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諾普信獲12家機(jī)構(gòu)調(diào)研：今年已有11個加工中心投入使用（附調(diào)研問答）

2023-03-28 19:33:33來源：同花順iNews

諾普信（002215）3月28日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2023年3月25日接受12家機(jī)構(gòu)調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司

、證券公司

。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：一、請問公司藍(lán)莓業(yè)務(wù)的管理體系和規(guī)模情況是怎么樣的

？

答：藍(lán)莓業(yè)務(wù)都在全資子公司光筑農(nóng)業(yè)集團(tuán)旗下

，按藍(lán)莓種植地域劃分為四家旗艦公司，分別管理云南紅河

、文山

、普洱、保山四大基地集群的藍(lán)莓業(yè)務(wù)

。目前

，云南藍(lán)莓包括在建基地共有34個基地

，按照業(yè)務(wù)類別可分為建設(shè)園、生長園

、產(chǎn)后運(yùn)營三大部分

。公司第三批建園馬上進(jìn)入完工階段，將累計完成定植建園超2萬畝（包含已投產(chǎn)面積）

。第四批建園也進(jìn)入籌備建園階段

，預(yù)計年底完工。生長園實行管理和技術(shù)雙線并行的模式

，管理層和技術(shù)層都參與跟投激勵

。管理線：旗艦公司總-場長-隊長（150畝），技術(shù)線：技術(shù)部長-技術(shù)主管-技術(shù)落地工（25畝/人）

，形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)管理模型

。

(相關(guān)資料圖)

問：二、藍(lán)莓生長園情況

答：藍(lán)莓生長園的水肥灌溉系統(tǒng)

，主要是以色列耐特菲姆和荷蘭Priva智能灌溉系統(tǒng)，在生長過程中可根據(jù)具體植株生長狀態(tài)

、氣象數(shù)據(jù)等因素設(shè)置不同系統(tǒng)參數(shù)

，全流程實現(xiàn)低濃度高頻率自動化水肥灌溉。種植大棚可實現(xiàn)實時通風(fēng)

、御寒保暖

、防風(fēng)防雨抗旱等，能夠在極端天氣下對藍(lán)莓進(jìn)行對抗性保護(hù)

，最大限度減少極端天氣的不良影響

。藍(lán)莓全周期產(chǎn)量呈拋物線形態(tài)，屬于南高叢品種

，兩

、三年達(dá)到旺產(chǎn)之后產(chǎn)量會平穩(wěn)、后期有小幅下降?div id="m50uktp" class="box-center"> ，F(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)植株密度是384株/畝

，旺產(chǎn)后一株苗達(dá)4-6kg產(chǎn)量水平，因品種

、水肥等因素有所差異

。受品種迭代、植株生命周期

、根系生長等因素影響

，藍(lán)莓植株一般6-8年需進(jìn)行新一批的更換。

問：三

、產(chǎn)后運(yùn)營體系運(yùn)行情況如何

答：產(chǎn)后運(yùn)營體系主要分為預(yù)測

、采摘

、加工、物流

、銷售等環(huán)節(jié)

