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奧康國(guó)際獲64家機(jī)構(gòu)調(diào)研：目前，國(guó)內(nèi)男士皮鞋的市場(chǎng)規(guī)模約為1500億，但市場(chǎng)集中度低（附調(diào)研問答）

2022-03-22 09:06:15來源：同花順綜合

奧康國(guó)際（603001）3月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2022年3月18日接受64家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他

、基金公司

、海外機(jī)構(gòu)、證券公司

、陽光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：國(guó)內(nèi)疫情散發(fā)對(duì)于公司改革的推進(jìn)有沒有影響，公司如何應(yīng)對(duì)？

答：國(guó)內(nèi)疫情的多地頻發(fā)

，對(duì)公司原計(jì)劃推進(jìn)的一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生一定的影響

，但公司今年的戰(zhàn)略推進(jìn)思路明確，以“更舒適”為主線對(duì)品牌

、產(chǎn)品

、渠道、電商

、會(huì)員五大工程進(jìn)行資源優(yōu)化配置

，各部門高度協(xié)同開展工作，公司按照戰(zhàn)略推進(jìn)的進(jìn)度定期召開高層會(huì)議對(duì)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)進(jìn)行共識(shí)和調(diào)整

，緊盯戰(zhàn)略節(jié)奏

。公司認(rèn)為在政府大力控制下，疫情會(huì)得以快速調(diào)整

。

問：公司定位更舒適的男士皮鞋的原因是什么

？

答：目前，國(guó)內(nèi)男士皮鞋的市場(chǎng)規(guī)模約為1500億

，但市場(chǎng)集中度低

。缺少引領(lǐng)品牌，受新冠疫情影響

，全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈正在發(fā)生巨變

，消費(fèi)品行業(yè)迎來了新一輪的調(diào)整窗口。對(duì)于奧康品牌來說

，消費(fèi)分級(jí)的逐步顯現(xiàn)促使奧康品牌做出適時(shí)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整

，占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知中的心智份額是營(yíng)銷增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造的源泉。把產(chǎn)品做到極致

，才能打動(dòng)消費(fèi)者

，消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是品牌的起點(diǎn)。站在男士選購(gòu)角度來看

，男士皮鞋從場(chǎng)景到品類開始更加細(xì)分

、聚焦。針對(duì)傳統(tǒng)男士皮鞋“磨腳

、頂腳

、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點(diǎn)

，奧康洞察到消費(fèi)者對(duì)皮鞋舒適的需求

，作為在皮鞋賽道上領(lǐng)跑34年的國(guó)貨品牌，積累了超300萬腳模數(shù)據(jù)

，取得166項(xiàng)研發(fā)專利

，擁有良好的供應(yīng)鏈沉淀,具備這樣的技術(shù)能力承接消費(fèi)對(duì)舒適的追求

。為此奧康提出了全新的品牌定位“更舒適的男士皮鞋”，聚焦主品牌

，重回主流賽道

。

問：從去年和君智簽約至今，公司在產(chǎn)品

、渠道

、品牌方面做了哪些變革？目前看效果如何

？是否符合公司的預(yù)期

？

答：公司在簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，上半年開展消費(fèi)者調(diào)研并在下半年開展戰(zhàn)略布局

，品牌方面公司著眼于“更舒適”定位

，升級(jí)品牌全新的VIS形象，強(qiáng)化了品牌及產(chǎn)品在終端的辨識(shí)度

。圍繞形象店的開業(yè)打造三城樣板

，吸引主流客群，積累傳播素材

。通過戶外廣告、電梯媒體

、電臺(tái)媒體

、平臺(tái)種草等多種方式向廣大消費(fèi)者傳遞奧康更舒適的理念。

產(chǎn)品方面公司推出四大新品系列：萬步系列

、云朵系列

、呼吸系列、微空調(diào)系列

。每一系列產(chǎn)品緊扣“舒適”主題

，搭載自研科技，通過整合頭部供應(yīng)鏈,聚焦核心楦型

，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)用材

，為消費(fèi)者帶來輕、軟

、彈

、透、貼的穿著體驗(yàn)

。

渠道方面店鋪規(guī)劃結(jié)合公司戰(zhàn)略落地的節(jié)奏

，結(jié)合都市區(qū)域發(fā)展情況、交通狀況

、人口流量等多方面因素綜合考量

，圍繞勢(shì)能城市的核心商圈

，轉(zhuǎn)向以購(gòu)物中心為主的網(wǎng)絡(luò)布局，加強(qiáng)與各類購(gòu)物中心等新興零售渠道的合作

，對(duì)原有渠道進(jìn)行持續(xù)的改造升級(jí)

，淘汰低效店鋪。

通過上述方面的變革

，提升奧康品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感和影響力

，效果不錯(cuò)，與公司預(yù)期也基本相符

。

問：目前萬步

、呼吸、微空調(diào)

、云朵的銷售額能占到公司總銷售額多大比重

？未來目標(biāo)做到多大比重？

答：新產(chǎn)品布局以兩類渠道區(qū)分

，新形象門店產(chǎn)品均為四大系列

，原渠道新產(chǎn)品比重約30%-40%，公司在21年下旬開始戰(zhàn)略布局

，加之原渠道新品比重不高

，在2021年期間新品比重不高

。未來整體還是需要看市場(chǎng)情緒及消費(fèi)者對(duì)于新品的反饋情況

，去作進(jìn)一步規(guī)劃，公司也會(huì)對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步的研發(fā)及研制

