貝泰妮不敵上海家化:深度比較產品矩陣和銷售渠道布局

，線下商超、百貨、化妝品店等，實現(xiàn)了線上線下（300959）的全方位布局。

（資料來源：公司年報 上市公司研究院）

與上海家化“線上+線下綜合打法”不同的是

，貝泰妮營銷更依賴于線上渠道，線上渠道營收貢獻率高達82.34%，線下渠道不足18%基本全部依靠經(jīng)銷/代銷渠道。

（資料來源：公司年報 上市公司研究院）

正如硬幣有正反面

，過度依賴線上渠道也是一把雙刃劍，線上渠道確實可以讓企業(yè)銷售額快速擴張，但同時隨著各競品品牌均來爭奪線上銷售份額，競爭日益激烈，線上渠道的紅利逐漸消失，帶來的是高速增長的平臺運營費，高銷售費用，對利潤水平造成了一定的侵蝕。

事實也確實如此

，貝泰妮并表層面的銷售費用率（銷售費用/營業(yè)收入）居高不下，常年高于40%，研發(fā)費用率（研發(fā)費用/營業(yè)收入）卻不足3%，高額營銷支出下，公司2021年度毛利率進一步走低。

相比上海家化

，貝泰妮的產品矩陣和渠道布局都略顯薄弱，并存在過于依賴單一品牌、單一渠道的問題，然而“將大部分雞蛋放在一個籃子里”的局面或大大削弱了品牌抗風險能力，以下我們將針對“超頭主播分手”事件的影響具體分析上海家化和貝泰妮的風險應對能力。

上海家化“超頭主播分手陣痛”猶存影響可控 貝泰妮同風險下或不如上海家化“扛打”

歐洲和日本品牌商

，如雅漾、理膚泉、芙麗芳絲等進入行業(yè)時間較早，領先布局市場并占據(jù)了中國護膚品領域的主導地位。近年來，隨著國貨崛起？?div id="4qifd00" class="flower right">