，對投產(chǎn)效益影響較大。預(yù)測實行日預(yù)測

、周預(yù)測與月度預(yù)測

；預(yù)測內(nèi)容主要包括品種、果徑規(guī)格

、成熟量和產(chǎn)量等

。所有的產(chǎn)品市場投放，配備采摘工

、分揀

、包裝工和物流排期等都根據(jù)預(yù)測來匹配安排，目前已形成良好的總調(diào)度管理模型

。采摘工人通過自建采摘隊+勞務(wù)外包工來解決

，今年啟動掃碼采收系統(tǒng)，全程實現(xiàn)數(shù)據(jù)化

，隨時跟蹤每一箱藍(lán)莓的采摘工人

、棚號、隊號

、品種

、采摘時間、重量以及出入庫管理等數(shù)據(jù)溯源和進(jìn)程

，通過每天采收和加工等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和沉淀

，逐步構(gòu)建出每個動作的管理標(biāo)準(zhǔn)圍欄值。在農(nóng)場基地旁邊都配套加工中心

，種植采收加工基本一體化

，最大限度減少藍(lán)莓原果在非冷鏈狀態(tài)的時長。加工中心主要功能為分揀

、包裝

、預(yù)冷、冷庫

、庫存

、出貨，今年已有11個加工中心投入使用

。目前布局四大營銷中心：華北

、華東、華南和西南。藍(lán)莓銷售主要采用定金+預(yù)付款全覆蓋后才可發(fā)貨

。定價更多取決于市場當(dāng)下的供需關(guān)系

，根據(jù)市場情況比較密切調(diào)整價格。銷售模式主要分兩種

，一種是To大B渠道

，另外一種是具有線下終端門店體系的渠道，例如百果園

。接下來

，面向藍(lán)莓C端的消費(fèi)屬性，將繼續(xù)推動渠道下沉

，不斷提高渠道運(yùn)營力

、產(chǎn)品品牌力。

問：四

、我們的核心壁壘是什么
？競爭對手?jǐn)U產(chǎn)有什么制約條件？

答：核心壁壘

，應(yīng)該說是一種綜合運(yùn)營能力

，包括人才結(jié)構(gòu)與隊伍、時間窗口和植保技術(shù)

、配套資源等綜合情況

。目前在云南連成片、達(dá)到一定規(guī)模

、適合種植基質(zhì)藍(lán)莓的土地，不大好流轉(zhuǎn)

；相較于其它作物

，藍(lán)莓的建園成本較高，六到七萬的首年每畝建設(shè)投入成本

，有一定資金投入壁壘

。在種苗方面，核心在于如何拿到更好更多的專利品種

。植保能力

、水肥管控和基質(zhì)調(diào)配等都是公司自有體系，公司二十多年的農(nóng)業(yè)服務(wù)能力

，具有專業(yè)性和系統(tǒng)性優(yōu)勢

。另外公司針對藍(lán)莓做了較多科研課題，例如通過科研技術(shù)使藍(lán)莓物候期調(diào)整

，實現(xiàn)提前開花

、提前成熟、較早上市等。

問：五

、促早技術(shù)具體情況是怎樣的
？

答：通過自己調(diào)配的水肥配方及剪枝等技術(shù)方式，將藍(lán)莓成熟打產(chǎn)季節(jié)提前1-2個月

，且不影響藍(lán)莓品質(zhì)

。目前已進(jìn)行了小試，很快可以應(yīng)用到公司大范圍藍(lán)莓品種推廣

。

問：六

、目前藍(lán)莓的品種情況如何？

答：種植的藍(lán)莓包括專利品種和公開品種

，專利苗有成熟早

，大果多，甜度高

，品質(zhì)好等優(yōu)點

，公開苗具備種植管理相對容易、上量快

、種苗成本低等特點

。專利苗與公開苗搭配，適當(dāng)避免同一時間大批量成熟造成采摘壓力

，拉長整體上市供應(yīng)時間周期

。

問：七、現(xiàn)金流情況如何

答：公司農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)現(xiàn)金流季節(jié)性明顯

，上半年發(fā)貨賒銷為主

，下半年清收和回款。現(xiàn)在藍(lán)莓種植開始產(chǎn)出

，經(jīng)營性現(xiàn)金流正好覆蓋上半年

，很好的互補(bǔ)了農(nóng)藥制劑的現(xiàn)金流情況。同時

，作為農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)者

，從事農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷，免增值稅和所得稅; 深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司主營業(yè)務(wù)是研發(fā)

、生產(chǎn)

、銷售環(huán)境友好農(nóng)藥制劑和植物營養(yǎng)等農(nóng)業(yè)投入品，為客戶提供專業(yè)化農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)

。公司的主要產(chǎn)品有殺蟲劑

、殺菌劑、除草劑

、植物營養(yǎng)

、助劑、種子、糧食

、技術(shù)服務(wù)及病蟲害防治

。“諾普信”

，中國馳名商標(biāo)

，連續(xù)八年在農(nóng)民日報社“中國農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥品牌”評選中榮膺第一名，并當(dāng)選為中國生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)聯(lián)盟理事長單位

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
云杉常青基金	基金公司	--
安信基金	基金公司	--
新華基金	基金公司	--
東北證券	證券公司	--
國信證券	證券公司	--
天風(fēng)證券	證券公司	--
招商證券	證券公司	--
民生證券	證券公司	--
浙商證券	證券公司	--
云投資本	其他	--
寧波月湖資本	其他	--
寧波達(dá)蓬資產(chǎn)	其他	--