，讓消費(fèi)者更深切體驗(yàn)到奧康男鞋的舒適。

問：今年公司計(jì)劃新開多少家門店

？改造多少家門店？關(guān)閉多少家門店

？原有門店的面積

？新開和改造后的門店的面積

？

答：2022年新門店開店計(jì)劃會(huì)基于21年的開拓情況

。原有門店改造及新商圈入駐合計(jì)范圍約300-400家

，面積會(huì)根據(jù)門店地理位置及優(yōu)質(zhì)商圈的實(shí)際情況進(jìn)行不同規(guī)劃

，原渠道門店面積以80平方左右為主

，新渠道旗艦店面積約在200平以上

，標(biāo)準(zhǔn)門店面積范圍會(huì)在80-120平左右。

問：公司門店改造

、品牌宣傳

、包括聘請(qǐng)君智等措施大約一年會(huì)額外增加多少開支

？預(yù)計(jì)什么時(shí)候改革的成效能夠覆蓋這些額外的開支

？

答：21年是公司新戰(zhàn)略布局的第一個(gè)年頭，整體品牌宣傳

、門店拓展及改造、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等大量舉措

，公司也是為之投入了精力、物力

、財(cái)力

，費(fèi)用已達(dá)億元

，公司日后的投入

，會(huì)根據(jù)實(shí)際效益進(jìn)行規(guī)劃。

問：公司聚焦主航道聚焦主品牌之后

，其他業(yè)務(wù)未來會(huì)如何處置？

答：公司在21年聚焦主品牌后

，已將其他品牌逐步剝離或轉(zhuǎn)做線上渠道

。

問：請(qǐng)問公司未來是否有召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)或新品發(fā)布會(huì)的計(jì)劃

？

答：公司原計(jì)劃在近期舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

，但由于國(guó)內(nèi)疫情波動(dòng)

，發(fā)布會(huì)暫時(shí)延期

，會(huì)擇期再舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì);

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司是一家主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)

、生產(chǎn)

、零售及分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)

。公司主要產(chǎn)品為商務(wù)正裝鞋

、休閑鞋

、運(yùn)動(dòng)鞋、皮具配套產(chǎn)品

。公司以"奧康"為主

，"康龍"

、"紅火鳥"

、"美麗佳人"、"萬利威德"品牌為輔的多品牌經(jīng)營(yíng)策略

。2019年，奧康品牌價(jià)值達(dá)212.51億元

，穩(wěn)居鞋行業(yè)榜首

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
東方基金	基金公司	張博
東?div id="d48novz" class="flower left">；?/td>	基金公司	袁郡
中信保誠(chéng)基金	基金公司	鄒偉
中融基金	基金公司	陳方園
中銀基金	基金公司	楊慶運(yùn)
信達(dá)澳銀基金	基金公司	馮明遠(yuǎn)
北信瑞豐基金	基金公司	陸文凱
華商基金	基金公司	常寧
華安基金	基金公司	張亮、張巒
南方基金	基金公司	萬朝輝
國(guó)壽安?div id="d48novz" class="flower left">；?/td>	基金公司	余罡
國(guó)投瑞銀	基金公司	孫文龍
圓信永豐基金	基金公司	黨偉
安信基金	基金公司	張明
平安基金	基金公司	劉杰
永贏基金	基金公司	胡翔宇
匯安基金	基金公司	吳尚偉
匯添富	基金公司	張偉
匯添富基金	基金公司	馬翔
量子基金	基金公司	張峰
金元順安基金	基金公司	侯斌
國(guó)都證券	證券公司	余衛(wèi)康
廣發(fā)證券	證券公司	張雨露、糜韓杰
海通證券資管	證券公司	左秀海
粵開證券	證券公司	康崇利
西南證券	證券公司	劉淑嫻
西部證券	證券公司	謝樂軒
長(zhǎng)城證券	證券公司	江都
上海尚雅投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	成佩劍
北京鴻道投資	陽光私募機(jī)構(gòu)	於采
平安資本	陽光私募機(jī)構(gòu)	張超
晨燕資產(chǎn)	陽光私募機(jī)構(gòu)	李樹榮
盈峰資本	陽光私募機(jī)構(gòu)	盤世雄
華夏久盈	保險(xiǎn)公司	李樹培、翟曉虹
國(guó)壽養(yǎng)老	保險(xiǎn)公司	鄒俊之
太平養(yǎng)老	保險(xiǎn)公司	仝棟材
新華資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	舒良
昆侖健康保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	陳師
Hel Ved Capital Management Limited	海外機(jī)構(gòu)	Yabing Lu
萬方資產(chǎn)	其他	黃淦
上海尚近投資	其他	趙俊
上海盛宇投資	其他	鄔勝波
上海粉象資產(chǎn)	--	章錦濤
個(gè)人	--	金春萍
中信資管	其他	王宇偉
中和資管	其他	楊亮
中國(guó)民生銀行	其他	張?jiān)录t
中泰證券資管	其他	張夢(mèng)甜
北京高信百諾投資	其他	閆樹仁
北部灣財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司	--	黃偉文
少藪派投資	其他	張寧
恒生前海	其他	祁騰
景和資管	其他	俞谷聲
杉樹資管	其他	楊?yuàn)W
棕櫚灣投資	其他	鞏顯峰
泰康保險(xiǎn)公募	--	桂躍強(qiáng)
海通資管	其他	徐盛棟
深圳多鑫投資	其他	俞天甲
煜德投資	其他	程躍
磐耀資管	其他	辜若飛
勝利證券	--	劉竟
進(jìn)門財(cái)經(jīng)	其他	李倩、李思聰
鑫巢資管	--	王瀧皓
領(lǐng)驥資管	其他	尤加穎