usmile笑容加逆勢領(lǐng)跑
，一家對手看不懂的新消費(fèi)黑馬

2023-05-27 10:12:42來源：財(cái)訊網(wǎng)

“大家不敢花錢了——是近年來屢屢被提到的關(guān)鍵句,尤其是在消費(fèi)領(lǐng)域表現(xiàn)更是明顯

。這一情況在電動牙刷行業(yè)卻有著不一樣的表現(xiàn)

。有數(shù)據(jù)顯示,雖然目前國內(nèi)電動牙刷銷量整體處于下降趨勢,但國產(chǎn)電動牙刷品牌的市場份額卻出現(xiàn)了上升趨勢,而其中,usmile笑容加更是異軍突起,以在今年前四個月零售總額46.2%的同比高速增長,及24.7%的網(wǎng)絡(luò)零售額占比,成功拔得行業(yè)頭籌,成為中國電動牙刷行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)軍品牌,在全球已累計(jì)超5000萬用戶

。

作為一個在電動牙刷行業(yè)執(zhí)牛耳的品牌,usmile笑容加卻始終低調(diào)行事

。它到底從何而來?又想要為消費(fèi)者提供怎樣的產(chǎn)品?在面對激烈的市場競爭時,它又是如何堅(jiān)持初心不動搖?這一切的一切,都隱藏在頂尖產(chǎn)品的背后,等待著消費(fèi)者前去了解

。

實(shí)際上,在usmile笑容加逆襲突圍的這幾年,其始終堅(jiān)持以技術(shù)研發(fā)為核心

、以真實(shí)有效為追求,一心一意地投入電動牙刷這一產(chǎn)品的研發(fā),在產(chǎn)品品類泛而不精的快消費(fèi)式電動牙刷行業(yè),usmile笑容加顯得格外不同,而正是這種不同,構(gòu)建了品牌獨(dú)有的“非典型”商業(yè)邏輯

。

去嘗試,去走一條從未有人走過的道路

在國內(nèi),坐過飛機(jī)的人多,還是使用電動牙刷的人多?答案很可能讓你出乎意料。有數(shù)據(jù)顯示,目前中國每100人大約有30.2人坐過飛機(jī),而電動牙刷在中國的普及率還不到9%,也就是說,每100人當(dāng)中,電動牙刷的用戶不到9個人

。根據(jù)尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示,中國電動牙刷的普及率到2022年也僅有8%左右,對比其他成熟市場,如美國電動牙刷普及率高達(dá)42%,日本電動牙刷普及率為40%,西班牙市場普及率占30%左右的數(shù)據(jù)來看,中國市場顯然充滿潛力,尤其是在消費(fèi)者口腔護(hù)理理念逐漸提升的今天,這一市場更是亟待開發(fā)

。

率先看到中國電動牙刷市場潛力的,當(dāng)屬那些已經(jīng)在成熟市場站穩(wěn)腳跟的國外品牌。很長一段時間,海外品牌幾乎壟斷了整個中國的電動牙刷市場,國貨品牌想要闖入被占據(jù)的市場,難度相當(dāng)之大——但總有人愿意深耕市場

、鉆研消費(fèi)者實(shí)際需求,從0到1開始,挑戰(zhàn)自我,創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)品,而這就是usmile為何會在激烈的市場競爭和海外品牌包圍下,突出重圍的原因

。

在突圍市場的這一漫長的過程中,usmile的研發(fā)無數(shù)次推翻了自己的想法,“不折騰不成活”就是他們的寫照。為了尋找牙刷握柄的最佳握持感,usmlie將握柄方案改了200多次,刷頭弧度設(shè)計(jì)也嘗試了30多種,在清潔力和舒適度上力求找到最佳平衡點(diǎn);為了定制自己的電機(jī)馬達(dá),usmile不惜成本,更花費(fèi)了大量時間做用戶的體驗(yàn)測試,并且與初期的體驗(yàn)用戶進(jìn)行深入溝通,以完成產(chǎn)品的細(xì)節(jié)打磨,并從產(chǎn)品手感

、續(xù)航、充電及防水等各個方面做精細(xì)調(diào)整

。

忠于產(chǎn)品體驗(yàn)的產(chǎn)品銷量爆發(fā)很容易超出想象

。usmile的Y1羅馬柱聲波電動牙刷一經(jīng)上市,便迅速風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò),成為十億級別的經(jīng)典爆款;2020年雙11,usmile入選了2020年度天貓十大新品牌,并成為國內(nèi)首個破億的電動牙刷品牌,在口腔護(hù)理新銳品牌銷售榜單中位居第一;2021、2022年,品牌亦多次登頂抖音電商垂類榜單榜首;今年上半年,usmile的線上銷量更是登頂全國第一!

少即是多,慢即是快

在這個講求單位時間內(nèi)效益最大化

、高速追求產(chǎn)品多樣化的時代里,一個品牌需要花多久的時間才能打造出一款真正得到市場認(rèn)可

、消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品?usmile的答案是5年,“做得慢點(diǎn),但做得好點(diǎn)”是這個品牌從未言明,但始終執(zhí)行的準(zhǔn)則。

始終將視線聚焦在口腔護(hù)理這一賽道上的usmile不是沒有遇到過誘惑,但即使前路艱難,不忘初心的它卻還是堅(jiān)持最初的選擇

。不僅如此,為了集中精力去攻克技術(shù)難關(guān),usmile甚至還主動精簡了品牌旗下100多個產(chǎn)品,只為把一款產(chǎn)品打磨到極致

