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科德數(shù)控獲37家機構(gòu)調(diào)研：從公司長期戰(zhàn)略發(fā)展目標來看
，公司規(guī)劃整機產(chǎn)品收入與數(shù)控系統(tǒng)
、功能部件的營業(yè)收入各占一半比重（附調(diào)研問答）-每日熱文

2023-04-03 21:27:15來源：同花順iNews

科德數(shù)控3月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2023年3月29日接受37家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII

、保險公司

、其他、基金公司、海外機構(gòu)

、證券公司

、陽光私募機構(gòu)。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：問答交流

問：如何看待數(shù)控系統(tǒng)自制的重要性

？

答：高檔數(shù)控系統(tǒng)是高端數(shù)控機床的控制核心

，其作為高端數(shù)控機床的大腦，是國外眾多高端數(shù)控機床企業(yè)的重要戰(zhàn)略布局方向

。高檔數(shù)控系統(tǒng)研制難度極高

、技術(shù)性極強，一直被西方國家作為重要的戰(zhàn)略物資實施出口限制

。自主研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)的最終目的

，是要回歸于服務客戶加工需求本身。公司自制的數(shù)控系統(tǒng)

，是基于對用戶加工工藝的深入理解后

，充分運用伺服控制、傳感反饋

、運動控制總線到五軸運動控制功能算法

、PLC邏輯控制，以及HMI

、互聯(lián)互通等完整的技術(shù)鏈所形成的果實

，產(chǎn)品具備根據(jù)客戶應用場景不斷調(diào)整、完善技術(shù)平臺工藝

、迭代技術(shù)水平的能力

。同時匹配公司整機產(chǎn)品和關(guān)鍵功能部件，會體現(xiàn)出最佳的磨合應用效果

。

(相關(guān)資料圖)

問：數(shù)控系統(tǒng)尚未得到上量銷售的原因

？

答：目前，公司處于快速發(fā)展初期

，如何擴大產(chǎn)品收入規(guī)模

，提高市場占有率，是公司現(xiàn)階段的重要戰(zhàn)略方向

，故目前公司以發(fā)展收入貢獻度最高的整機業(yè)務為主

，同時積極推動數(shù)控系統(tǒng)及關(guān)鍵功能部件的單獨對外銷售。其次

，目前有多家機床廠商在與公司接洽合作匹配國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)，公司也會積極拓展數(shù)控系統(tǒng)應用端的技術(shù)團隊

，根據(jù)不同機床廠商

、不同類型機床的性能特點匹配科德的數(shù)控系統(tǒng)，使其產(chǎn)品能夠在國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)架構(gòu)下充分發(fā)揮優(yōu)勢。未來

，公司仍會堅定不移的在自制的五軸機床中

，配套使用公司自主研制的高檔數(shù)控系統(tǒng)，并在應用中不斷提高產(chǎn)品性能及口碑

，從而提高銷量

，成為我國國產(chǎn)高端裝備自主化率和國產(chǎn)化率提升的重要推手。從公司長期戰(zhàn)略發(fā)展目標來看

，公司規(guī)劃整機產(chǎn)品收入與數(shù)控系統(tǒng)

、功能部件的營業(yè)收入各占一半比重。

問：如何擴展營銷渠道

？

答：首先公司結(jié)合自身技術(shù)特點及優(yōu)勢

，充分調(diào)研市場需求、開展用戶行業(yè)分析

，通過與龍頭用戶的合作

，加速對下游行業(yè)的理解，并開展工藝驗證

，逐步形成示范應用

；其次公司通過參加國內(nèi)外專業(yè)展會，集中發(fā)布新產(chǎn)品

，與客戶交流新技術(shù)

，提升公司的業(yè)內(nèi)影響力及品牌知名度。目前公司以直銷為主

，經(jīng)銷為輔

，按照市場的成熟度，將直銷區(qū)域劃分為七大區(qū)

，下游輻射航空航天

、兵器、機械制造

、刀具

、能源、汽車

、模具等多個領(lǐng)域

。在公司直銷隊伍的建設(shè)上，公司加大了人員部署

，同時注重培訓

，使銷售團隊更加專業(yè)。同時公司將銷售的核心競爭力-售前技術(shù)發(fā)揮充分

，既能夠快速為客戶提供定制化服務

，制定工藝方案并進行樣件加工

，通過交鑰匙工程來促成銷售訂單，又做到實地指導客戶操作技巧

，縮短人機的磨合時間

，提高應用效率，與客戶建立穩(wěn)定

、長久的合作關(guān)系

。

問：民用領(lǐng)域?qū)τ谖遢S設(shè)備需求的核心驅(qū)動力是什么？

答：民用領(lǐng)域用戶采購設(shè)備追求極致的性價比

。設(shè)備的采購價格

、綜合服務成本、性能

、精度

、綜合效益都是民用領(lǐng)域用戶考慮的重要因素。隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷升級

，在下游加工難度增加的同時

，對生產(chǎn)成本提出了更高的要求，故民用領(lǐng)域愿意選擇五軸機床來替代原有的三軸機床

，從而提升產(chǎn)品的綜合競爭力

。同時，隨著公司品牌影響力的逐步擴大

，在各行業(yè)均具備典型應用

，起到示范效果，從而輻射到周邊民營企業(yè)

