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玉馬遮陽獲18家機(jī)構(gòu)調(diào)研：山東玉馬遮陽科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是功能性遮陽材料的研發(fā)
、生產(chǎn)和銷售（附調(diào)研問答）

2022-03-21 10:23:58來源：同花順綜合

玉馬遮陽（300993）3月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2022年3月19日接受18家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為其他。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：1

、2022年4月1日實(shí)施的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》

，對公司的經(jīng)營是否有影響

？

答：2022年4月1日實(shí)施的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》對建筑節(jié)能提出了明確要求，規(guī)定：“①夏熱冬暖

、夏熱冬冷地區(qū)

，甲類公共建筑南、東

、西向外窗和透光幕墻應(yīng)采取遮陽措施

；②夏熱冬暖地區(qū)，居住建筑的東

、西向外窗的建筑遮陽系數(shù)應(yīng)不大于0.8

。”從上述文件來看

，建筑遮陽已成為建筑節(jié)能的一項(xiàng)主要措施

，對于推動我國功能性遮陽產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用有重大的指導(dǎo)作用。目前我國功能性遮陽材料的市占率還不到5%

，功能性遮陽材料在上述文件的推動下其市占率會得到顯著提升

。公司作為我國功能性遮陽行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富

，廣泛應(yīng)用于建筑工程的內(nèi)遮陽及外遮陽

，各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)處于國內(nèi)同行領(lǐng)先地位，節(jié)能效果明顯

，這將對公司的銷售產(chǎn)生積極作用

。

問：2、公司出口到俄烏國家的產(chǎn)品占比是多少

？對公司有何影響
？

答：根據(jù)2021年前三季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司外銷產(chǎn)品中

，出口到俄羅斯和烏克蘭的產(chǎn)品占比在5%以下

，其中出口到烏克蘭的產(chǎn)品占比不到1%，目前

，受戰(zhàn)事影響波及海運(yùn)物流

，上述及周邊國家的出貨部分放緩，對公司出口銷量略有影響

。

問：3

、2022年公司一季度情況銷售情況如何？

答：出口方面受俄烏戰(zhàn)事影響

，公司今年三月份對上述及周邊國家的發(fā)貨速度放緩，待海外戰(zhàn)事和解后

，將恢復(fù)到正常狀態(tài)

，影響消除

；國內(nèi)方面受當(dāng)前疫情影響，物流受限

，部分渠道發(fā)貨延遲

。總體來看

，雖然公司的訂單量沒有減少

，但因發(fā)貨受限，對公司一季度的銷量略有影響

。

問：4

、公司未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會做調(diào)整嗎？

答：目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比基本上是三大類各占三分之一左右

，未來公司堅(jiān)持走高端市場戰(zhàn)略

，逐步擴(kuò)大可調(diào)光面料和陽光面料產(chǎn)品占比，壓縮遮光面料的占比

，并加大新的功能性遮陽產(chǎn)品的開發(fā)

。

問：5、2022年公司出口海運(yùn)情況是否有所改善

？

答：目前

，貨柜的緊張局面較前有所改善，海運(yùn)費(fèi)用雖有所下降

，但尚未恢復(fù)到正常狀態(tài)

。

問：6、公司募投項(xiàng)目的產(chǎn)能情況如何

？除募投項(xiàng)目外

，公司還有產(chǎn)能拓展的計(jì)劃嗎？對未來的產(chǎn)能消化是否有壓力

？

答：公司募投項(xiàng)目包括高分子復(fù)合遮陽材料擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目和遮陽用布生產(chǎn)線技術(shù)升級改造項(xiàng)目

，募投項(xiàng)目產(chǎn)能2021年有部分投產(chǎn)，釋放產(chǎn)能20%-30%

；2022年能完全投產(chǎn)

，預(yù)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到60%-70%；2023年可完全達(dá)產(chǎn)

，預(yù)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到100%

。

除募投項(xiàng)目外，公司將持續(xù)不斷的加大技改投入

，進(jìn)一步提升原有產(chǎn)線產(chǎn)能

；

同時(shí)公司將積極穩(wěn)妥地推進(jìn)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，以保持經(jīng)營業(yè)績增長的連續(xù)性