。

值得一提的是,在最近剛剛正式發(fā)布的全新產(chǎn)品Y10系列電動牙刷的研發(fā)過程中,usmile研發(fā)團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了超過5年的時間、放棄了超過8個版本的可銷售單品,“如何實(shí)現(xiàn)把包含了硬件+軟件+智能算法的多重技術(shù)整合落到實(shí)處的產(chǎn)品,為此哪怕付出再長的時間,我們都無怨無悔

。”usmile笑容加CEO陳建勇表示

。

以口腔醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的革命性產(chǎn)品之路

來自第三次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示,我國齲齒的高患病率現(xiàn)象從兒童到老人的各年齡組均有所體現(xiàn)。其中,齲齒患病率最高的為65-74歲年齡組,比例高達(dá)98%,5歲年齡組齲齒患病率也達(dá)到了66%,而成年人患有齲齒的比例更是高達(dá)88%

。像醫(yī)生一樣思考,做真正有效的產(chǎn)品,是usmile一直以來的堅(jiān)持

。面對這一問題,usmile的團(tuán)隊(duì)潛下心來研究,發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者雖然知道巴氏刷牙法,但鮮少有人能堅(jiān)持正確使用該方法刷牙,同時也無法觀測自己每次刷牙的干凈程度。從而,usmile的研發(fā)團(tuán)隊(duì)找到了研發(fā)重點(diǎn)

。

在接下來的5年里,usmile的研發(fā)團(tuán)隊(duì)從醫(yī)學(xué)專業(yè)視角牽引,追求產(chǎn)品的效果可通過醫(yī)學(xué)驗(yàn)證,同時以“專業(yè)的電動牙刷=口腔專業(yè)體系研究成果為原點(diǎn)+先進(jìn)技術(shù)體系為手段+口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)效果驗(yàn)證為論證”的觀點(diǎn),潛心鉆研,在廢棄了8個開發(fā)版本,才最終實(shí)現(xiàn)了這一跨時代的構(gòu)想

。

圖片1.png

全新上市的usmile Y10系列電動牙刷在設(shè)計(jì)時于刷柄位置添加智能顯示屏幕,通過區(qū)域投射的方式全程顯示用戶刷牙效果。該智能顯示屏幕可以實(shí)時反饋用戶的刷牙時長和刷牙覆蓋牙齒面積的百分比,讓用戶更直觀地了解刷牙實(shí)況,即刻進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,解決了刷牙效果盲區(qū)的問題,“讓干凈看得見”

。

與此同時,Y10電動牙刷還搭載了usmile和口腔專家攜手研發(fā)的Superclea云凈力技術(shù),并針對日常刷牙容易忽略的牙齒內(nèi)側(cè)

、咬合面重新設(shè)計(jì)了整個刷牙系統(tǒng)。陳建勇介紹,在Y10電動牙刷的使用過程中,算法會自動識別刷牙的位置,針對三個齒面自動切換三種不同的清潔模式,極大地提升刷牙效果

。數(shù)據(jù)顯示,使用Y10電動牙刷后,牙齒咬合面的清潔效果是普通手動牙刷的2.3倍,舌側(cè)面的清潔效果是普通手動牙刷的4.42倍

。除此之外,Y10電動牙刷還搭載了品牌專利緩震刷頭、動態(tài)感應(yīng)壓力系統(tǒng)和過壓紅燈提示,三重保護(hù)方案齊齊上陣,以減少在電動牙刷使用過程中可能出現(xiàn)的傷牙情況

同期發(fā)布的Y10 PRO電動牙刷,還增加了牙菌斑監(jiān)控功能

。作為首款能計(jì)算牙菌斑生成情況的電動牙刷,Y10如同請了位“智能牙醫(yī)”,每天都在動態(tài)評估你的牙齒狀況——根據(jù)上一次刷牙的清潔質(zhì)量和間隔時長,即使是在我們沒刷牙的時候,Y10 PRO也在持續(xù)計(jì)算我們口腔內(nèi)菌斑的生成情況,并且根據(jù)牙菌斑生成情況,主動提醒用戶進(jìn)行口腔清潔,每次拿起牙刷時都可以看見自己牙齒的干凈程度

。

Y10系列電動牙刷既是日常使用的消費(fèi)品,又是一款基于口腔醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域的跨時代產(chǎn)品,提升產(chǎn)品醫(yī)學(xué)層面的專業(yè)性使它在很大程度上超越了常規(guī)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了電動牙刷的劃時代發(fā)展

。

usmile立業(yè)至今,始終以“提升用戶口腔健康水平”為初心,目前已擁有超過600項(xiàng)相關(guān)專利,還參與了中國家電協(xié)會組織發(fā)布的《電動牙刷》和《電動沖牙器》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定。其中兩大專利技術(shù)被列為電動牙刷

、沖牙器產(chǎn)品開發(fā)的衡量及測試標(biāo)準(zhǔn),持續(xù)推動著中國口腔護(hù)理行業(yè)的健康和有序發(fā)展

。

usmile笑容加之所以能成為國產(chǎn)電動牙刷的頭部品牌,便是以“堅(jiān)持品牌化的長期主義精神”為基礎(chǔ),在寂寞的崎嶇道路上堅(jiān)持前行,用專注與聚焦,闖出了一條屬于自己的道路。Y10系列電動牙刷智能屏顯設(shè)計(jì)是電動牙刷領(lǐng)域的劃時代之舉,也勢必將引領(lǐng)接下來的電動牙刷行業(yè)發(fā)展,而在未來,隨著電動牙刷市場的不斷增長,usmile笑容加也必將引領(lǐng)整個行業(yè),再度為行業(yè)創(chuàng)新提供全新視野

。

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