我武生物：3月10日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研

，包括知名機(jī)構(gòu)高毅資產(chǎn)的多家機(jī)構(gòu)參與 世界新動態(tài)

、西部證券（002673）呂曄、工銀安盛勞亭嘉、德邦證券吳沛柯、華西證券（002926）程仲瑤、華泰證券陳坤 鐘連軍、高毅資產(chǎn)劉慧敏、交銀基金暴曉麗、國泰君安張祝源、浦銀安盛馬韻羽、國盛證券應(yīng)沁心、西南證券王鈺暢、興業(yè)證券東楠 董曉潔參與。

(資料圖)

具體內(nèi)容如下：

問：公司是否會加大產(chǎn)品宣傳，從而增加患者對于脫敏療法的認(rèn)識

？

答：公司通過由營銷團(tuán)隊(duì)組織策劃

、組織實(shí)施與委托實(shí)施相結(jié)合的專業(yè)推廣模式，舉辦各種高水平的全國、區(qū)域和醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣會議以及參加中華醫(yī)學(xué)會、中華醫(yī)師協(xié)會等機(jī)構(gòu)舉辦的相關(guān)學(xué)術(shù)會議，開展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生講解正確使用產(chǎn)品的方法，傳遞脫敏治療理念。

問：公司對于黃花蒿花粉變應(yīng)原舌下滴劑的銷售規(guī)劃是怎么樣的

？是否會建立新的銷售團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的推廣？

答：在學(xué)術(shù)推廣方面，公司會借鑒“粉塵螨滴劑”的經(jīng)驗(yàn)，兩者學(xué)術(shù)推廣方式基本相同

。在銷售隊(duì)伍上，由于“粉塵螨滴劑”和“黃花蒿花粉變應(yīng)原舌下滴劑”兩個品種均為舌下含服脫敏藥物，僅是針對不同的過敏原，因此，銷售隊(duì)伍不嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品線。同時，公司也會逐步增加銷售人員的數(shù)量，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的布局。

問：公司產(chǎn)品粉塵螨滴劑的銷售主要集中在醫(yī)院的哪些科室

？塵螨過敏與皮炎的關(guān)系是什么？

答：粉塵螨滴劑主要在醫(yī)院的耳鼻喉科、兒科

、呼吸科等科室使用，有些大醫(yī)院還包括變態(tài)反應(yīng)科。特應(yīng)性皮炎是一種慢性、復(fù)發(fā)性、炎癥性皮膚病，由于患者常合并過敏性鼻炎、哮喘等其他過敏性疾病，故也被認(rèn)為是和過敏有密切相關(guān)性的一類疾病。特應(yīng)性皮炎的確切發(fā)病機(jī)制非常復(fù)雜，目前已有的研究認(rèn)為，免疫異常、皮膚屏障功能障礙、皮膚菌群紊亂、氣候變化、生活方式改變等多種因素均涉及特應(yīng)性皮炎的發(fā)生發(fā)展過程，且多種因素互為影響、互為誘因，其中變應(yīng)原是特應(yīng)性皮炎發(fā)病的重要環(huán)境促發(fā)因素和加重因素之一。

問：當(dāng)前各區(qū)域醫(yī)院門診恢復(fù)情況如何

？

答：據(jù)了解，春節(jié)假期過后

，醫(yī)院門診量逐步進(jìn)入恢復(fù)趨勢。

問：新冠管控放開之后，是否會存在患者因先前就診困難而積壓了大量的就診需求的情況

？

答：以粉塵螨過敏為例

，患者過敏的高發(fā)期為夏季和秋季，管控放開是在冬季，并非是粉塵螨過敏的高發(fā)季節(jié)。不過，隨著管控放開與醫(yī)院門診量的恢復(fù)，整體有利于公司產(chǎn)品的推廣與銷售。

問：公司研發(fā)小分子創(chuàng)新藥的優(yōu)勢在哪里？

答：首先

，我們下了非常大的決心去發(fā)現(xiàn)研究全新的化合物分子