)，其中發(fā)明專利15項(xiàng)

，同時(shí)擁有13項(xiàng)國內(nèi)二類醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證

，在業(yè)務(wù)開展過程當(dāng)中，我們也參與了一些重大科研項(xiàng)目

。

業(yè)務(wù)情況：公司主要從事康復(fù)醫(yī)療器械的研發(fā)

、生產(chǎn)和銷售，以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力

，致力于在盆底及產(chǎn)后康復(fù)

、神經(jīng)康復(fù)、精神康復(fù)

、運(yùn)動(dòng)及養(yǎng)老康復(fù)等細(xì)分領(lǐng)域?yàn)獒t(yī)療及專業(yè)機(jī)構(gòu)提供安全

、有效的康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品及整體解決方案，目前公司產(chǎn)品主要為電刺激類

、磁刺激類

、電生理類、康復(fù)機(jī)器人設(shè)備

、耗材及配件等康復(fù)醫(yī)療器械及產(chǎn)品

。

根據(jù)公司2021年度業(yè)績快報(bào)公告，2021年度公司營業(yè)總收入43,004.45萬元

，同比增長13.66%

；營業(yè)利潤19,474.30萬元，同比增長18.13%

；利潤總額19,744.43萬元

，同比增長18.89%；歸屬于母公司所有者的凈利潤17,786.78萬元

，同比增長23.81%

，歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤15,011.19萬元

，同比增長16.96%?div id="4qifd00" class="flower right">

？傎Y產(chǎn)163,874.46萬元

，同比增長6.38%；歸屬于母公司的所有者權(quán)益153,311.88萬元

，同比增長9.04%

。2021年度公司實(shí)施《2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃》產(chǎn)生的股份支付費(fèi)用稅后影響金額為1,816.50萬元，在不考慮股份支付費(fèi)用影響下

，公司2021年實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為19,603.28萬元

，同比增長36.46%。2021年歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為16,827.69萬元

，同比增長31.11%

。

2021年度公司克服新冠疫情影響，積極應(yīng)對市場變化

，持續(xù)加大研發(fā)投入

，堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。公司自主研發(fā)的磁刺激產(chǎn)品已經(jīng)成為公司營收第一大品類

，外骨骼康復(fù)機(jī)器人也已實(shí)現(xiàn)上市銷售

，下一代磁刺激儀、醫(yī)美能量源設(shè)備等在研項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)中

，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)注入增長新動(dòng)力

。注：上述2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為初步核算數(shù)據(jù)，未經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)

，具體數(shù)據(jù)以公司2021年年度報(bào)告中披露的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)

。

二、提問溝通環(huán)節(jié)

問：近年來康復(fù)行業(yè)政策頻出

，公司對此如何看待
？

答：

國家陸續(xù)出臺(tái)的相關(guān)政策對于行業(yè)發(fā)展有積極的促進(jìn)作用，人口老齡化和康復(fù)意識(shí)提升

，也推動(dòng)著康復(fù)的發(fā)展

。在此背景下

，公司康復(fù)相關(guān)產(chǎn)品的終端服務(wù)收費(fèi)價(jià)格也持續(xù)在改善提升。例如

，包括新疆

、廣東

、陜西在內(nèi)的很多省份已將經(jīng)顱磁刺激治療納入醫(yī)保收費(fèi)項(xiàng)目中

，以浙江省舉例

，經(jīng)顱磁刺激治療項(xiàng)目價(jià)格為200元/次，一個(gè)住院過程最多可按10次計(jì)價(jià)

。下肢步行外骨骼輔助訓(xùn)練裝置于2021年8月納入北京醫(yī)保支付范疇

，項(xiàng)目價(jià)格222元/次，一般治療時(shí)間30-45分鐘/次

。國內(nèi)康復(fù)行業(yè)的整體發(fā)展相比成熟市場還屬于初期和薄弱階段

，從宏觀政策、配套細(xì)則

、科室學(xué)術(shù)發(fā)展水平

、醫(yī)保收費(fèi)條目等多方面都有改善提升的需求，但我們看好行業(yè)發(fā)展前景

。

問：請介紹一下公司各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的毛利率情況

？

答：根據(jù)公司2020年年度報(bào)告，公司2020年度主營業(yè)務(wù)毛利率73.57%

，公司近幾年的毛利率水平較為穩(wěn)健

。其中電刺激類產(chǎn)品毛利率70.75%，磁刺激類產(chǎn)品毛利率83.48%

，電生理類產(chǎn)品毛利率74.76%

，耗材及配件毛利率63.88%，其他產(chǎn)品毛利率68.86%

。

問：公司于2021年取得了外骨骼機(jī)器人3款產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊證

