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全球新消息丨遙望科技獲59家機(jī)構(gòu)調(diào)研：2022年重點(diǎn)完成了公司系統(tǒng)的搭建
，組織架構(gòu)的優(yōu)化，大中臺(tái)+小前臺(tái)的優(yōu)化（附調(diào)研問(wèn)答）

2023-01-04 06:37:33來(lái)源：同花順綜合

遙望科技（002291）1月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2023年1月2日接受59家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司

、其他

、基金公司

、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)

。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：如何理解女鞋業(yè)務(wù)的處理

？

【資料圖】

答：11月以后

，公司積極處理女鞋存貨

，截至年底有4-5億的女鞋均已簽訂銷售協(xié)議，目前僅剩電商業(yè)務(wù)中必要的存貨

。

整個(gè)2022年來(lái)看，女鞋對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)性業(yè)績(jī)有影響

，但主要體現(xiàn)在前三季度

，四季度則影響較小，剩余庫(kù)存是否進(jìn)行相應(yīng)減值需后續(xù)審計(jì)過(guò)程中進(jìn)行判斷

。目前約有1-2億左右的庫(kù)存資產(chǎn)，2023年在電商業(yè)務(wù)中會(huì)繼續(xù)對(duì)這些女鞋進(jìn)行銷售

，可能會(huì)加強(qiáng)同KOC的合作

，比如采用CPS等模式進(jìn)行銷售

。上市公司體內(nèi)還有幾十家門店

，之后是否會(huì)關(guān)店會(huì)視線上線下（300959）銷售總體的銷售模式再做判斷

。

問(wèn)：如何理解近期的減持

？

答：減持的資金部分用于償還先前質(zhì)押

，一部分資金用于產(chǎn)業(yè)基金投資

。

問(wèn)：2022年總結(jié)和2023年業(yè)務(wù)展望

？

答：2022年重點(diǎn)完成了公司系統(tǒng)的搭建

，組織架構(gòu)的優(yōu)化

，大中臺(tái)+小前臺(tái)的優(yōu)化。

2022年新簽約藝人25位

，累計(jì)簽約藝人51位

，累計(jì)簽約主播121位。目前獨(dú)立開號(hào)且直播的號(hào)有80+

，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)2.8W小時(shí)，每月每個(gè)號(hào)平均開播28.9小時(shí)

，一共創(chuàng)造150億左右GMV

，單小時(shí)產(chǎn)出52W，單場(chǎng)過(guò)億主播有6位

；過(guò)千萬(wàn)有24位；22年累計(jì)合作品牌3W個(gè)

，超過(guò)千萬(wàn)銷售額的品牌有215個(gè)

，超過(guò)1億銷售額的品牌有20個(gè)以上；服裝方面完成了基礎(chǔ)的嘗試

，累計(jì)完成16億GMV。

2023年將在這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化和重點(diǎn)發(fā)力：

1）選品流程

，組織架構(gòu)限制了直播時(shí)長(zhǎng)

；因此公司2022年在最后兩個(gè)月做了分離

，工作室的選品變成選品中臺(tái)，直播室則只負(fù)責(zé)直播的執(zhí)行

，因此變成了每天可以直播。

2）未來(lái)會(huì)采用大號(hào)帶小號(hào)模式

，要求前臺(tái)工作室每個(gè)月播滿24場(chǎng)（目前只有4場(chǎng)左右）

，40%的場(chǎng)次由藝人播，60%的場(chǎng)次由助播播

，通過(guò)這樣的方式可以在不增加主播的情況下進(jìn)一步拉動(dòng)GMV增長(zhǎng)

。

3）先前短視頻內(nèi)容對(duì)于公司產(chǎn)生價(jià)值不夠充分

，因此內(nèi)容也會(huì)是公司2023年發(fā)力的重點(diǎn)方向

。

4）廣告，包括小號(hào)的切片廣告也是2023年的重點(diǎn)發(fā)力方向

，公司的先天優(yōu)勢(shì)在于有非常多的明星資源

，是之后公司做內(nèi)容

，做人設(shè)的重要渠道。

2023年公司會(huì)繼續(xù)標(biāo)品+服裝兩手抓

，標(biāo)品持續(xù)增長(zhǎng)

，而服裝會(huì)是飛速增長(zhǎng)的方向，服裝主要看貨的組織，對(duì)于主播和藝人而言上手難度相對(duì)較低

。

降本增效持續(xù)優(yōu)化成本，比如舞臺(tái)成本等

，搭了之后使用效率不高

，明年會(huì)通過(guò)中臺(tái)做進(jìn)一步的優(yōu)化

，預(yù)計(jì)仍有千萬(wàn)級(jí)別的優(yōu)化空間。

問(wèn)：非標(biāo)業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏

？供應(yīng)鏈/主播的整合進(jìn)展
？

答：11月底謝總接管了該業(yè)務(wù)，目前找貨源在服裝領(lǐng)域比較簡(jiǎn)單

，處于銷售導(dǎo)向型市場(chǎng)。核心還是在于供應(yīng)鏈的流轉(zhuǎn)

