世界焦點(diǎn)!景津裝備董事長姜桂廷: 做壓濾裝備行業(yè)市場開拓者
“好用不貴的產(chǎn)品才能獲得市場認(rèn)可
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!本敖蜓b備(603279)董事長姜桂廷近日在接受記者采訪時表示,在下游化工
、環(huán)保、新能源
、新材料等應(yīng)用市場旺盛需求的拉動下
,公司產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)诩础U雇?023年
,公司將拓展新能源
、新材料等領(lǐng)域的增量市場,并做好化工
、糧食加工
、環(huán)保等傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的設(shè)備改造
;同時,組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)
,大力開拓海外市場
,提升中國專業(yè)成套過濾裝備品牌的世界影響力
。
,做市場的第一開拓者。市場需求什么,我就做什么。壓濾機(jī)能大幅提升磷酸鐵過濾效率,節(jié)約用電、用水成本。”姜桂廷稱。近年來
,景津裝備快速推動壓濾機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入新能源、新材料市場,并在國際市場實(shí)現(xiàn)收入強(qiáng)勁增長。
!耙叩绞袌銮傲?div id="4qifd00" class="flower right">(資料圖)
● 本報記者彭思雨
搶抓市場機(jī)遇
自1988年創(chuàng)立發(fā)展至今,景津裝備已成為制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)
,壓濾機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)主起草人。公司生產(chǎn)的壓濾機(jī)產(chǎn)銷量位居世界前列,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。近年來
,新能源、新材料行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,姜桂廷瞄準(zhǔn)這一大市場,主動搶抓機(jī)遇?div id="4qifd00" class="flower right">據(jù)姜桂廷介紹
,過去大部分企業(yè)用離心機(jī)過濾磷酸鐵,用電 、用水成本太高
。一噸磷酸鐵用離心機(jī)過濾需要380度電。而改用壓濾機(jī)后
,過濾同等重量的磷酸鐵僅需14度電
,同時用水量節(jié)約近一半。
壓濾機(jī)可在鋰資源提取以及正極材料
、石墨負(fù)極
、PVDF樹脂材料
、電解液材料、鋰電池回收等過程中的過濾
、洗滌及廢水處理環(huán)節(jié)得到應(yīng)用
!苯鹜⒎Q,打開市場后,還要做好客戶服務(wù),隨時關(guān)注哪里需進(jìn)一步改進(jìn)。 。據(jù)了解,2022年,景津裝備快速推動高效節(jié)水壓濾機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入新能源、新材料行業(yè)市場,并在鋰電池行業(yè)建立了領(lǐng)先優(yōu)勢,與贛鋒鋰業(yè)(002460)等鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)建立了合作關(guān)系。公司2022年三季報顯示,新能源、新材料應(yīng)用領(lǐng)域收入占總收入比重達(dá)20.24%,同比增長11.01個百分點(diǎn)。
!跋扰扇说狡髽I(yè)車間,為舊機(jī)器做改造,改造后的脫水效率明顯提升,客戶看到使用你的技術(shù)可以節(jié)約成本,自然就想用?div id="4qifd00" class="flower right">如何打開新市場
?在姜桂廷看來,必須讓潛在客戶先嘗到“甜頭”?div id="d48novz" class="flower left">做好用不貴產(chǎn)品
“作為一家裝備制造企業(yè),不斷用創(chuàng)新產(chǎn)品替代原來的老產(chǎn)品
,能夠提升產(chǎn)品價值。東西比別人好,價格還不貴,這就是優(yōu)勢。”姜桂廷表示,景津裝備原來不做配套產(chǎn)品,現(xiàn)在加大了配套產(chǎn)品創(chuàng)新力度。“過去我們需要采購泵,現(xiàn)在用上了自己的泵,還可以把泵賣給客戶,市場也擴(kuò)大了
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通過產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品成本大幅降低
。姜桂廷表示
,公司的產(chǎn)品好用不貴,原因在于能夠?qū)崿F(xiàn)高自制率的大批量生產(chǎn)。壓濾機(jī)看似簡單,其實(shí)是非常復(fù)雜的關(guān)鍵設(shè)備。景津裝備平均一臺設(shè)備擁有2.3萬個零部件,復(fù)雜的設(shè)備將近4萬個,零部件自制率達(dá)到93%。
在姜桂廷看來
,不能持續(xù)滿足用戶需求,定價過高的產(chǎn)品遲早要被市場淘汰。好用不貴的產(chǎn)品才能獲得市場認(rèn)可。“就拿應(yīng)用于染料行業(yè)的壓濾機(jī)濾布來說,2020年以前,德國品牌的濾布憑借更強(qiáng)的節(jié)水能力占據(jù)國內(nèi)較大市場份額。但外國產(chǎn)品價格高昂,且售后服務(wù)不及時。公司加大力度研發(fā)節(jié)水型濾布,2020年研發(fā)成功并申請了發(fā)明專利,隨后以國外產(chǎn)品一半的價格和及時的售后服務(wù)迅速打開國內(nèi)市場。”姜桂廷稱。景津裝備不斷加大研發(fā)投入
,積極推進(jìn)國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“固廢資源化”重點(diǎn)專項(xiàng)子課題等科研項(xiàng)目,2022年上半年共獲得授權(quán)專利134項(xiàng)。目前,景津裝備自主研發(fā)的成套過濾裝備已廣泛應(yīng)用于環(huán)保、礦業(yè)、化工、新能源、新材料、食品
、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域
。
2022年前三季度,景津裝備交出一份亮眼的成績單
。公司實(shí)現(xiàn)營收41.37億元
,同比增長24.02%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5.87億元
,同比增長30.63%
;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為8.28億元,同比增長102.45%
。2021年
,公司實(shí)現(xiàn)營收46.51億元,同比增長39.70%
;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6.47億元
,同比增長25.71%,業(yè)績持續(xù)穩(wěn)中向好
。
拓展國際市場
“2022年前三季度
,公司海外市場增速超60%,除了抓住國內(nèi)市場
,未來將進(jìn)一步做大國際市場
。”姜桂廷稱
,經(jīng)過多年發(fā)展
,景津裝備逐步確立了在國內(nèi)過濾機(jī)械行業(yè)的技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)先地位,同時產(chǎn)品銷往美國
、日本
、印度、澳大利亞、巴西以及歐盟等國家和地區(qū)。
姜桂廷告訴記者,以前公司海外市場銷售主要采用代理模式
,下一步公司計(jì)劃自建專業(yè)的海外銷售團(tuán)隊(duì),增加直銷模式的收入占比,加大海外市場推廣力度。
隨著市場需求不斷釋放
,公司加快擴(kuò)充產(chǎn)能,投資12.8億元用于過濾成套裝備產(chǎn)業(yè)化一期項(xiàng)目
。據(jù)姜桂廷介紹
,目前項(xiàng)目處于封頂階段
。生產(chǎn)車間投產(chǎn)后,三年內(nèi)陶瓷泵等產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)2萬臺以上
。根據(jù)公司2022年4月披露的公告
,項(xiàng)目建成全部達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入約21.8億元,凈利潤約3.28億元
。
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