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全球百事通！揭秘
！北京別墅年度銷冠萬科觀承是這樣煉成的

2023-01-28 19:28:11來源：和訊網(wǎng)

2022年

，注定是不平凡的一年

，也是房地產(chǎn)行業(yè)加速洗牌的一年

。疫情沖擊了幾乎所有的地產(chǎn)項(xiàng)目，然而總歸會(huì)有那么一些“個(gè)別“的例子。

(資料圖片)

來自地產(chǎn)營(yíng)銷人的統(tǒng)計(jì)顯示，2022年

，位于北京中央別墅區(qū)高麗營(yíng)板塊的萬科觀承別墅區(qū)以網(wǎng)簽173套的成績(jī)奪得北京別墅成交TOP1。僅12月1日~12日

，疫情新政疊加房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖

，該項(xiàng)目更是實(shí)現(xiàn)了日均銷售1套的戰(zhàn)績(jī)。為何觀承別墅區(qū)能夠快速適應(yīng)行業(yè)變化

，以年銷30億元的業(yè)績(jī)

，站穩(wěn)北京別墅銷冠寶座？不斷變化

、競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京市場(chǎng)，為何萬科能夠脫穎而出

？2022年12月底

，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者前往位于順義的萬科觀承別墅區(qū)營(yíng)銷中心，與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)展開對(duì)話

。

觀承別墅區(qū)落地前后已有10年時(shí)間

，萬科對(duì)高麗營(yíng)板塊持續(xù)性深耕是成功的根基。這10年

，萬科推動(dòng)別墅區(qū)及周邊配套不斷完善

，成為了許多客戶第一居所的不二之選；這10年

，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化

，觀承別墅區(qū)也在開發(fā)與建設(shè)中不斷地升級(jí)迭代產(chǎn)品，屢屢得到市場(chǎng)認(rèn)可

。

對(duì)話中的一線營(yíng)銷人

，樂觀熱情。他們說：“稀缺的合院產(chǎn)品

，用心的精裝修交付

，體貼的客戶服務(wù)，以及不斷上升的區(qū)位價(jià)值

，這些從內(nèi)延展至外的因素都是觀承別墅熱銷的密碼

。這十年來，觀承別墅積累的品牌與口碑更是實(shí)現(xiàn)熱銷最好的助力

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/p>

年度神盤背后：十年磨一劍

在寸土寸金的首都北京，別墅區(qū)有很多

，但是低總價(jià)

，品質(zhì)高

、各方面配套齊全，能夠作為第一居所的別墅并不多

。其中

，又以合院別墅最為稀缺。具備這些條件的別墅

，往往一經(jīng)推出就會(huì)受到市場(chǎng)的極大歡迎

。

去年12月底，記者采訪時(shí)看到

，觀承別墅區(qū)產(chǎn)品形態(tài)均為獨(dú)門獨(dú)戶的新中式合院別墅

。目前一、二期已銷售完畢

，業(yè)主已入住

，在售為三期觀承·大家精妝合院產(chǎn)品。雖然疫情的影響尚未消退

，但項(xiàng)目營(yíng)銷中心門前的看房者卻絡(luò)繹不絕

。

觀承別墅區(qū)全年?duì)I銷成績(jī)喜人，對(duì)萬科來說絕非偶然

，這背后充滿了北京萬科十年磨一劍的巨大決心

。

眾所周知，在房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)盛行的年代

，大部分房企從拿地到開發(fā)

，都會(huì)無所不用其極地追求在最短時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品入市。產(chǎn)品品質(zhì)尚得不到保障

，精心打磨產(chǎn)品更是難以實(shí)現(xiàn)

。

觀承別墅區(qū)是那個(gè)時(shí)代的一個(gè)例外。依靠著萬科這家中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)最具實(shí)力的開發(fā)商

，觀承別墅區(qū)從2013年項(xiàng)目動(dòng)工至今

，萬科做了一件最重要的事，那就是房地產(chǎn)市場(chǎng)上最稀缺的長(zhǎng)期主義

。

這些年來

，順義中央別墅區(qū)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，1.0版本的天竺板塊

，2.0版本的后沙峪板塊

，以及3.0版本的高麗營(yíng)板塊。與前兩個(gè)階段不同

，觀承別墅區(qū)所在的高麗營(yíng)板塊是真正意義的“先規(guī)劃

、后開發(fā)”的板塊。

規(guī)劃在前的做法

，使萬科從一開始就對(duì)這塊區(qū)域未來的發(fā)展了然于胸

。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹：“順應(yīng)區(qū)域整體的發(fā)展

，萬科希望通過大城市中小天地的造城理念來進(jìn)行區(qū)域的深度開發(fā)，進(jìn)而打造一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目

，同時(shí)也希望通過項(xiàng)目和自身的努力來促進(jìn)區(qū)域價(jià)值的提升

。”

所謂的區(qū)域型開發(fā)

，指的是通過在一個(gè)片區(qū)對(duì)大片用地進(jìn)行先規(guī)劃后開發(fā)

，初期建設(shè)大量基礎(chǔ)設(shè)施及配套，持續(xù)多年深耕同一區(qū)域

，不斷迭代基礎(chǔ)設(shè)施與配套服務(wù)

，提升城市濃度，持續(xù)注入活力

，實(shí)現(xiàn)居住

、配套、人群的協(xié)調(diào)發(fā)展

。

這種做法

，正是北京萬科最擅長(zhǎng)的。過去這些年

，北京萬科曾打造出多個(gè)區(qū)域開發(fā)的成功案例，例如房山的長(zhǎng)陽地區(qū)

