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李子園獲40家機(jī)構(gòu)調(diào)研：從產(chǎn)品思路看，公司整體將圍繞含乳飲料為主進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和新品推出（附調(diào)研問答）

2022-03-21 10:13:54來源：同花順綜合

李子園（605337）3月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2022年3月18日接受40家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他

、基金公司

、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：如何看待李子園產(chǎn)品和市場其他產(chǎn)品的競爭

？

答：成立二十多年來

，李子園一直專注于含乳飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

，含乳飲料分中性含乳飲料和酸性含乳飲料

，李子園所售產(chǎn)品以中性含乳飲料為主，市場上直接競品較少

，目前市場上的中性含乳飲料產(chǎn)品以李子園為主導(dǎo)

，李子園產(chǎn)品差異化明顯，具有市場競爭優(yōu)勢

。相比之下

，酸性含乳飲料競爭則比較激烈。

問：未來產(chǎn)品迭代升級的思路和后續(xù)計劃

？

答：從產(chǎn)品思路看

，公司整體將圍繞含乳飲料為主進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和新品推出。從升級換代看

，李子園產(chǎn)品20多年來深受消費(fèi)者歡迎

，雖然包裝形象較傳統(tǒng)，但市場上已形成了標(biāo)簽化認(rèn)知

，未來公司在保留傳統(tǒng)包裝風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上

，產(chǎn)品研發(fā)將通過口味、工藝裝備升級

、包裝形象升級來豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

，打造新的品類和增長曲線。

問：新品路徑實(shí)現(xiàn)方式

？

答：公司目前處于全國市場開發(fā)階段

，對于很多新市場而言，公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品仍是新概念

。與此同時

，公司仍然會圍繞含乳飲料開發(fā)產(chǎn)品，如280ml果蔬口味

、椰奶口味

、咖啡口味等含乳飲料產(chǎn)品，從2021年銷售情況看

，表現(xiàn)良好

，今年將增加新的產(chǎn)品口味。繼2021年280ML果蔬含乳飲料系列新品的基礎(chǔ)上

，今年將推出無菌灌裝（杯裝）大果粒酸奶飲料產(chǎn)品

、運(yùn)動營養(yǎng)食品以及其他品類系列產(chǎn)品

。

問：老品主打?qū)W校、早餐等特通渠道

，新品是主推特通還是KA渠道
？

答：從消費(fèi)群體看，新品老品差不多

，都是面向14-35歲年齡層

。新品的包裝會更偏向年輕群體。整體銷售渠道

、終端網(wǎng)絡(luò)是相對匹配的

，可以利用原來的客戶、渠道進(jìn)行市場推廣

，同時也可以選擇新的渠道客戶進(jìn)行推廣。KA渠道并不是李子園的首選

，公司會繼續(xù)跟進(jìn)原先優(yōu)勢渠道

，成熟市場則采取全渠道全品項市場策略。

問：公司目前的全國化進(jìn)程

？

答：公司目前已在30個省份都建立了銷售網(wǎng)絡(luò)

，各地區(qū)的市場發(fā)展成熟度有所不同。在全國化進(jìn)程中

，公司以華東地區(qū)

、西南及華中地區(qū)的核心優(yōu)勢市場為基礎(chǔ)逐漸向周邊地區(qū)過渡，逐步開拓全國市場

，目前已基本形成全國化的布局

。成熟市場通過全渠道全品項策略以及精細(xì)化管理和市場下沉，依然保持較高增速

；新市場區(qū)域

，隨著招商客戶數(shù)量的增加、渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)完善

、營銷管理的加強(qiáng)

，市場成熟度逐步提升，市場銷售實(shí)現(xiàn)了快速增長

。

問：公司目前產(chǎn)能情況

？

答：為了更好滿足市場需求，適應(yīng)公司全國性布局的要求

，公司有序推進(jìn)生產(chǎn)基地建設(shè)