。

目前

，公司在手訂單充足

，市場需求旺盛。現(xiàn)有產(chǎn)能尚不能滿足銷售的需要

，隨著國內(nèi)市場占有率的提升和海外空白國家市場的開拓

，公司完全有能力消化擴(kuò)產(chǎn)后的產(chǎn)能。

問：7

、公司開設(shè)斑馬先生商城的目的是什么

？是逐漸開始向成品業(yè)務(wù)延伸發(fā)展嗎？

答：公司開設(shè)線上斑馬先生商城的目的是為滿足廣大消費(fèi)者的定制需求

，為廣大消費(fèi)者提供了一個(gè)獲取功能性遮陽產(chǎn)品的新途徑

，同時(shí)有利于公司進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，加大品牌宣傳及產(chǎn)品推廣

。公司與成品加工商共同合作為廣大的消費(fèi)者提供便利

。公司暫時(shí)沒有向成品業(yè)務(wù)延伸發(fā)展的打算。

問：8

、公司未來國內(nèi)外拓展規(guī)劃情況
？

答：海外市場的銷售規(guī)劃主要表現(xiàn)為以下四個(gè)方面：①鞏固提升公司原有海外客戶資源，進(jìn)一步提升其銷量并大力拓展空白國家市場的銷售

；②針對海外不同市場

，研發(fā)創(chuàng)新不同品類新品，填補(bǔ)市場空白

；③加大現(xiàn)有產(chǎn)品滲透率

，提高市場覆蓋率和占有率；④大力拓展海外特殊遮陽領(lǐng)域（比如房車）市場的銷售工作

。⑤通過在海外開設(shè)子公司的形式

，拓展及延伸銷售渠道。

國內(nèi)市場銷售規(guī)劃：①在國內(nèi)完善省會級城市銷售布局的基礎(chǔ)上

，延伸拓展地級市的布局

，并優(yōu)先在長三角、珠三角地區(qū)建立銷售辦事處及物流倉庫

，加快響應(yīng)速度

。②后續(xù)在各銷售辦事處建設(shè)產(chǎn)品展廳，加強(qiáng)公司產(chǎn)品宣傳和推廣力度

，進(jìn)一步提高“玉馬”品牌知名度

，從而助推公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升經(jīng)營業(yè)績

。

問：9

、公司是否考慮行業(yè)上下游整合計(jì)劃？

答：公司將專注于功能性遮陽材料的經(jīng)營，不斷致力于功能性遮陽面料的研發(fā)創(chuàng)新

，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張

，打造具有國際競爭力的功能性遮陽面料供應(yīng)商。目前沒有考慮上下游整合的計(jì)劃;

山東玉馬遮陽科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是功能性遮陽材料的研發(fā)

、生產(chǎn)和銷售，公司的主要產(chǎn)品包括半遮光面料

、全遮光面料

、柔紗雙層調(diào)光基礎(chǔ)款、柔紗雙層調(diào)光精細(xì)款

、柔紗雙層調(diào)光提繡印款

、柔紗多層調(diào)光香格里拉系列、柔紗多層調(diào)光其他系列

、陽光面料基礎(chǔ)款

、陽光面料玻纖款、陽光面料雙層調(diào)光款

、陽光面料提印款

。截至本招股說明書簽署日，公司已獲授權(quán)專利50余項(xiàng)

，形成了較為優(yōu)厚的技術(shù)優(yōu)勢

。公司憑借長期的技術(shù)研發(fā)和強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，取得了豐富的研究成果并獲得認(rèn)可

。2018年

，公司“高分子節(jié)能遮陽新材料示范項(xiàng)目”榮獲“中國技術(shù)市場金橋獎”，“遮陽面料染整環(huán)保創(chuàng)新項(xiàng)目”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎”二等獎

。2019年

，公司“新型高分子遮陽材料包覆技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎”一獎，“多功能陽光面料斑馬簾系列”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎”二等獎

。2020年

，公司“具有遠(yuǎn)紅外發(fā)射功能的PVC包覆滌綸長絲”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎”一等獎。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
余喜洋	--	興業(yè)全球
劉洋	--	建信養(yǎng)老
史凡可	--	浙商證券
唐靚	--	浙商證券資管
張婧	--	大家資產(chǎn) 、天弘基金
張旭欣	--	招商理財(cái)
彭海偉	--	華夏基金
徐唯俊	--	平安養(yǎng)老
朱晨曦	--	國君資管
王倩	--	浙商證券
王興偉	--	弘毅遠(yuǎn)方
秦聰	--	工銀瑞信
西部利得	其他	杜朋哲
車育文	--	南方基金
鄒國強(qiáng)	--	浙商證券
郭斐	--	交銀
鐘俊	--	財(cái)通基金
黃宇	--	廣發(fā)自營