。近兩年公司產(chǎn)品的復購率均在40%以上

，其中民用客戶復購率占比近80%，公司的產(chǎn)品得到了各行業(yè)的廣泛認可

。根據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)

，2022年我國進口加工中心均價同比增長顯著，進口高端加工中心占比提高

，國產(chǎn)化替代空間巨大

。隨著國內(nèi)五軸機床廠商的日益成熟，日后將存在廣闊的進口替代空間待攻克

。

問：大機型占比較高是否代表客戶行業(yè)有一定變化

？

答：公司在既有四大通用技術(shù)平臺（立加、臥加

、臥式銑車復合

、龍門機）、三大專用技術(shù)平臺（工具磨

、葉片機

、葉尖磨）的基礎(chǔ)上

，加大研發(fā)力度，推出適用于各行業(yè)

、不同加工尺寸的設(shè)備。大機型占比較逐漸提高

，說明公司設(shè)備可加工范圍及服務的行業(yè)更加廣泛

。五軸立式加工中心是公司最早投入研發(fā)且批量投產(chǎn)的設(shè)備，近年來其收入占比和數(shù)量占比最高

。隨著公司產(chǎn)能的不斷提升

，臥加、臥式銑車復合

、龍門機等大機型的加工技術(shù)迭代優(yōu)化

，對于航空航天、汽車等領(lǐng)域的可加工范圍逐步擴大

，訂單占比明顯提升

，可覆蓋的下游行業(yè)更加廣泛。

問：公司產(chǎn)品性能和國外品牌是否有差距

？

答：從設(shè)備的技術(shù)參數(shù)上來看

，公司的設(shè)備不遜于同類型進口產(chǎn)品，在航空航天等領(lǐng)域也有非常不錯的表現(xiàn)

。但國外產(chǎn)品歷經(jīng)百年歷程

，對于不同行業(yè)加工工藝有更深刻的理解和應用經(jīng)驗，成熟度會高于國內(nèi)設(shè)備

。近幾年

，公司注重深耕多個行業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品在航空航天

、汽車

、機械設(shè)備、能源

、刀具等領(lǐng)域均有廣泛應用

。未來，公司會加緊整合國產(chǎn)設(shè)備優(yōu)于進口設(shè)備的競爭點

，憑借本土企業(yè)強大的制造鏈條

，優(yōu)化供應鏈、節(jié)約制造成本

。同時不斷突破產(chǎn)業(yè)技術(shù)

，提高各環(huán)節(jié)的組織能力，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性

，占據(jù)更多的進口替代空間

。

問：主要擴產(chǎn)電主軸產(chǎn)能的原因

？為什么不同步擴產(chǎn)其他功能部件？

答：公司整機產(chǎn)能擴充的過程中

，所有功能部件的產(chǎn)能也需要同步提升

，電機產(chǎn)品作為獨立對外銷售占比最高的功能部件已在大連生產(chǎn)基地最早投入產(chǎn)線。電主軸是五軸機床構(gòu)成的剛需也是耗材

，獨立對外銷售空間廣

，售后市場需求量大，所以公司于2020年布局電主軸產(chǎn)能

，在銀川建立電主軸生產(chǎn)基地

，并于2022年基本達到預定產(chǎn)能目標400臺套，產(chǎn)能接近飽和

。今年定增項目對電主軸的產(chǎn)能做出新的部署

，達產(chǎn)后電主軸產(chǎn)量可達1300臺套; 科德數(shù)控股份有限公司主要從事高端制造裝備產(chǎn)業(yè)開展研發(fā)、生產(chǎn)

、銷售及服務

，主要產(chǎn)品為系列化五軸立式（含車銑）、五軸臥式（含車銑）

、五軸龍門

、五軸臥式銑車復合四大通用加工中心和五軸磨削、五軸葉片兩大系列化專用機床

，以及服務于高端數(shù)控機床的高檔數(shù)控系統(tǒng)

，伺服驅(qū)動裝置，系列化電機

，系列化傳感產(chǎn)品

，電主軸，銑頭

，轉(zhuǎn)臺等

。公司承擔及參與了29項“高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備”國家科技重大專項（04專項）及8項其他國家級課題，高端數(shù)控機床產(chǎn)品屢獲機床行業(yè)春燕獎

。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
博時基金	基金公司	--
嘉實基金	基金公司	--
中航證券	證券公司	--
中金	證券公司	--
華西證券	證券公司	--
華金證券	證券公司	--
國泰君安	證券公司	--
國聯(lián)證券	證券公司	--
國金證券	證券公司	--
廣發(fā)證券	證券公司	--
浙商證券	證券公司	--
溪牛投資	陽光私募機構(gòu)	--
泰康基金	保險公司	--
泰康資管	保險公司	--
T. Rowe Price	海外機構(gòu)	--
富達國際	海外機構(gòu)	--
Black Rock	QFII	--
大和證券	QFII	--
野村資管	QFII	--
Dymon	其他	--
東興資管	其他	--
東吳機械	其他	--
中信期貨	其他	--
中兵順景股權(quán)投資管理有限公司	其他	--
中建投	其他	--
九方智投	其他	--
五地投資	其他	--
君茂投資	其他	--
國海機械	其他	--
壁虎資本	其他	--
復星資本	其他	--
廣東謝諾辰陽私募	其他	--
旌安投資	其他	--
泉果基金	其他	--
浙江韶夏	其他	--
紅驊投資	其他	--
誠熠投資	其他	--