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復(fù)星賦能下?tīng)渴钟⒊顷?duì)
，從營(yíng)銷看名酒沱牌的“出海路徑”

2023-06-10 14:08:09來(lái)源：財(cái)訊網(wǎng)

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,助推舍得酒業(yè)加速國(guó)際化戰(zhàn)略

。

遇強(qiáng)則強(qiáng),是對(duì)英超勁旅狼隊(duì)(以下簡(jiǎn)稱英超狼隊(duì))實(shí)力的最佳概括

。

英國(guó)時(shí)間6月8日,沱牌與英超狼隊(duì)全球官方合作暨簽約晚宴在英國(guó)倫敦舉行,雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,沱牌成為狼隊(duì)官方全球合作伙伴

。

值得一提的是,本次合作標(biāo)志著沱牌品牌的發(fā)展邁向國(guó)際化新征程,在通過(guò)體育營(yíng)銷加深沱牌與消費(fèi)者鏈接的同時(shí),也將助推舍得酒業(yè)加速國(guó)際化戰(zhàn)略的落地

。

復(fù)星全球合伙人

、復(fù)星國(guó)際副總裁

、復(fù)星體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO

、英格蘭狼隊(duì)足球俱樂(lè)部執(zhí)行主席施瑜,復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長(zhǎng)

、總裁蒲吉洲,復(fù)星全球合伙人

、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長(zhǎng)、英國(guó)運(yùn)營(yíng)委員會(huì)CEO劉明濤等領(lǐng)導(dǎo)出席簽約晚宴

。復(fù)星英國(guó)團(tuán)隊(duì)

、沱牌品牌代表、英超狼隊(duì)代表

、倫敦中英文媒體

、舍得酒業(yè)英國(guó)核心經(jīng)銷商代表等各界人士共同見(jiàn)證了這一重要時(shí)刻。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,是本次沱牌牽手英超狼隊(duì)的最佳解讀

。

“沱牌+狼隊(duì)”的新IP

如何看待本次沱牌牽手英超狼隊(duì)的動(dòng)作?業(yè)內(nèi)人士用“兩化”評(píng)價(jià):國(guó)際化與年輕化

。

首先,在國(guó)際化方面,狼隊(duì)作為英格蘭足球聯(lián)賽的創(chuàng)始成員,創(chuàng)立于1877年,在被復(fù)星體育納入麾下后重返英超,多次在對(duì)陣英超強(qiáng)隊(duì)的比賽中取勝。稱得上是足球國(guó)際舞臺(tái)上不可不談的球隊(duì)之一

。

▲復(fù)星全球合伙人

、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲

正如蒲吉洲在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示,得益于復(fù)星全球化平臺(tái)的賦能,讓我們能夠以酒為媒

、以球?yàn)榻?促進(jìn)東西方文化在兩國(guó)的足球愛(ài)好者

、白酒愛(ài)好者中共榮共享。

依托于復(fù)星生態(tài),沱牌的“出海路徑”更加清晰

。

其次,在年輕化方面,據(jù)悉,通過(guò)本次合作,沱牌取得了與狼隊(duì)高能聯(lián)動(dòng)

、品牌廣告精準(zhǔn)曝光、社交媒體互動(dòng)引流

、明星球員展示加持等諸多高價(jià)值權(quán)益

。此外,沱牌更為消費(fèi)者定制豪華福利禮包:其中包括內(nèi)含多重好禮的“比賽日組合包”,狼隊(duì)知名球星簽名球衣,以及豐富多樣的狼隊(duì)周邊紀(jì)念產(chǎn)品。

云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)了解到,在英國(guó)期間,蒲吉洲帶隊(duì)前往狼隊(duì)主場(chǎng)參觀交流,展現(xiàn)了舍得酒業(yè)對(duì)本次合作的高度重視

。同時(shí),為進(jìn)一步強(qiáng)化品牌在英國(guó)的行銷,蒲吉洲一行拜訪了舍得酒業(yè)英國(guó)經(jīng)銷商,并赴倫敦唐人街考察當(dāng)?shù)厝A人消費(fèi)市場(chǎng)

。

在充分調(diào)研球迷消費(fèi)者需求之后,舍得酒業(yè)精準(zhǔn)定制禮包,旨在與年輕化消費(fèi)者產(chǎn)生高度共鳴,同時(shí)進(jìn)一步將品牌影響力輻射至年輕化圈層。

▲復(fù)星全球合伙人

、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長(zhǎng)

、英國(guó)運(yùn)營(yíng)委員會(huì)CEO劉明濤

對(duì)此,劉明濤也表示,狼隊(duì)是復(fù)星體育的旗艦項(xiàng)目,舍得酒業(yè)是復(fù)星長(zhǎng)期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺(tái),本次強(qiáng)強(qiáng)合作展示了復(fù)星體系內(nèi)生態(tài)融通的進(jìn)一步推進(jìn),也展現(xiàn)了舍得酒業(yè)堅(jiān)持向世界分享中國(guó)白酒文化,傳遞東方生活美學(xué)的長(zhǎng)期愿景。

由此可見(jiàn),在復(fù)星的深度賦能下,復(fù)星體育與舍得酒業(yè)攜手踐行生態(tài)融通

。同時(shí),通過(guò)體育營(yíng)銷賦能沱牌品牌力持續(xù)加強(qiáng),為全世界球迷群體進(jìn)一步了解白酒文化構(gòu)建起新橋梁,更為沱牌的國(guó)際化路徑打開(kāi)新思路

。

舍得酒業(yè)的“野心”

