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天天實(shí)時(shí)：“校園貸鼻祖”羅敏攜趣店預(yù)制菜高調(diào)回歸這一次他的鐮刀揮向加盟商

2022-07-21 17:42:38來源：同花順財(cái)經(jīng)

出品：上市公司研究院

作者：新消費(fèi)主張/cici

(資料圖片僅供參考)

一分錢搶酸菜魚

、被東方甄選直播間拉黑，校園貸鼻祖羅敏又帶著新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和預(yù)制菜故事“強(qiáng)勢回歸”

。

這一次，他的目標(biāo)群體不再是學(xué)生

，而是帶娃的寶媽們；這一次

，他要三年內(nèi)開出20萬家線下門店

；這一次

，他不收一分加盟費(fèi)

，還要給加盟商一年免息貸款

，帶著大家創(chuàng)業(yè)成功

；這一次，他似乎又高高地舉起鐮刀

，揮向了加盟商。

羅敏為什么不受這屆年輕人待見

？校園貸才是原罪

7月18日

，趣店創(chuàng)始人羅敏(抖音ID：趣店羅老板)出現(xiàn)在東方甄選直播間

，瘋狂刷禮物

，送上數(shù)個(gè)“嘉年華”

。此舉或影響到換班主播產(chǎn)品講解邏輯

，東方甄選直播間主播董宇輝在直播間數(shù)次提醒其不要持續(xù)刷禮物，并呼吁其“把那些錢買點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)民和快遞掙點(diǎn)錢”

。

就當(dāng)吃瓜群眾以為此事會不了了之的時(shí)候

，7月19日，羅敏在其抖音賬號高調(diào)發(fā)布視頻稱其已被東方甄選直播間主播董宇輝拉黑

，并稱不想因此事件引起不必要的誤會

。這條視頻更是引發(fā)網(wǎng)友熱議，在羅敏視頻下發(fā)出“茶言茶語”

、“心機(jī)”

、“學(xué)生貸”等評論。

羅敏為什么不受這屆年輕人待見呢

？這恐怕與其“校園貸鼻祖”的身份有著緊密聯(lián)系

。這一切還要從羅敏一手創(chuàng)辦的校園貸平臺——趣分期開始說起。2014年3月

，羅敏創(chuàng)立了趣分期

，主要經(jīng)營校園貸在內(nèi)的小額信貸類產(chǎn)品，簡言之給大學(xué)生做信用消費(fèi)貸款

。

從學(xué)生這一弱勢群體

、3C數(shù)碼分期銷售這一運(yùn)營模式入手，羅敏無疑是最精明的

。一方面

，每年開學(xué)季、畢業(yè)季

，學(xué)生群體都會有大量的3C數(shù)碼產(chǎn)品

、服裝購買需求；另一方面

，從放貸目標(biāo)群體角度看

，學(xué)生群體因具有高違約成本，存在父母的信用兜底等特點(diǎn)

，屬于高質(zhì)量借款人群

。

就這樣，校園兼職

、校園代理等廉價(jià)勞動(dòng)力

，成為了羅敏執(zhí)掌趣分期在各個(gè)高校跑馬圈地的主力軍

，他們將趣分期的宣傳頁迅速擴(kuò)散至宿舍樓

、教學(xué)樓的邊邊角角，搜刮著學(xué)生用戶

；他們進(jìn)入學(xué)生宿舍——確認(rèn)信息，包括學(xué)生證

、身份證

、飯卡

、成績單

、銀行流水和家庭住址、父母的聯(lián)系方式

，再通過面談做進(jìn)一步的判斷

；他們直接進(jìn)入宿舍、聯(lián)系借款人父母等方式催收

。

羅敏也化身成“成功學(xué)”講師，講述著其迅速成功的經(jīng)驗(yàn)

，宣傳著“趣店”這一面向大學(xué)生的分期購物+P2P網(wǎng)貸+校園兼職的三方業(yè)務(wù)平臺，憑借虛假宣傳

、高罰息

、暴力催收

、高產(chǎn)品售價(jià)

、買賣學(xué)生信息、冒名注冊

、誘導(dǎo)學(xué)生過度消費(fèi)等一系列“違規(guī)操作”，將一個(gè)個(gè)涉事未深的大學(xué)生拉向深淵

。

校園貸亂象

，直到2016年針對校園貸的嚴(yán)管政策接二連三地下來

，才得以有效制止

。2016年4月

，教育部辦公廳

、中國銀監(jiān)會辦公廳聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)防范和教育指引工作的通知》，開始整治不良校園貸

