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焦點熱訊:富佳股份獲1家機構(gòu)調(diào)研：“羲和未來”以B2B模式透過大分銷渠道進行銷售
，同時輔以B2C模式直接向終端用戶進行品牌營銷和直銷（附調(diào)研問答）

2023-01-04 18:29:26來源：同花順綜合

富佳股份（603219）1月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年12月22日接受1家機構(gòu)單位調(diào)研

，機構(gòu)類型為其他

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

問：請公司簡單介紹一下今年前三季度以及到目前12月份的情況

？

答：公司今年1-9月經(jīng)營基本上保持平穩(wěn)，營業(yè)收入略有增長

，利潤因匯率波動影響有較大幅度的增長。

問：橫向?qū)Ρ?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，從外銷型代工企業(yè)來看

，我們公司的營收表現(xiàn)還是較好的，公司覺得這背后的主要原因有哪些

？

答：今年公司營收表現(xiàn)平穩(wěn)的主要原因是我們跟大客戶JS環(huán)球生活經(jīng)過多年的合作，已形成了一種穩(wěn)定的合作狀態(tài)

。這種穩(wěn)定關(guān)系的形成也是基于我們公司產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)

、成本管理控制、品質(zhì)管理以及快速反應(yīng)等方面的能力

。

問：公司覺得目前整個海外需求和銷售是否進入趨勢性的好轉(zhuǎn)階段嗎？

答：我們覺得目前海外市場消費需求還未恢復(fù)到良好狀態(tài)

。但是隨著疫情的結(jié)束

，我們相信明年海外市場還是會有所好轉(zhuǎn)的

。

問：我們作為全球小家電的供應(yīng)體系來講，是否感受到中國產(chǎn)業(yè)鏈外遷的壓力

？

答：從我們公司來講

，像目前美國關(guān)稅豁免延期的情況下，公司產(chǎn)量不會大幅傾向于越南工廠

，主要還是在國內(nèi)生產(chǎn)。后續(xù)如果美國關(guān)稅繼續(xù)加征

，公司轉(zhuǎn)移到越南工廠生產(chǎn)的訂單相對會多一點。

問：今年公司與shark合作的洗地機大概占shark給我們?nèi)坑唵瘟康亩嗌俜蓊~

？

答：shark洗地機產(chǎn)品目前占公司與shark訂單量的比例不高

。

問：今年匯兌對公司利潤端貢獻較大，明年大概率匯率波動不會那么明顯

，如果匯兌貢獻減弱

，我們有沒有措施去平滑業(yè)績壓力？

答：如果人民幣升值

，對我們利潤是有一定影響，但是這個影響比較短暫

，我們跟客戶會根據(jù)匯率情況進行價格調(diào)整。

問：公司近期發(fā)布了對外投資的公告

，能否介紹一下標(biāo)的公司“羲和未來”的情況以及其團隊情況

？

答：“羲和未來”是一家初創(chuàng)公司，主要從事家庭儲能產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，目標(biāo)市場主要是美國和歐洲

?div id="m50uktp" class="box-center"> ！棒撕臀磥怼闭麄€團隊比較年輕

，其創(chuàng)始人擁有豐富的終端消費產(chǎn)品營銷操盤經(jīng)驗，其他核心成員均在電子消費品研發(fā)和營銷方向有豐富的經(jīng)驗

。公司產(chǎn)品研發(fā)主要由內(nèi)部團隊與華中科技大學(xué)和西安交通大學(xué)的相關(guān)團隊分工合作。

問：目前公司在主業(yè)之外

，在醫(yī)療器械、光伏新能源包括自主品牌都做了布局

，公司對未來總體規(guī)劃是怎么樣的？

答：我們會繼續(xù)堅持走專業(yè)化生產(chǎn)的道路

，在把主業(yè)清潔家電做精、做強

、做大的基礎(chǔ)上

，會根據(jù)我們現(xiàn)有的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力去開拓新賽道

。

問：“羲和未來”銷售渠道如何

？

答：“羲和未來”以B2B模式透過大分銷渠道進行銷售

，同時輔以B2C模式直接向終端用戶進行品牌營銷和直銷

。

問：便攜式儲能和戶儲產(chǎn)品的單價比較貴，后續(xù)如果說儲能業(yè)務(wù)量起來的話

，是否對公司的營收會有比較明顯的貢獻

？

答：便攜式儲能和家用儲能產(chǎn)品單價相對吸塵器是比較高的，后續(xù)如果儲能業(yè)務(wù)發(fā)展起來的話

，對公司營業(yè)收入會有促進作用

。

問：公司從清潔家電轉(zhuǎn)向儲能產(chǎn)品制造

，我們有什么優(yōu)勢？

答：儲能產(chǎn)品的制造涉及到PCBA線路板

、模具

、電機。而我們公司正是具備核心零部件電機及PCBA的設(shè)計制造能力

；同時具有堅實的模具設(shè)計開發(fā)模具制造能力和大規(guī)模的注塑生產(chǎn)配套能力

。

問：公司對明年海運費的展望如何？

答：我們覺得明年海運費會逐步趨于正常

。

問：公司對“羲和未來”的投資占比是15%，之后的對外投資都會采取參股不控股的模式嗎

？

答：這個需要看具體情況，沒有固定的限制

。

問：我們對“羲和未來”投資的估值體系大概是怎么樣的

？

答：我們交易價格確定的原則：參考了“羲和未來”前三輪融資估值情況，同時基于“羲和未來”的實際經(jīng)營情況

、知識產(chǎn)權(quán)及研發(fā)技術(shù)潛在價值；結(jié)合家用儲能的市場前景以及未來市場預(yù)期

；重點考慮“羲和未來”公司差異化競爭的技術(shù)壁壘，判斷“羲和未來”公司未來獲利能力及相關(guān)業(yè)務(wù)對我們公司的有效運用的價值

；在此基礎(chǔ)上經(jīng)各方協(xié)商一致確認;

寧波富佳實業(yè)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為吸塵器、掃地機器人等智能清潔類小家電產(chǎn)品及無刷電機等重要零部件的研發(fā)

、設(shè)計

、生產(chǎn)與銷售。公司主要產(chǎn)品為高效分離有線吸塵器

、高效分離無線鋰電吸塵器

、多功能無線拖把

、智能掃地機器人、高效電機

。公司是美國Shark（鯊客）品牌吸塵器主要的供應(yīng)商之一

，是Shark品牌母公司JS環(huán)球生活的第一大供應(yīng)商

。公司掌握吸塵器核心零部件電機的研發(fā)

、設(shè)計和生產(chǎn)能力，是戴森品牌吸塵器的電機指定供應(yīng)商之一

。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
國盛家電	其他	徐程穎

關(guān)鍵詞：品牌營銷終端用戶分銷渠道

責(zé)任編輯：孫知兵

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