，公司自有產(chǎn)能逐年增加，現(xiàn)有浙江金華

、浙江龍游

、江西上高

、云南曲靖、河南鶴壁5個生產(chǎn)基地

。其中河南鶴壁生產(chǎn)基地于2021年12月份投產(chǎn)運(yùn)營

，浙江龍游二期項目也將于今年下半年投產(chǎn)，預(yù)計今年產(chǎn)能將達(dá)40多萬噸

。江西李子園二期工程項目也正在建設(shè)中

，預(yù)計明年投產(chǎn)，同時根據(jù)公司市場規(guī)劃

，也將擇機(jī)擇地規(guī)劃建設(shè)新的產(chǎn)能基地

，為未來市場的需求做好產(chǎn)能儲備。

問：華東區(qū)域深耕多年

，目前是否達(dá)到飽和
？區(qū)域天花板在哪里？

答：華東地區(qū)目前不同區(qū)域的成熟度不同

，整個華東仍可以保持較快增長

。

在相對成熟的區(qū)域，公司可以進(jìn)行全渠道全品項的推進(jìn)

，通過精細(xì)化運(yùn)作

、開拓新渠道、市場下沉等方式實(shí)現(xiàn)增長

。

問：在成熟及非成熟區(qū)域不同渠道占比如何

？

答：在成熟區(qū)域，傳統(tǒng)流通渠道占比高一些

；在新市場中

，特通渠道占比高一些。

問：大包粉的原材料價格趨勢

？

答：近幾個月漲幅比較大

，目前形勢不太明朗。公司于去年下半年進(jìn)行了原材料特別是大包粉的儲備

，能滿足今年的生產(chǎn)用量

，已基本鎖定今年的成本。

如果今年下半年仍保持高位

，很多企業(yè)包括公司不排除會采取漲價舉措對沖成本上漲壓力

。

問：大包粉有沒有可替代的原材料？

答：為保證產(chǎn)品質(zhì)量及口味

，公司用的基本上是進(jìn)口奶粉

。鮮奶可以作為替代的原材料，大包粉國產(chǎn)品牌也有，可以選擇使用

，但目前國產(chǎn)大包粉價格也在上漲;

浙江李子園食品股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)

、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品包括配制型含乳飲料

，發(fā)酵型含乳飲料

，復(fù)合蛋白飲料，乳味風(fēng)味飲料等

，其中甜牛奶乳飲料系列是公司暢銷二十余年的經(jīng)典產(chǎn)品

。截至2020年6月末，公司共擁有各項專利79個

，注冊商標(biāo)共180項

。2018年12月，公司獲得中國工商業(yè)聯(lián)合會授予的“全國商業(yè)科技進(jìn)步獎”

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
萬家基金	基金公司	王琴
東方基金	基金公司	呂燕晨
興業(yè)基金	基金公司	姜涵宇
招商基金	基金公司	虞秀蘭
泰信基金	基金公司	戴雋
淳厚基金	基金公司	田文天
融通基金	基金公司	關(guān)山
金鷹基金	基金公司	李敏晗
長信基金	基金公司	王琪
鵬華基金	基金公司	林偉強(qiáng)
天風(fēng)證券	證券公司	吳文德、趙婕
德邦自營	證券公司	方軍平
招商自營	證券公司	陳清雨
上海彤源投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	楊霞
上海盛宇股權(quán)投資基金	陽光私募機(jī)構(gòu)	吳小川
凱豐投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	范慧華
恒復(fù)投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	陸文馳
深圳民森投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	劉倩
金百镕投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	孟博
北大方正人壽	保險公司	陸曉菁
新華人壽保險	保險公司	周思敏
泰康資產(chǎn)	保險公司	盧日欣
陽光資產(chǎn)	保險公司	楊恒宜
上海小鱷資產(chǎn)	其他	林子淅
上海曉煜商務(wù)信息咨詢有限公司	其他	劉婉璐
上海胤勝資產(chǎn)	其他	平開明
上海領(lǐng)久基金	其他	張帥
東證融匯資產(chǎn)	其他	張超凡
中兵財富	其他	孫一航齊
乘是資產(chǎn)	其他	翟會會
廈門坤易投資	其他	鄭婷
廈門市海金所資產(chǎn)	--	陳銘東
國華興益資產(chǎn)	其他	韓冬偉
大箏資產(chǎn)	其他	姜珊秀美
好奇資產(chǎn)	其他	萬雪飛
安信證券投資委	其他	唐朝
泉汐投資	其他	顧蕓芝
灝象資產(chǎn)	其他	鄔丹妮
珠海常傾資產(chǎn)	--	樂京
青島久實(shí)投資	其他	叢元