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全球快資訊：新乳業(yè)獲29家機(jī)構(gòu)調(diào)研：唯品過(guò)去三年復(fù)合增長(zhǎng)率約 40%
，今年增長(zhǎng)預(yù)計(jì) 50%左右（附調(diào)研問(wèn)答）

2022-11-14 22:37:51來(lái)源：同花順綜合

新乳業(yè)（002946）11月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

，公司于2022年11月10日接受29家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司

、其他

、基金公司、證券公司

。

(資料圖片僅供參考)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

答：請(qǐng)介紹一下疫情之下公司何以在三季度表現(xiàn)突出

？

問(wèn)：第一，戰(zhàn)略定力很重要

，公司年初制定的戰(zhàn)略落地措施沒(méi)有輕易變化

，包括對(duì)于低溫鮮奶

、低溫酸奶以及新品推動(dòng)的堅(jiān)持

。所以戰(zhàn)略助推下

，鮮奶和低溫酸奶都取得了成長(zhǎng)。第二

，對(duì)于新希望內(nèi)部

，企業(yè) 文化宣揚(yáng)“不講客觀講主觀”，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性

，在波動(dòng)中尋找契機(jī)

。第三，公司的機(jī)制和執(zhí)行力是比較強(qiáng)的

，我們?nèi)?分析在疫情里面能夠取得好的表現(xiàn)的公司

，都是有很強(qiáng)的執(zhí)行能力，并且在發(fā)生比較嚴(yán)重的疫情之前

，都提前做好了全套的預(yù)案

，并且很好的去執(zhí)行。

答：華東市場(chǎng)延續(xù)高速增長(zhǎng)

，尤其是唯品在整個(gè)二季度排除疫情擾動(dòng) 之外

，內(nèi)生還是能延續(xù)之前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，能否分享一下唯品的情況

？

問(wèn)：唯品過(guò)去三年復(fù)合增長(zhǎng)率約 40%

，今年增長(zhǎng)預(yù)計(jì) 50%左右。二季度上海疫情期間它在危機(jī)中是抓住了一些機(jī)會(huì)的

。今年二季度唯品增長(zhǎng) 良好

，到了三季度仍然是 50%以上的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)具有延續(xù)性

。關(guān)于唯品發(fā)展

，未來(lái)三年應(yīng)該說(shuō)也是它的快速增長(zhǎng)期，包括明年方案中也是給予其很高的目標(biāo)

。對(duì)于唯品

，公司給予厚望，同時(shí)也很有信心去幫助唯品成長(zhǎng)

，總部一方面給它打開(kāi)機(jī)制

，另外也幫助它制定了“品牌加強(qiáng)計(jì)劃”，在表現(xiàn)良好的基礎(chǔ)上趁勢(shì)而上

。人員方面

，唯品本身的團(tuán)隊(duì)也是很優(yōu)秀的，在 To B 和 To C 端的拓展上都做了大量的工作

。B 端唯品抓住了咖啡的紅利

，隨著咖啡賽道的增長(zhǎng)

，唯品在專業(yè)性咖啡板塊也獲得了一些增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

答：唯品這樣的子公司在公司培育后表現(xiàn)卓越

，能否介紹一下公司是如何做整合的

？

問(wèn)：公司投后整合可以概括為兩個(gè)階段，第一階段是融合期

，包括企業(yè) 文化的融合和戰(zhàn)略的制定

，幫助子公司梳理、解決問(wèn)題等

，融合期的內(nèi)容和時(shí)間節(jié)點(diǎn)有嚴(yán)格規(guī)定

，比如會(huì)根據(jù)子公司的具體情況設(shè)定“投后 100 天”計(jì)劃，這 100 天中每一天要做什么

，由誰(shuí)去推動(dòng)

，解決什么樣的問(wèn)題，達(dá)到什么樣的效果

，有一個(gè)很詳細(xì)的 SOP 去跟蹤執(zhí)行

。第二個(gè)階段是持續(xù)發(fā)展期，持續(xù)發(fā)展期的重點(diǎn)是研究怎么樣去推動(dòng)子公司持續(xù)增長(zhǎng)向好發(fā)展