；2016年8月，銀監(jiān)會就有關(guān)情況召開新聞發(fā)布會時(shí)明確提出

，對校園網(wǎng)貸采取“停、移

、整

、教、引”五字方針

。在此情況下，趣分期才逐步退出校園貸市場

。

然而

，人們對于校園貸的陰影

，并未隨著“校園貸鼻祖”趣店的退出而消散

，或許這就是當(dāng)趣店老板羅敏重出預(yù)制菜江湖后

，被“群懟”的根本原因吧

。

被資本拋棄的5年：上市即巔峰、股東套現(xiàn)離場

、戰(zhàn)略飄忽不定

2017年10月18日，趣店成功登陸紐交所

，發(fā)行價(jià)為24美元/股

，盤中一度上漲直至35.45美元/股

，市值突破百億

。好景不長，上市不到5年

，公司截至7月19日收盤股價(jià)僅為1.64美元/股

，累計(jì)下挫超90%。

與此同時(shí)

，趣店也迎來了資本退潮

，大股東們在公司上市后也紛紛套現(xiàn)退出。公司持股19.70%的第二大股東昆侖萬維（300418）

，在趣店上市當(dāng)天就發(fā)布公告減持58.8萬股

，經(jīng)過多輪減持后，于2019年4月徹底退出

；公司持股12.82%的第五大股東螞蟻金服，于2018年8月終止與趣店的合作

，并于2019年4月前拋售趣店全部股份

。

股價(jià)節(jié)節(jié)敗退、資本退潮

，或都與趣店現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)監(jiān)管趨嚴(yán)

、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型屢屢以失敗告終有一定的關(guān)系?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，F(xiàn)金貸業(yè)務(wù)放緩后

，趣店一直在追著風(fēng)口狂奔，從大白汽車到唯譜家，再到之后的趣學(xué)習(xí)

、萬里目

，再到如今大火賽道預(yù)制菜，公司的轉(zhuǎn)型跨越了汽車金融

、家政行業(yè)

、奢侈品電商、兒童素質(zhì)教育及預(yù)制菜等領(lǐng)域

。

2017年10月

，趣店推出汽車新零售項(xiàng)目——大白汽車，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)月內(nèi)在全國開出175家門店的快速布局

，并定下了成為全球汽車零售TOP5

、進(jìn)一步成為全球最大的汽車零售商的目標(biāo)。理想很美好

，現(xiàn)實(shí)卻很骨感

，項(xiàng)目推出不久，2018年大白汽車業(yè)務(wù)線創(chuàng)收大幅下降

，2019年線下門店數(shù)縮減至34家

，并于同年5月21日停止大白汽車的新車銷售業(yè)務(wù)。

大白汽車項(xiàng)目關(guān)停后

，趣店又陸續(xù)推出過唯譜家項(xiàng)目

、趣學(xué)習(xí)項(xiàng)目、萬里目項(xiàng)目

，分別布局家政領(lǐng)域

、奢侈品電商領(lǐng)域及兒童素質(zhì)教育領(lǐng)域，可謂是追著風(fēng)口布局

，卻沒有一個(gè)項(xiàng)目見起色

。趣店一次又一次的轉(zhuǎn)型，從一開始迎著市場熱點(diǎn)高調(diào)營銷到最后低調(diào)關(guān)停

，來得快

、去得也快

。

這一次

，趣店和羅敏又盯上了大火的預(yù)制菜賽道，而開始的方式似乎和之前一樣

，聯(lián)合明星營銷造勢、講著快速增長地故事

。這次

，會有奇跡發(fā)生嗎？

瘋狂擴(kuò)張計(jì)劃

、“0息”貸款羅敏的鐮刀揮向加盟商
？

“一分錢搶酸菜魚”的超級福利活動(dòng)

，讓“趣店羅老板”抖音直播間大獲關(guān)注，當(dāng)日趣店預(yù)制菜售出956萬份

，新增粉絲397萬

，場觀人次達(dá)9587萬

。這場瘋狂營銷無疑是成功的

，并且洗腦效果極佳

，它讓消費(fèi)者似乎忘記了趣店昔日主業(yè)——現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)

、奢侈品電商、兒童素質(zhì)教育等等

，取而代之的是預(yù)制菜。

(趣店預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會資料來源：網(wǎng)絡(luò))