，目前銷售情況如何？

答：目前公司內(nèi)部已成立運(yùn)動(dòng)康復(fù)事業(yè)部

，相關(guān)產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)正式上市銷售

，銷售團(tuán)隊(duì)將在充分調(diào)研終端市場的需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

問：公司的康復(fù)機(jī)器人有何特點(diǎn)

？是否具有競爭對手難以模仿的壁壘

？

答：公司的康復(fù)機(jī)器人產(chǎn)品將形成新一代康復(fù)科標(biāo)準(zhǔn)化的臨床和產(chǎn)品方案；解決腦卒中

、脊髓損傷

、腦外傷、術(shù)后等上下肢運(yùn)動(dòng)能力以及步行能力的康復(fù)和訓(xùn)練問題

?div id="d48novz" class="flower left">

？祻?fù)機(jī)器人從產(chǎn)品的研發(fā)、學(xué)術(shù)推廣到營銷售后

，是一種綜合的銷售模式

，很難以單純的產(chǎn)品技術(shù)或者銷售渠道的優(yōu)勢去應(yīng)對市場競爭，偉思多年深耕康復(fù)領(lǐng)域形成的品牌形象

、產(chǎn)品體系

、核心技術(shù)、學(xué)術(shù)和服務(wù)

，構(gòu)成了綜合性的競爭優(yōu)勢

。從產(chǎn)品本身來說

，偉思既注重產(chǎn)品的研發(fā)也能夠理解臨床的需求，產(chǎn)品開發(fā)過程緊扣終端使用的痛點(diǎn)以及臨床患者的需求

。

問：請介紹一下公司新取得的經(jīng)顱磁刺激儀第三類醫(yī)療器械注冊證的情況

？

答：公司于2月28日公告的磁刺激儀第三類醫(yī)療器械注冊證的適用范圍是“該產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用，通過刺激線圈產(chǎn)生的磁場刺激人體大腦皮層

，用于輔助改善腦卒中患者手部功能障礙”

。磁刺激儀第三類醫(yī)療器械注冊證的取得，進(jìn)一步完善了公司磁刺激技術(shù)平臺(tái)

，豐富和延續(xù)了公司在磁刺激領(lǐng)域的產(chǎn)品布局

。

問：公司產(chǎn)品的收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)是什么？

答：公司產(chǎn)品按產(chǎn)品性質(zhì)以及是否需要安裝驗(yàn)收分為裝機(jī)產(chǎn)品

、不裝機(jī)產(chǎn)品和耗材及配件三類

。其中，裝機(jī)產(chǎn)品以取得終端客戶的驗(yàn)收報(bào)告作為收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)

，不裝機(jī)產(chǎn)品

、耗材及配件以經(jīng)銷商或經(jīng)銷商指定的終端等簽收的時(shí)點(diǎn)作為收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)。

問：公司對于醫(yī)美領(lǐng)域未來的發(fā)展展望如何

？

答：對于國內(nèi)的器械來說

，國產(chǎn)替代是大趨勢，醫(yī)美消費(fèi)美容的需求比較旺盛

，但是在國內(nèi)市場還是以進(jìn)口品牌為主

。公司過去的電刺激、磁刺激技術(shù)平臺(tái)和在研的射頻

、激光

，都是以能量源為主的產(chǎn)品，技術(shù)層面具有共通性

，同時(shí)公司堅(jiān)持研發(fā)投入

問：盆底及產(chǎn)后康復(fù)市場推廣“磁電聯(lián)合”

，磁刺激是否會(huì)對電刺激形成替代？

答：

盆底磁刺激不會(huì)替代電刺激

，臨床上二者相互結(jié)合補(bǔ)充

。盆底電刺激經(jīng)過多年的發(fā)展，在終端已經(jīng)有了廣泛的開展和應(yīng)用

，公司的電刺激產(chǎn)品可以進(jìn)行盆底功能的評(píng)估

、主動(dòng)訓(xùn)練、被動(dòng)訓(xùn)練

，產(chǎn)品更側(cè)重于陰道括約肌

、肛提肌的訓(xùn)練，刺激主要局限在電極周圍。而盆底磁刺激的刺激范圍更廣

、深度更深

，能夠刺激到更多的神經(jīng)和肌肉，發(fā)揮治療作用

，且非侵入式

，體驗(yàn)感更好。因此

，在盆底篩查與治療的過程中，將盆底電刺激與磁刺激相互結(jié)合應(yīng)用

，能夠有效提高臨床治療效率

，患者體驗(yàn)感更佳、依從性更高

。

問：公司磁刺激類產(chǎn)品線布局了哪些產(chǎn)品

？

答：公司目前在售的磁刺激類產(chǎn)品主要包括經(jīng)顱磁刺激儀、盆底功能磁刺激儀和脈沖磁恢復(fù)儀

。應(yīng)用于精神科

、心理科、睡眠中心

、康復(fù)科

、神經(jīng)內(nèi)科、婦產(chǎn)科

、泌尿科

、肛腸科、產(chǎn)后康復(fù)中心

、月子會(huì)所等科室及專業(yè)機(jī)構(gòu)

