世界焦點！怡合達(dá)獲13家機(jī)構(gòu)調(diào)研：隨著公司多年對產(chǎn)品的深入研發(fā)以及整個采購體系

、內(nèi)部生產(chǎn)體系的逐年優(yōu)化所帶來的成本降低會讓利給客戶（附調(diào)研問答）

，客戶更多考量的是產(chǎn)品體系的整體價格，并非部分產(chǎn)品的降價，公司在滿足客戶對產(chǎn)品性能要求前提下，為客戶提供最具有性價比的產(chǎn)品，我們一直在不斷地踐行推動中國自動化事業(yè)發(fā)展的路上，持續(xù)的整合與提高供應(yīng)鏈效率，為整個行業(yè)降本增效。

問：公司官網(wǎng)也會有一些產(chǎn)品降價，是主動降價還是競爭壓力的影響

？

答：隨著公司多年對產(chǎn)品的深入研發(fā)以及整個采購體系

、內(nèi)部生產(chǎn)體系的逐年優(yōu)化所帶來的成本降低會讓利給客戶。同時公司結(jié)合本土化的服務(wù)已經(jīng)與友商形成了一定的差異化產(chǎn)品供應(yīng)模式。公司始終以客戶的需求為導(dǎo)向，在滿足的客戶對產(chǎn)品性能要求前提下，為客戶提供最具有性價比的產(chǎn)品與服務(wù)。

問：公司未來盈利能力如何保持

？對毛利率、凈利率的預(yù)期及變動是怎樣的

？

答：目前

，公司主要是服務(wù)客戶的長尾化需求。對于客戶來講，核心訴求在于選擇的方便性，設(shè)計的簡單性，交付的可靠性等。如果客戶的需求結(jié)構(gòu)、行業(yè)競爭態(tài)勢情況不發(fā)生重大變化，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不發(fā)生重大變化，則毛利率水平應(yīng)是變動不大。關(guān)于凈利率，公司將根據(jù)經(jīng)營節(jié)奏，適度平衡階段性的研發(fā)、運營等投入支出，這是一個動態(tài)的過程。

問：公司選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

？

答：公司選擇供應(yīng)商從“可支持

、可持續(xù)、可控制”三個方面做考慮。對于滿足公司《供應(yīng)商開發(fā)管理流程》的供應(yīng)商，公司會與其深度合作，協(xié)助供應(yīng)商同公司一起成長，以滿足市場客戶的需求，主要體現(xiàn)在交期管理、品質(zhì)管理、效率提升等多維度的共同成長。①可支持，即根據(jù)行業(yè)客戶需求的特點，對小批量、多批次的支持，滿足公司的需求形態(tài)；②可持續(xù)，隨著需求不斷增加，供應(yīng)商需要可持續(xù)跟上公司的需求；③可控制，針對零部件產(chǎn)品，供應(yīng)商在品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和要求上需滿足公司規(guī)范文件要求，公司會動態(tài)管理、選擇、淘汰供應(yīng)商。

問：公司核心競爭優(yōu)勢有哪些

？

答：（1）公司具有一站式采購服務(wù)優(yōu)勢。截至2022年12月末

，公司已成功開發(fā)涵蓋210個大類、3,539個小類、150余萬個SKU的FA工廠自動化零部件產(chǎn)品體系，為客戶提供豐富的產(chǎn)品一站式采購服務(wù)體驗。（2）公司具有品牌和客戶資源優(yōu)勢。公司通過以線下和線上相結(jié)合的方式對客戶進(jìn)行銷售推廣和本地化服務(wù)，與眾多工程師和客戶建立了良好的合作關(guān)系。2022年度，公司成交客戶數(shù)突破32,000家。（3）公司具有供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢。2022年，公司年訂單處理量約110萬單