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再造細分市場金字塔韶音一頭扎進“舒適圈”

2023-04-23 16:15:28來源：新華網(wǎng)

數(shù)據(jù)顯示

，2022年第四季度全球TWS耳機總出貨量7900萬部

，同比下降了23%

，且“馬太效應”進一步加劇

，頭部企業(yè)占據(jù)了多一半市場份額

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？梢哉f

，TWS耳機滿足了大眾對于“音樂私享”的部分需求

，但也僅限于部分

。

因為與“紅海”特征已顯現(xiàn)的TWS不同

，主打舒適/運動的不入耳耳機正處于規(guī)模快速擴大階段

。數(shù)據(jù)顯示

，2018年至2022年，不入耳耳機整體市場翻了一倍

，未來

，隨著消費者健康運動意識的提升以及對耳道健康的重視

，不入耳耳機市場規(guī)模勢必將進一步增加。

處在這一細分市場金字塔塔尖的Shokz韶音

，還在不斷加固著自己的護城河

。

Shokz韶音新品OpenFit舒適圈

抓住被忽視的基本需求

高通發(fā)布的音頻產(chǎn)品使用現(xiàn)狀調(diào)研報告顯示，相較于2021年

，2022年驅(qū)動消費者選擇真無線耳塞和耳機的因素中

，“舒適”超過 “音質(zhì)”位列第二?div id="d48novz" class="flower left">

？梢娤M者越來越關(guān)注音頻產(chǎn)品佩戴的舒適性

，“舒適”已然是未來無線耳機的趨勢發(fā)展所在。立足骨傳導

、定向聲場等開放聆聽聲學技術(shù)的Shokz韶音

，想用前沿技術(shù)與創(chuàng)新設(shè)計的結(jié)合，定義一種全新的耳機品類

，這也便是Shokz韶音OpenFit“舒適圈”耳機的研發(fā)初衷

。

用戶對于耳機的舒適度需求沒有極限，但這一需求長期處于被壓抑狀態(tài)

。TWS耳機目前已經(jīng)發(fā)展到“標配降噪”階段

，但降噪則意味著全入耳，但有相當部分用戶無法接受全入耳式帶來的沉悶感

。而與TWS相比

，骨傳導耳機的舒適度則有大幅提升。

Shokz韶音以骨傳導運動耳機起家

，立足不入耳結(jié)構(gòu)

，通過對耳機形態(tài)、器件位置

、重力分布等方面進行優(yōu)化

，不斷升級用戶舒適體驗，此次OpenFit“舒適圈”新品

，則通過掛耳式結(jié)構(gòu)

，以更貼合的人體工學設(shè)計，搭配柔性鈦絲耳掛

，能夠適配不同耳型佩戴需求

，使得舒適度進一步得到提升。

OpenFit舒適圈的面世

，從極致運動場景切換到生活全場景

，可以說是Shokz韶音專業(yè)聲學技術(shù)標準的普適化、通用化。而這背后的創(chuàng)新實現(xiàn)和技術(shù)落地

，是韶音近20年的科技成果積累

，也是韶音“舒適科技”理念的全新詮釋。OpenFit舒適圈的血脈里

，既傳承Shokz韶音品牌里的專業(yè)運動DNA，又蘊含消費者對于“舒適聆聽”全場景的使用訴求

，完美匹配健身

、瑜伽等運動愛好者，也以“舒適體驗”契合工作通訊

、通勤出街等日常生活需要

。

Shokz韶音對于細分市場有其獨到且深入的理解，并且這種理解在不斷迭代

，OpenFit“舒適圈”新品的推出

，是Shokz韶音始終聆聽一線用戶聲音的集中體現(xiàn)。

Shokz韶音中國區(qū)CEO 楊云

專屬于韶音的“守正出奇”

骨傳導耳機從一問世

，就注定了其始終要與TWS比較的宿命

。但與TWS不同的是，骨傳導耳機的技術(shù)升級正處于蓬勃發(fā)展階段

，且伴隨市場體量增大

，正形成一種正反饋，反哺企業(yè)加速攻堅行業(yè)難題

。韶音是擁有骨傳導四大難題（音質(zhì)

、功耗、漏音

、震動）技術(shù)解決方案的企業(yè)

，3000余項知識產(chǎn)權(quán)全球布局，形成了牢固的專利護城河

。

大部分消費電子產(chǎn)品都會以Lite

，標準，Pro甚至Ultra來劃分產(chǎn)品定位

，方便用戶根據(jù)自身需求選擇合適的產(chǎn)品

。這其中標準/Pro款基本都會是出貨量最高的品類，因為大部分用戶都希望以合適的價格購入一款全場景都“十分能打”的全能產(chǎn)品

。

從韶音的早期發(fā)展來看

，其走的是很“專注”的路線，在趨于飽和的TWS耳機市場下

，巧妙的以“運動人群”作為細分市場切入點

，這是TWS無法發(fā)力的一條潛力賽道，后面的成功以現(xiàn)在的視角來看是有其必然性的

。Shokz韶音以旗艦運動系列產(chǎn)品打響第一槍

，隨后以不同的運動專業(yè)角度陸續(xù)豐富其產(chǎn)品矩陣

，在成為行業(yè)獨角獸的同時

，也造就了一段創(chuàng)業(yè)奇跡

。

根據(jù)專業(yè)機構(gòu)IDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年到2022年間

，韶音中國區(qū)蟬聯(lián)骨傳導耳機市場出貨量和銷售額第一

，在2022年更是取得了71.4%的市占率

。海外市場亦如此，Shokz韶音的運動耳機產(chǎn)品目前已經(jīng)在全球超過60個國家和地區(qū)有售

，門店數(shù)量超過2萬家

，全球用戶超過1000萬人。據(jù)全球?qū)I(yè)咨詢機構(gòu)沙利文在2023年4月最新發(fā)布的報告顯示

，Shokz韶音在運動耳機領(lǐng)域取得了較好的市場成績

。

運動人群可以看作是一座細分市場金字塔，立足自身優(yōu)勢保住基本盤是韶音的生存之道

，而此次OpenFit“舒適圈”的發(fā)布可以看作是Shokz韶音發(fā)力全場景人群的一個信號

，這也將對現(xiàn)有的無線耳機格局帶來深遠影響。

Shokz韶音中國區(qū)CEO 楊云曾表示：“包括技術(shù)創(chuàng)新和用戶思維在內(nèi)的‘雙螺旋式創(chuàng)新’結(jié)構(gòu)驅(qū)動下

，成就了今天韶音在全球不入耳耳機品類的領(lǐng)先地位

。”

以“別人所不能及”殺入細分市場，旋即以技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢收割主流市場

，這是專屬于韶音的“守正出奇”

。

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！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)。

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