，公司也通過(guò)更多的人員安排去測(cè)試爆款等

。業(yè)務(wù)相較于品牌間合作的難度略升，主要系部分合作方契約精神的缺乏

，但是同優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的合作總體比較正常，預(yù)計(jì)在年后會(huì)處于比較正常的運(yùn)營(yíng)階段

。喬司基地預(yù)計(jì)在4月中旬正式上線

。

問(wèn)：如何理解往內(nèi)容端發(fā)力的戰(zhàn)略

？

答：近期在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中感受到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)的帶動(dòng)作用比較積極

，短視頻的內(nèi)容容錯(cuò)率也很高

，可以積極及時(shí)的調(diào)整

。公司新的內(nèi)容負(fù)責(zé)人也來(lái)自于國(guó)內(nèi)頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)

，后續(xù)公司會(huì)為旗下主播打造更多的內(nèi)容

，便于用戶去認(rèn)識(shí)和了解旗下主播

。

問(wèn)：如何理解成本變化趨勢(shì)

？

答：核心成本主要系人員成本

，相對(duì)比較穩(wěn)定；目前優(yōu)化的空間包括：

1）舞臺(tái)等物料成本目前仍有比較大的優(yōu)化空間

，比如先前花了幾十萬(wàn)搭建了鮮花墻僅使用了2個(gè)小時(shí)

，使用效率就總體偏低

，后續(xù)會(huì)通過(guò)中臺(tái)進(jìn)行總體規(guī)劃

；

2）廣告的投放成本也會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)進(jìn)行綜合規(guī)劃統(tǒng)籌

；

3）直播素材管理

，樣品管理等的優(yōu)化。

問(wèn)：目前人員構(gòu)成

？

答：近半年遙望公司的人員優(yōu)化主要是少量的老員工+新人的優(yōu)化

；傳媒公司那邊約30人

，后續(xù)仍會(huì)有進(jìn)一步調(diào)整；女鞋業(yè)務(wù)仍有幾百人

，主要在電商和門店

。

問(wèn)：2023年GMV展望？

答：2022年11月下旬起主要受疫情影響

，倉(cāng)儲(chǔ)物流無(wú)法發(fā)貨，藝人及工作人員也無(wú)法開工

；從現(xiàn)有主播情況來(lái)看

，每月直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到60小時(shí)（22年為30小時(shí)不到），GMV預(yù)計(jì)便有比較穩(wěn)健的增長(zhǎng)

；此外公司仍有持續(xù)的簽約主播增長(zhǎng)

，藝人開播數(shù)量預(yù)計(jì)仍有翻倍提升，預(yù)計(jì)對(duì)于公司GMV增長(zhǎng)帶動(dòng)顯著

；此外還有外部合作的主播

，公司23年也會(huì)成立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

問(wèn)：日播號(hào)2023年的規(guī)劃和打法介紹

？

答：日播號(hào)

，公司希望先去持續(xù)打造和培養(yǎng)素人，去發(fā)揮公司在打造頭部達(dá)人的優(yōu)勢(shì)

，等達(dá)人號(hào)較為成功熟后再開展日播

。

問(wèn)：如何理解直播電商2023年的大盤趨勢(shì)？

答：判斷大盤總體仍處于上行趨勢(shì)

，但是能否吃到行業(yè)的紅利仍和公司自身的規(guī)劃和打法有關(guān)。

問(wèn)：如何理解傭金率和退貨率等指標(biāo)的變化

？

答：退貨率主要和物流發(fā)貨時(shí)間以及賣貨方式有關(guān)

。服裝天生退款率高，大部分是在發(fā)貨前已經(jīng)退款

，但是發(fā)貨后退貨率僅為10%左右；此外

，預(yù)售的退貨率基本在50%以上

，但是現(xiàn)貨的商品則在30-35%左右

；（而標(biāo)品

，退貨退款率在25-30%

；食品飲料則在10%左右）

；另外，超過(guò)300塊的客單價(jià)也會(huì)使得退貨率提升

。

此外

，通過(guò)饑餓營(yíng)銷的商品退貨率可能在40-45%

，公司近期也通過(guò)平銷的方式

，使得部分達(dá)人的退貨率在13-15%左右，用戶體驗(yàn)也非常好

。

毛利率方面，公司不打價(jià)格戰(zhàn)的話可以做到持續(xù)上升

，會(huì)去和品牌做更深度的合作

，也會(huì)是公司重點(diǎn)發(fā)力的方向

。

問(wèn)：近期分銷業(yè)務(wù)的進(jìn)展？

答：分銷業(yè)務(wù)公司從7月開始加大投入，7月7-8千萬(wàn)