，這個(gè)過(guò)程就需要發(fā)揮總部的力量

，總部有核心部門的職能條線，對(duì)各個(gè)子公司的職能條線進(jìn)行統(tǒng)籌且有力的管控

。同時(shí)總部領(lǐng)導(dǎo)班子也會(huì)在子公司任董事（或董事長(zhǎng)）

，有助于班子分工且更加有針對(duì)性地去監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在職能條線上面

，總部有營(yíng)銷中心

、采購(gòu)中心、財(cái)務(wù)共享中心

、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心等等

，發(fā)揮其職能條線的管理作用。

答：公司對(duì)于明年的看法和打算

？

問(wèn)：我們正在做明年的規(guī)劃

，可以分三個(gè)方面，第一是堅(jiān)持鮮立方戰(zhàn)略

，堅(jiān)持以低溫為主

，通過(guò)低溫的發(fā)展來(lái)引領(lǐng)我們整個(gè)大盤的增長(zhǎng)。第二

，堅(jiān)持區(qū)域的精耕和持續(xù)的優(yōu)化

，并持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)的精耕和大單品的發(fā) 展。第三

，盈利能力的持續(xù)提升

，通過(guò)更有質(zhì)量的增長(zhǎng)進(jìn)一步提升盈利能力和水平

。

答：運(yùn)輸費(fèi)用方面未來(lái)有下降空間嗎？

問(wèn)：通過(guò)路徑的優(yōu)化以及隨著規(guī)模效應(yīng)的提升

，運(yùn)輸費(fèi)用還有優(yōu)化空間

。

答：關(guān)于華南市場(chǎng)的開(kāi)拓計(jì)劃？

問(wèn)：華南市場(chǎng)是公司非常重視的增量市場(chǎng)

，公司做的布局分幾方面： 1.成立了新希望乳業(yè)（廣東）有限公司

，目前團(tuán)隊(duì)幾十名成員已經(jīng)組建完畢

，通過(guò)子公司南山供應(yīng)鏈輔助大灣區(qū)拓展

，以打造基地市場(chǎng)的模式來(lái)推動(dòng)公司在大灣區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。 2.通過(guò)唯品拓展該市場(chǎng)

。與其他子公司有區(qū)域市場(chǎng)劃分不同

，公司為唯品開(kāi)放了全國(guó)市場(chǎng)。唯品在華南地區(qū)明年也是有高目標(biāo)的規(guī)劃

。 3.通過(guò)線上拓展

，經(jīng)過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)北上廣等相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)是線上收入的重要來(lái)源，公司體系下有諸多子公司和子品牌

，且各具地域特色

，這些特色品牌我們會(huì)看到在線上也有一定的銷量和增量空間。

答：公司在整個(gè)行業(yè)低溫酸奶表現(xiàn)下滑的情況下逆勢(shì)而上取得正增長(zhǎng)

，公司對(duì)于低溫酸奶的打法是怎么樣的

？

問(wèn)：低溫酸奶的發(fā)展需要跟上消費(fèi)者不斷迭代的需求。低溫酸奶是一種具有豐富延展性的乳制品

，可以帶來(lái)許多不同體驗(yàn)的產(chǎn)品

，公司一直十分重視，且在持續(xù)推動(dòng)低溫酸奶板塊的研發(fā)

。在低溫酸奶研發(fā)上面公司有三個(gè)方向：一是健康化

，如活潤(rùn)系列的活潤(rùn)晶球酸奶，通過(guò)將專利自研菌種包埋在晶球中

，在幫助菌種直達(dá)腸道的同時(shí)

，提升飲用咀嚼的奇趣感。二是簡(jiǎn)單配方

，如初心零糖系列

，也一直在迭代新的口味，深受消費(fèi)者喜愛(ài)

。三是休閑零食化

，以低溫酸奶這種健康奶制品為載體，給消費(fèi)者提供有趣的飲用體驗(yàn)

，如行業(yè)首款氣泡酸奶“酸奶生汽了”

，通過(guò)其中的益生菌自主發(fā)酵產(chǎn)生類似碳酸飲料的豐富口感

，還比如像最近剛剛上市的“味蕾游記”，以酸奶為基底帶來(lái)一種充氣慕斯的綿密口感

。公司將持續(xù)推動(dòng)低溫酸奶板塊的良性發(fā)展

。

答：公司推廣新品的策略？

問(wèn)：推新主要有兩條線路

，第一個(gè)是由總部市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與科研院協(xié)同研發(fā) 推出新品