不止?fàn)I銷

2023年開(kāi)年之際,舍得酒業(yè)便提出了“戰(zhàn)役”“過(guò)程”“破圈”“爆品”四大關(guān)鍵詞,圍繞該四大關(guān)鍵詞,舍得酒業(yè)將其實(shí)踐于眾多營(yíng)銷活動(dòng)之中。

自開(kāi)春的掃碼活動(dòng)再到舍得最美女神季;從“萬(wàn)般舍得,唯愛(ài)不負(fù)”520活動(dòng)到“萬(wàn)般舍得,逐夢(mèng)高飛”高客助考活動(dòng);以及即將開(kāi)啟的端午答謝會(huì)&露營(yíng)季活動(dòng)……包括此次與狼隊(duì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,沱牌在全新維度與全球年輕球迷

、消費(fèi)者建立了全新的場(chǎng)景鏈接與深度的情感共鳴

。

事實(shí)上,近年沱牌在營(yíng)銷破圈上的定力強(qiáng)勢(shì)。

2022年,沱牌采用“音樂(lè)營(yíng)銷”的方式,打造了全新的品牌TVC和廣告曲MV,同年下半年還啟動(dòng)了“沱牌酒鄰節(jié)”線下路演活動(dòng),以國(guó)潮場(chǎng)景的搭建+美酒美食及演出的活動(dòng)形式,成為品牌爆發(fā)的重磅利器

。

而隱藏在“營(yíng)銷強(qiáng)手”名號(hào)的背后,是舍得酒業(yè)持續(xù)深耕年輕化戰(zhàn)略的決心

。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布的酒水消費(fèi)洞察報(bào)告,這些以95后為代表的Z世代人群受社交等因素驅(qū)動(dòng),正在推動(dòng)國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)的年輕化趨勢(shì)

。此外,Z時(shí)代在白酒產(chǎn)品的選擇呈現(xiàn)出品質(zhì)化、個(gè)性化的趨勢(shì)

。

因此,在不斷喚醒品牌美好記憶的同時(shí),舍得酒業(yè)通過(guò)創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景

、打造新型IP,持續(xù)為年輕群體提供時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn),進(jìn)一步踐行舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略。

從市場(chǎng)驗(yàn)證

舍得酒業(yè)的營(yíng)銷路徑

眾所周知,在當(dāng)下白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的大背景之下,行業(yè)呈現(xiàn)名酒化

、集中化

、品牌化的發(fā)展趨勢(shì)?div id="d48novz" class="flower left">

；诖粟厔?shì)之下,名酒企業(yè)皆“摩拳擦掌”以破圈為目標(biāo)。

那么,如何驗(yàn)證“破圈”與否?答案需要從市場(chǎng)中尋找

。

云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)了解到,截至5月31日,品味舍得開(kāi)瓶較往年同期增長(zhǎng)67%,舍之道開(kāi)瓶較往年同期增長(zhǎng)170%

。其中,在宴席板塊,舍得宴席開(kāi)展場(chǎng)次同比增長(zhǎng)65%,沱牌宴席開(kāi)展場(chǎng)次同比增長(zhǎng)206%;在消費(fèi)者培育板塊,智慧之旅開(kāi)展人數(shù)是往年同期的9.6倍,品鑒會(huì)開(kāi)展場(chǎng)次較往年同期增長(zhǎng)183%,事件營(yíng)銷開(kāi)展場(chǎng)次同比增長(zhǎng)17%。

值得重點(diǎn)關(guān)注的是,自第二季度截至6月初,舍得酒業(yè)在十多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)動(dòng)銷同比增長(zhǎng),其中河北

、黑龍江

、遼寧等市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超20%。此外,舍得酒業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)省會(huì)級(jí)城市的重點(diǎn)打造,動(dòng)銷增長(zhǎng)顯著,其中北京

、上海等區(qū)域動(dòng)銷增長(zhǎng)超40%

。

東吳證券食品飲料周報(bào)顯示,在產(chǎn)品方面,藏品十年新品預(yù)計(jì)今年 6 月份上市,招商客戶相對(duì)更優(yōu)質(zhì),占領(lǐng)千元價(jià)位帶;舍得鑒藏不進(jìn)入流通渠道,只滿足小范圍需求;在渠道方面,骨干經(jīng)銷商維護(hù)為渠道建設(shè)重點(diǎn);在市場(chǎng)方面,規(guī)劃10個(gè)省單元,加強(qiáng)新市場(chǎng)開(kāi)拓,公司預(yù)計(jì)傳統(tǒng)市場(chǎng)增量占比70%左右。

由此可見(jiàn),在市場(chǎng)反饋積極的背景之下,舍得酒業(yè)仍舊持續(xù)在營(yíng)銷活動(dòng)方面“下苦功”

。無(wú)論是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

、品牌IP的延續(xù)打造,還是福文化的挖掘和呈現(xiàn),舍得+沱牌的雙品牌合力,正在推動(dòng)舍得酒業(yè)從“營(yíng)銷大戰(zhàn)”中脫穎而出。

需要強(qiáng)調(diào)的是,在營(yíng)銷IP的持續(xù)加強(qiáng)之下,舍得酒業(yè)依托復(fù)星生態(tài),其眼光已發(fā)散至國(guó)際化平臺(tái),通過(guò)文化營(yíng)銷

、體育營(yíng)銷等跨界營(yíng)銷活動(dòng)的嘗試,可以預(yù)見(jiàn),未來(lái)舍得酒業(yè)將通過(guò)品牌的差異化表達(dá)持續(xù)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略落地,進(jìn)一步引領(lǐng)中國(guó)白酒走向國(guó)際舞臺(tái)

。(云酒頭條)

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