，用于神經(jīng)電生理檢查，心境低落

、焦慮

、失眠等癥狀的輔助治療，以及尿失禁

、便秘及腦卒中后遺癥等疾病或癥狀的治療

。

此外，公司的在研項(xiàng)目之一是在磁刺激產(chǎn)品品類增加了塑形磁產(chǎn)品

，主要應(yīng)用于人體塑形等醫(yī)美領(lǐng)域;

南京偉思醫(yī)療科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為醫(yī)療及專業(yè)機(jī)構(gòu)提供安全

、有效的康復(fù)產(chǎn)品及整體解決方案，公司產(chǎn)品主要為電刺激類

、磁刺激類

、電生理類設(shè)備、耗材及配件等康復(fù)醫(yī)療器械及產(chǎn)品。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
東吳基金	基金公司	--
中信建投基金	基金公司	--
中加基金	基金公司	--
中航基金	基金公司	--
中融基金	基金公司	--
中銀基金	基金公司	--
豐耀基金	基金公司	--
九泰基金	基金公司	--
光大保德信基金	基金公司	--
興華基金	基金公司	--
創(chuàng)金合信基金	基金公司	--
前海開源基金	基金公司	--
華夏基金	基金公司	--
同泰基金	基金公司	--
國壽安?div id="m50uktp" class="box-center"> ；?/td>	基金公司	--
國融基金	基金公司	--
天弘基金	基金公司	--
富國基金	基金公司	--
富榮基金	基金公司	--
廣發(fā)基金	基金公司	--
弘毅遠(yuǎn)方基金	基金公司	--
恒生前?div id="m50uktp" class="box-center"> ；?/td>	基金公司	--
匯豐晉信	基金公司	--
匯添富基金	基金公司	--
泰信基金	基金公司	--
海富通基金	基金公司	--
渤海匯金證券	基金公司	--
申萬菱信	基金公司	--
益民基金	基金公司	--
財(cái)通基金	基金公司	--
金鷹基金	基金公司	--
長城基金	基金公司	--
鵬華基金	基金公司	--
萬聯(lián)證券	證券公司	--
東方證券	證券公司	--
東海資管	證券公司	--
中泰證券	證券公司	--
華安證券	證券公司	--
華泰證券	證券公司	--
南京證券	證券公司	--
國盛自營	證券公司	--
國盛證券	證券公司	--
國都證券	證券公司	--
國金證券	證券公司	--
天風(fēng)證券	證券公司	--
海通自營	證券公司	--
凱石基金	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
域秀資本	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
新思哲投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
源乘投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
瑞民投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
盈峰資本	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
相聚資本	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
西證創(chuàng)新投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
觀富資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
金百镕投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
青驪投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	--
中再資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	--
中國人保資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	--
亞太財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	--
人保資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	--
太平養(yǎng)老	保險(xiǎn)公司	--
建信保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	--
陽光資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	--
臺(tái)灣復(fù)華投信	QFII	--
上海斯諾波投資	其他	--
上海景富投資	其他	--
上海磐耀資產(chǎn)	其他	--
上海肇萬資產(chǎn)	其他	--
上海長見投資	其他	--
東證融匯資產(chǎn)	其他	--
中兵財(cái)富資產(chǎn)	其他	--
中泰	其他	--
中航信托	其他	--
中鈺智臻	其他	--
興證資管	其他	--
北京京華龍資產(chǎn)	其他	--
北京長青基業(yè)	其他	--
華菱集團(tuán)	其他	--
君和資本	其他	--
國投創(chuàng)益	其他	--
天蟲資本	其他	--
山東明湖投資	其他	--
山東魯商	其他	--
廣發(fā)銀行理財(cái)	其他	--
易正投資	其他	--
星泰投資	其他	--
朋元資產(chǎn)	其他	--
樸易投資	其他	--
杭州維引資產(chǎn)	其他	--
匯蠡投資	其他	--
浙江南鼎資產(chǎn)	其他	--
浦發(fā)銀行	其他	--
清華同方基金	其他	--
清和泉	其他	--
照友投資	其他	--
燕園創(chuàng)新資本	其他	--
睿郡投資	其他	--
禹田資本	其他	--
誠熠投資	其他	--
金科投資	其他	--
頤和久富投資	其他	--
鴻凱投資	其他	--
龍航資產(chǎn)	其他	--