，首先會(huì)選取個(gè)別核心市場(chǎng)投放，然后表現(xiàn)優(yōu)秀的新品我們就會(huì)在其他市場(chǎng)進(jìn)一步推開(kāi)

。另外我們?cè)诟鞯氐淖庸居型暾w系

，各個(gè)子品牌也保留了一定的新品研發(fā)能力和權(quán)限，因此子公司可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的洞察

，根據(jù)消費(fèi)者需求做一些新品研發(fā)

。這類新品中也有一些產(chǎn)品非常受消費(fèi)者喜愛(ài)，公司也會(huì)把這樣的產(chǎn)品發(fā)掘出來(lái)

，做一定的升級(jí)和優(yōu)化

，再將其作為全國(guó)重點(diǎn)品的來(lái)推廣。

答：公司未來(lái)的并購(gòu)計(jì)劃怎么安排的

？

問(wèn)：并購(gòu)整合是新乳業(yè)獨(dú)特的發(fā)展模式

。公司會(huì)積極尋找合適的標(biāo)的，但是并購(gòu)本身具有不確定性

，且在目前外部市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)的情況下

，公司對(duì)于并購(gòu)標(biāo)的的選擇更加審慎。若有項(xiàng)目進(jìn)展且達(dá)到披露要求時(shí)

，公司將按照相關(guān)規(guī)定及時(shí)履行披露義務(wù)

。

答：公司未來(lái)對(duì)于奶源的計(jì)劃？

問(wèn)：公司目前所需奶源總體的約 50%由 13 個(gè)自有牧場(chǎng)和參股牧業(yè)公司 ——現(xiàn)代牧業(yè)

、澳亞供應(yīng)

。我們認(rèn)為這個(gè)比例是比較合適的，一方面能夠覆蓋目前各個(gè)核心區(qū)域的需求

，滿足下游所需的優(yōu)質(zhì)奶源供應(yīng)

，同時(shí)不至于使上游資產(chǎn)太重。公司的牧業(yè)板塊主要是為了匹配下游持續(xù)增長(zhǎng)的需要

，未來(lái)公司將匹配下游的發(fā)展做一些適當(dāng)?shù)哪淘磾U(kuò)建以保持適當(dāng)?shù)淖杂锌煽乇壤?

新希望乳業(yè)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是奶牛養(yǎng)殖

，乳制品及含乳飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

。公司主要產(chǎn)品包括液體乳

、含乳飲料和奶粉等。公司在內(nèi)部建立了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)成熟的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系

，通過(guò)了有關(guān)質(zhì)量管理體系認(rèn)證

、食品安全管理體系認(rèn)證

、良好生產(chǎn)規(guī)范（GMP）認(rèn)證、乳制品危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)（HACCP）體系認(rèn)證

，建立了質(zhì)量保證控制點(diǎn)（QACP）體系

。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
興華基金	基金公司	崔濤
前海開(kāi)源	基金公司	王可三
大成基金	基金公司	李燕寧
惠通基金	基金公司	劉利釗
紅塔紅土基金	基金公司	黎東升
東吳證券	證券公司	周韻
中泰證券	證券公司	晏詩(shī)雨
中郵證券	證券公司	華夏霖、蔡雪昱
光大證券	證券公司	葉倩瑜、董博文
華創(chuàng)證券	證券公司	范子盼
華安證券	證券公司	劉略天、陳姝
國(guó)信證券	證券公司	李文華
國(guó)海證券	證券公司	劉潔銘、秦一方
國(guó)盛證券	證券公司	胡慧
國(guó)聯(lián)證券	證券公司	孫凌波、陸冀為、陸金鑫、陳夢(mèng)瑤
安信證券	證券公司	王玲瑤
平安證券	證券公司	張萌
德邦證券	證券公司	韋香怡
民生證券	證券公司	孫冉
浙商證券	證券公司	孫天一、孟維肖
申萬(wàn)宏源	證券公司	嚴(yán)澤楠、熊智超、趙玥
申港證券	證券公司	張馳、汪冰潔
西部證券	證券公司	李欣欣
銀河證券	證券公司	劉光意、林森
人保資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	周維
中歐基金	QFII	馮允鵬、周勇
中信期貨資管	其他	冉世林
招銀理財(cái)	其他	張旭欣
頤和久富	其他	陳帥