極兔速遞“流血”沖上市：3年巨虧超260億 與第一大客戶暗生齟齬

、Tokopedia等大型綜合電商平臺。而在公開披露的前五大客戶中，東南亞的一家電商平臺于2020年和2021年分別為極兔當期總營收貢獻5.43億美元、17.15美元，占比逾三分之一。

盡管外界一致猜測對極兔造成極大影響的第一大客戶是拼多多

，但結(jié)合招股書和公開信息分析，這位與極兔綁定極深的最大客戶更有可能是東南亞跨境電商巨頭Shopee。

一方面

，極兔與該客戶的關(guān)系最早始于2017年，主要為其提供快遞及跨境服務。Shopee由Sea Group于2015年在新加坡推出，2017年“雙十一”期間因24小時內(nèi)完成250萬訂單量一炮而紅，此后在東南亞電商市場份額長期保持50%以上。而拼多多的海外業(yè)務Temu于2022年9月正式上線，首站落地北美，近期才開始研究進入東南亞市場的潛在可能。

來源：招股書

另一方面

，這位最大客戶的態(tài)度在2022年似乎發(fā)生不小的轉(zhuǎn)變。報告期內(nèi)，平臺與極兔的合作收入減少近5億美元，占總營收的比例由此前的35.4%銳減至16.9%，是極兔東南亞地區(qū)的業(yè)務表現(xiàn)增速放緩的關(guān)鍵原因。

而據(jù)公開報道顯示

，拼多多一直與極兔關(guān)系不錯，今年年初還讓極兔承接了“上門取件退換貨”業(yè)務。相反，Shopee和極兔的摩擦矛盾不斷。極兔孵化的電商品牌運營服務公司Jet Commerce和賣家運營團隊，與Shopee的主營業(yè)務相似度較高；Shopee為了掌握話語權(quán)，不惜大筆投入自建海外倉、物流快遞車隊和船只。2021年雙方關(guān)系出現(xiàn)明顯裂痕，這也就解釋了為什么2022年Shopee選擇主動減少與極兔的業(yè)務往來。

中國區(qū)“流血”不止

、東南亞區(qū)遭大客戶背刺