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白酒企業(yè)1-2月業(yè)績超預(yù)期 “圈層營銷”成渠道新趨勢

2022-03-11 21:05:09來源：同花順財經(jīng)

繼貴州茅臺之后

，更多白酒企業(yè)首次公布2022年1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù)，普遍超預(yù)期

。

3月11日，酒鬼酒（000799）發(fā)布公告

，經(jīng)初步核算，1-2月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入14億元左右

，較去年同期增長120%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤4.65億元左右

，較去年同期增長130%左右。

同酒鬼酒一樣，之前發(fā)布月度經(jīng)營數(shù)據(jù)的貴州茅臺（600519）

、山西汾酒（600809）、今世緣（603369）

，也均交出了亮眼的答卷

。

1-2月白酒企業(yè)業(yè)績超預(yù)期

雖然市場對春節(jié)預(yù)期不佳

，白酒企業(yè)業(yè)績卻一片向好

。

貴州茅臺在公告中表示，2022年1-2月

，公司營業(yè)總收入及凈利潤均實(shí)現(xiàn)20%左右的同比增長

。

山西汾酒發(fā)布公告稱

，經(jīng)初步核算，2022年1－2月

，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入74億元以上，同比增長35%以上

；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤27億元以上，同比增速超過50%以上

。此外

，今世緣公告稱，2022年1至2月公司營業(yè)總收入及凈利潤

，分別同比增長25%左右

、26%左右

。

“2022年春節(jié)期間，貴州茅臺的產(chǎn)品銷售勢頭向好

，市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢，順利實(shí)現(xiàn)了‘開門紅’

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！辟F州茅臺方面表示。今世緣同樣表示

，2022年春節(jié)期間

，公司產(chǎn)品銷售增長較好

，順利實(shí)現(xiàn)了“開門紅”

。

此外，山西汾酒方面稱

，2022年公司持續(xù)聚集品牌勢能，全面提升運(yùn)營效率

，各銷售區(qū)域克服疫情影響，提前布局春節(jié)旺季

，整體市場動銷良好，青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長

，營業(yè)收入及凈利潤均實(shí)現(xiàn)歷史最好水平。

在業(yè)內(nèi)人士看來

，提前布局銷售旺季、中高端產(chǎn)品發(fā)力成為上述酒企業(yè)績超預(yù)期的主要原因

。

以貴州茅臺為例

，西南證券就在研報中表示

，貴州茅臺業(yè)績同比高增主要系非標(biāo)酒提價、1935新品增量

、產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化貢獻(xiàn)

。

知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛向《證券日報》記者表示：“茅臺今年前兩月凈利潤增長20%左右

，其一在于茅臺本身除了高端名酒在春節(jié)期間具有高端社交屬性之外，其實(shí)還具備了一定的金融投資屬性

，因而會受到市場極大的追捧，同時恰逢銷售旺季

，共同帶動了業(yè)績增長；其二

，茅臺旗下很多新品如珍品

、虎年生肖

、茅臺1935相繼上市，也直接拉動了茅臺在多個細(xì)分市場的銷量增長

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

白酒業(yè)興起圈層營銷

“這也說明中國酒業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)在發(fā)生重大變化?div id="m50uktp" class="box-center"> ！蔽錆h金魁科技有限公司董事長肖竹青告訴《證券日報》記者，“傳統(tǒng)渠道賣酒所占的份額越來越小

，大量的白酒銷售主要在圈層之間完成交易

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

虎年春節(jié)期間，據(jù)多家媒體走訪商超

、煙酒行等線下終端渠道，“白酒春節(jié)銷售平淡”“銷售不比往年好”“生意不好做”似乎是市場的主流聲音

。

但出乎意料的是

，當(dāng)前已披露的酒企業(yè)績卻紛紛展現(xiàn)“開門紅”。需關(guān)注的是

，僅今年前2個月

，酒鬼酒的營收和凈利數(shù)據(jù)已遠(yuǎn)超去年第一季度

，甚至逼近2021年半年度的業(yè)績表現(xiàn)。

公司過往財報數(shù)據(jù)顯示，酒鬼酒2021年第一季度實(shí)現(xiàn)營收9.08億元

，同比增長190.36%

；凈利潤2.68億元，同比增長178.85%

。2021年全年

，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤為8.8億元至9.5億元

。

同樣據(jù)了解

，貴州茅臺2022年1-2月實(shí)現(xiàn)營收及凈利潤20%左右的同比增長，也高出公司近三年的業(yè)績增速

。

肖竹青指出：“無論是茅臺酒廠董事長丁雄軍所談到的，要求所有業(yè)務(wù)員走進(jìn)‘茅粉’中去

，還是走到消費(fèi)者意見領(lǐng)袖的身邊去

，以及更多酒廠通過開展消費(fèi)者意見領(lǐng)袖互動，開展圈層營銷

，都說明白酒渠道結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化

。”

酒鬼酒在此次月度經(jīng)營報告中提到

，2022年公司不斷強(qiáng)化基地市場精耕細(xì)作

、高地市場品牌引領(lǐng)外

，還迅速有效地推進(jìn)了全國優(yōu)商布局，強(qiáng)化和優(yōu)化了圈層營銷

、核心店建設(shè)，同時不斷提升品牌文化和團(tuán)隊(duì)文化

，提升了客戶滿意度

、消費(fèi)者認(rèn)知度和品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)了1-2月經(jīng)營情況的超額達(dá)成

。

白酒行業(yè)迎來圈層營銷

，肖竹青進(jìn)一步表示：“圈層營銷的核心是圈層領(lǐng)袖具有龐大私域流量

，有一定的影響力

，在交易中溝通成本和信任成本較低?div id="m50uktp" class="box-center"> ！?/p>

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責(zé)任編輯：孫知兵

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