，亦莊的臺(tái)湖地區(qū)

。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人頗感自豪地說：“觀承別墅區(qū)是北京萬科十年磨一劍，踐行區(qū)域開發(fā)運(yùn)營(yíng)的代表作品

，是北京萬科聚焦平臺(tái)資源賦能區(qū)域發(fā)展的集大成者

。”

據(jù)悉

，觀承別墅區(qū)發(fā)展初期

，項(xiàng)目就對(duì)墅區(qū)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的規(guī)劃，住宅產(chǎn)品涵蓋合院別墅

、聯(lián)排別墅

、疊拼、墅區(qū)洋房等

，以及商業(yè)

，會(huì)所、公園

、辦公

、教育、醫(yī)療等多種墅區(qū)配套

。并先行建設(shè)了約2公里的法桐歸家大道

、3萬平方米的鹿鳴公園

、1100平方米的墅區(qū)會(huì)所及1萬余平方米的觀承匯墅區(qū)商業(yè)街。

熱銷的密碼：好產(chǎn)品才能被口口相傳

深耕區(qū)域才有更多時(shí)間與精力去打磨產(chǎn)品

。在觀承別墅區(qū)

，萬科對(duì)產(chǎn)品的追求達(dá)到了極致。發(fā)展了十年的觀承別墅區(qū)

，即便到今天

，在產(chǎn)品與服務(wù)方面的升級(jí)仍然在持續(xù)進(jìn)行。甚至對(duì)于已出售

，還未交房的業(yè)主

，項(xiàng)目仍然沒有滿足于僅依照合同交標(biāo)交房，而是在其基礎(chǔ)上

，持續(xù)提升選材與配置

，優(yōu)化設(shè)計(jì)與施工，并在征得業(yè)主確認(rèn)的情況下

，為業(yè)主提供更具品質(zhì)的交付產(chǎn)品

。

“別墅的精裝修在設(shè)計(jì)、施工等方面都要比傳統(tǒng)平層住宅更復(fù)雜

，所以很少會(huì)有別墅開發(fā)商選擇精裝修交付

。但是在調(diào)研大量客戶后，我們發(fā)現(xiàn)客戶希望別墅能夠以精裝修的形式交付以節(jié)省自身的精力

。所以在三期觀承·大家的建設(shè)過程中

，萬科果斷選擇了難度更高的精裝修交付?div id="m50uktp" class="box-center"> ！表?xiàng)目負(fù)責(zé)人說到

。

對(duì)于許多高凈值群體來說，產(chǎn)品過硬

，服務(wù)貼心還不夠

，區(qū)域的發(fā)展前景、圈層定位

、交通體系

、生態(tài)環(huán)境等都是購(gòu)房時(shí)缺一不可的重要因素。

據(jù)悉

，中央別墅區(qū)是北京最成熟

、配套最齊全，氛圍最良好的別墅區(qū)

。無論是建筑設(shè)計(jì)的審美形態(tài)

、還是區(qū)內(nèi)人群的生活方式，放眼北京都無可比擬

。其發(fā)展最早

，別墅產(chǎn)品聚集度最高

，長(zhǎng)住人群最純粹。周邊的國(guó)際學(xué)校

、高爾夫球場(chǎng)

、高級(jí)酒店等各類同等級(jí)配套也已相當(dāng)完善醇熟。區(qū)域內(nèi)生態(tài)環(huán)境和生活體驗(yàn)都與歐美度假文化相仿甚至基本一致

。

3.0時(shí)代的高麗營(yíng)板塊

，則是現(xiàn)如今中央別墅區(qū)最亮眼的存在。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說：“高麗營(yíng)板塊是中央別墅區(qū)最后一個(gè)低密板塊

。10年來

，高麗營(yíng)板塊聚合未來科學(xué)城產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力、接駁國(guó)際空港的交通便利

，承接望京商務(wù)區(qū)的發(fā)展輻射

、共享祥云小鎮(zhèn)等中央別墅區(qū)優(yōu)勢(shì)配套、坐擁溫榆河玉帶環(huán)腰等生態(tài)優(yōu)勢(shì)

。這種不斷提升的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

，為觀承別墅帶來了無限加分?div id="4qifd00" class="flower right">

！?/p>

十年磨一劍

，產(chǎn)品的不斷打磨，服務(wù)的不斷升級(jí)

，區(qū)域價(jià)值的不斷體現(xiàn)

，為北京萬科與觀承別墅積累了大量的市場(chǎng)口碑。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說：“許多前期的業(yè)主安家之后

，非常喜歡在朋友圈中分享在觀承的生活與體驗(yàn)，這是客戶滿意度的體現(xiàn)

。在實(shí)際銷售中

，有非常多的客戶是通過其它客戶介紹或推薦而來，客戶放心與滿意度提升背后

，正是觀承產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)最好的證明

。”

冬日暖陽里的觀承別墅

，靜謐而溫馨

。一個(gè)好產(chǎn)品的成功離不開數(shù)年如一日的堅(jiān)守。過去10年

，觀承別墅區(qū)初心未改

，始終按最高標(biāo)準(zhǔn)，極致追求

，打造出了一個(gè)北京別墅市場(chǎng)的標(biāo)桿項(xiàng)目

。這既是萬科締造美好生活初衷的最好體現(xiàn)

，也是萬科對(duì)這片土地的極度尊重。

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責(zé)任編輯：孫知兵

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