高調(diào)直播次日

，趣店便趁熱度未減在廈門召開了一場預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會

，正式宣告了趣店預(yù)制菜的入局

。

然而

，在此次發(fā)布會的線下門店布局安排、目標(biāo)等安排中

，我們看到了大白汽車

、萬里馬（300591）電商等的影子。

首先

，3年內(nèi)預(yù)計(jì)開店20萬家，線下門店瘋狂擴(kuò)張

。趣店CEO羅敏在發(fā)布會上

，透露了未來三年的線下門店布局計(jì)劃

，將支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)10-15平米線下門店

，開店目標(biāo)定在2022年1萬家，2023年5萬家

，2024年20萬家

。

這個(gè)開店速度，或刷新國內(nèi)各行業(yè)記錄

，可行性低?div id="d48novz" class="flower left">

？v使是以激進(jìn)著稱的零售行業(yè)黑馬名創(chuàng)優(yōu)品

，也只是一年最多開店3500家

，預(yù)制菜第一股味知香（605089）

，也只有一千多家線下門店。

其次

，緊緊圍繞貸款業(yè)務(wù)，鐮刀揮向加盟商

。當(dāng)提起趣店預(yù)制菜的線下門店加盟方式時(shí)

，羅敏提到，趣店的品牌不需要加盟費(fèi)

，可以為線下開店的商家解決供應(yīng)鏈

、技術(shù)和流量問題，同時(shí)可以為缺少資金的商家提供一年免息貸款

，而商家需自己解決店面的選址裝修

、產(chǎn)品的配送等。

此舉看似大力度扶持加盟商

，實(shí)際上卻是貸款

、加盟的雙重收割。一方面

，趣店將預(yù)制菜線下門店的擴(kuò)張壓力轉(zhuǎn)移至加盟商

，加盟商承擔(dān)門店房租、裝修

、人力等成本

，重資產(chǎn)運(yùn)營，而趣店自身卻背靠代工廠

，繼續(xù)輕資產(chǎn)運(yùn)營。

事實(shí)上

，餐飲加盟中還是有很多坑

，很多品牌都像趣店一樣

，打著“0元加盟”的旗號開放加盟

，卻會在加盟前要求加盟商一次性采購大額的物料

、設(shè)置高抽成

、線下門店?duì)I業(yè)額直接入總部的賬

、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)各項(xiàng)加價(jià)等等。

另一方面

，趣店將資金壓力轉(zhuǎn)移至加盟商的同時(shí)，還看似慈悲的向加盟商提供“一年免息貸款”

。一邊讓加盟商重資產(chǎn)運(yùn)營

，一邊通過趣分期平臺向加盟商放貸

，羅老板打得一手好牌。

值得關(guān)注的是

，學(xué)生貸鼻祖羅敏在收割過學(xué)生群體后

，這一次又將目光投向?qū)殝屓后w

。羅敏多次在其抖音ID”趣店羅老板“的直播中

，號召寶媽這一弱勢群體加入，并稱在小區(qū)門口開個(gè)小店

，每天賣幾十袋菜

，就能有大幾千的收入。開店

、運(yùn)營

、賺錢，真的像趣店羅老板說的那么簡單嗎

？

最后

，代工廠生產(chǎn)、第三方物流配送

，繼續(xù)輕資產(chǎn)運(yùn)營

。畢竟，趣店當(dāng)年是靠學(xué)生貸發(fā)家的

，或許是賺過了快錢，很難沉下心來經(jīng)營一個(gè)項(xiàng)目

，往往1年內(nèi)未見收益便火速撤離

。然而，怎樣能火速抽身呢

？輕資產(chǎn)運(yùn)營便是答案之一

。

通過代工廠生產(chǎn)預(yù)制菜、第三方物流配送

，趣店此次預(yù)制菜項(xiàng)目

，也和以往每次新業(yè)務(wù)拓展一樣

，采用輕資產(chǎn)運(yùn)營

。雖然，羅敏稱趣店已在短短半年時(shí)間內(nèi)建立了15家預(yù)制菜生產(chǎn)工廠

，但是打開趣店酸菜魚預(yù)制菜包裝，可以看到期內(nèi)四袋料包依舊來自四個(gè)不同的代工廠

。

激進(jìn)定目標(biāo)

、輕資產(chǎn)運(yùn)營、緊密圍繞貸款業(yè)務(wù)

，趣店的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目雖變來變?nèi)?div id="jfovm50" class="index-wrap">，但每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營都近乎相似。羅敏這次殺入預(yù)制菜賽道

，還會像2014年靠學(xué)生貸發(fā)家那么幸運(yùn)嗎

？仍有待進(jìn)一步觀察

。

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責(zé)任編輯：孫知兵

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