，8月突破1個(gè)億

，之后每個(gè)月都在2億左右

，但是12月有受到疫情的影響

。后續(xù)的話會(huì)重點(diǎn)發(fā)力短視頻切片業(yè)務(wù)等

。

問(wèn)：后續(xù)對(duì)于快手的主播規(guī)劃

？

答：2023年也會(huì)重點(diǎn)發(fā)力內(nèi)容

，拔高GMV

。比如李宣卓總體利潤(rùn)率已經(jīng)接近瑜大公子

，在線人數(shù)也在持續(xù)增加，今年李宣卓銷售的酒主要系定制的酒，動(dòng)銷情況也比較好

，因此毛利率上升非?div id="4qifd00" class="flower right">

？?

佛山遙望科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為多品牌中高端時(shí)尚皮鞋的生產(chǎn)和銷售

，并批發(fā)、零售多元化的時(shí)尚產(chǎn)品

；以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷為核心的信息技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品為“ST&SAT”（星期六）

、 “D:FUSE”（迪芙斯）、 “SAFIYA”（索菲婭）

、 “SATURDAY MODE”

、“FONDBERYL”（菲伯麗爾）等自有品牌以及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放

、基于微信的社交營(yíng)銷、社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)

。2013年底國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定“ST&SAT”注冊(cè)商標(biāo)為馳名商標(biāo)

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
萬(wàn)家基金	基金公司	丁玉杰、況曉
東方基金	基金公司	耿爽
中信保誠(chéng)基金	基金公司	鄒偉
中庚基金	基金公司	胡坤
中航基金	基金公司	王元昊
興業(yè)基金	基金公司	朱宇軒
興華基金	基金公司	高偉絢
華夏基金	基金公司	周克平
華安基金	基金公司	張杰偉、陸奔
國(guó)投瑞銀	基金公司	馬少章
國(guó)泰基金	基金公司	徐治彪、曾彪、申坤、陳亞瓊
天弘基金	基金公司	肖麗榮
安信基金	基金公司	陳鵬
易方達(dá)基金	基金公司	王超
永贏基金	基金公司	孫乙鈞、晏青、鄭州杰
申萬(wàn)菱信基金	基金公司	劉俊、范章翔
融通基金	基金公司	李進(jìn)
銀河基金	基金公司	盧軼喬
鵬華基金	基金公司	劉偲圣
東北證券	證券公司	宋雨翔、溫中朝、錢熠然
東方證券自營(yíng)	證券公司	羅小翼
中金公司	證券公司	唐婧、張雪晴、李子悅、楊俊明、王杰睿
興業(yè)證券	證券公司	楊尚東、王世豪、羅月純
華西證券	證券公司	梁昭晉
廣發(fā)證券	證券公司	楊起帆、洪濤
浙商證券	證券公司	左榮英、陸亞寧、陳騰曦
申萬(wàn)宏源證券	證券公司	唐炳、王立平、聶霜
從容投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	艾麗娟
侏羅紀(jì)資產(chǎn)	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	孫愷、張則斌
健順投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	邵偉
華夏未來(lái)	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	秦雪靜
名禹資產(chǎn)	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	劉寶軍
圓石投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	吳明龍、韋楊林
域秀資本	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	歐陽(yáng)豪
樸易資產(chǎn)	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	尚志成
平安養(yǎng)老	保險(xiǎn)公司	吳濤
新華資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	蘭宏陽(yáng)
泰康資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	陳弘毅、陳怡
百年保險(xiǎn)	保險(xiǎn)公司	王文欣
中信期貨	其他	冉士林
中銀資管	其他	蘇暢
乘安資產(chǎn)	其他	唐海鷹
勤辰資產(chǎn)	其他	錢玥
北京寶禹江山創(chuàng)業(yè)投資	--	馮冰瑩
華西世紀(jì)投資	--	倪曉坤
華西基金	其他	徐語(yǔ)晨
同犇資產(chǎn)	其他	董智薇
廣東展麟私募基金	--	張宏
恒石投資	其他	張熙
慧珠投資	其他	吳朝暉、朱小龍
文淵資本	其他	徐尚佳
旺旺投資	其他	林浩凡
智合遠(yuǎn)見私募基金	其他	黃勇
正圓投資	其他	劉昱含、李君怡
澄金資本	其他	劉文生、崔雨婷
煜誠(chéng)投資	其他	馮雪
盛世知己	其他	侯博文、王小剛
謝諾辰陽(yáng)	其他	吳悠、閆家瑞
遠(yuǎn)信投資	其他	徐一良