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感覺自己還能再干2個億，你就能再干2個億

2023-12-26 14:19:51來源：今日熱點網(wǎng)

不斷提出新的目標

，并想方設(shè)法達成。

我們身邊有很多企業(yè)家都是這樣的人

。他們把業(yè)務(wù)從區(qū)域擴展到全國，他們把公司從小城市搬到大城市

，他們在全國設(shè)立分公司或者辦事機構(gòu)

，他們也會擴展自己的業(yè)務(wù)版圖。他們參加各種會議

、企業(yè)家培訓(xùn)

、總裁班，他們努力

、希望進步

、尋求發(fā)展，他們不想落后

，也害怕被淘汰

。

有一位老板，在一次曾經(jīng)講了這樣一段話：

“我也經(jīng)常參加各種企業(yè)家培訓(xùn)

、課程

，我們也在里面交流，但是很多企業(yè)

，聽了課程之后

，激情滿滿，我感覺我還能再干2個億

，但是回來一看到這個局面

，我覺得就這點事就把我給捆住了，我先把這點事兒解決了

，再去干我2個億的

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一家公司，中小型公司

，老板是最重要的戰(zhàn)略資源，很多時候老板的時間和精力會被內(nèi)部事務(wù)牢牢捆住

，這些事是不管不行

，管也不行。

回到這位老板捆住這位老板的“這點事”是什么

？

她的事業(yè)

，分為2019年之前，和2019年之后

。很巧合

，2019年之后是疫情的三年，她們

，卻是快速發(fā)展的三年

。2019年之前，困惑：

1.實時準確的數(shù)據(jù)

，想得而不可得

作為老板

，我只有一個要求，就是給我實時準確的數(shù)據(jù)

，當然現(xiàn)在做到了

，而2019年之前卻是困擾我多年的問題。

2019年之前

，我要一個準確的收入

、支出、利潤都是很困難的

。之前在項目管理上

，財務(wù)都是按月結(jié)賬，而且都是下個月給上個月的數(shù)據(jù)

，再加上財務(wù)人員水平

、人員離職的情況，很難有準確的核算數(shù)據(jù)

，有時候項目已經(jīng)虧錢了

，項目成本都不會及時的反饋給老板。

每年臘月

，我一個人當5個人用

，為什么？數(shù)據(jù)不準啊

，我讓大家坐在一塊兒

，一個部門一個部門過

，一個客戶一個客戶對，過合同

、過應(yīng)收

、過項目利潤，這樣的工作我做了10年

，也困擾了我10年

。一開始公司小的時候，我們可以通過excel表格

，多花點功夫就可以

。公司發(fā)展了，業(yè)務(wù)也多了

，人也多了起來

，財務(wù)人員也增加了，比如應(yīng)收應(yīng)付會計

、總賬會計

、成本會計，怎么樣合理的把工作分配出去

，他們之間的數(shù)據(jù)是怎么準確關(guān)聯(lián)的

？是怎么準確無誤地核對在一起？讓財務(wù)人員負責(zé)任的提供數(shù)據(jù)

，需要大量的工作

，大量的加班，來做數(shù)據(jù)核對和數(shù)據(jù)整理工作

。

你不得不想別的辦法去解決

，要不然怎么辦？沒有一個工具去固定這個數(shù)據(jù)

，全部是Excel表格記錄

，業(yè)務(wù)部門提交的應(yīng)收數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)部門提交的回款數(shù)據(jù)

，都是在隨時發(fā)生變化的

，財務(wù)如何動態(tài)的掌握和更新這些數(shù)據(jù)？隨著業(yè)務(wù)在變化

，如何實現(xiàn)準確的反饋

？這個過程只能掌握在一個人手中，如果1張表

，在兩個人手中

，那就亂了，無法確定誰的數(shù)據(jù)是最新的

，誰的數(shù)據(jù)是準確的

，更無法確定跟客戶對賬的準確性

。

無法實時掌握公司數(shù)據(jù)，浪費我大量的精力和時間

，更為重要的是無法做出準確的決策

，整個人都被困在雜亂無章的數(shù)據(jù)中，不能自拔

。

2.應(yīng)收賬款不能及時回收

，阻礙公司發(fā)展

還有一個就是應(yīng)收賬款，可能每個老板都會面臨一個回款難的問題

，回款難大概理解的意思客戶沒有錢，回不了

。我們遇到了另一個問題

，客戶有錢，依然回不了款

。之前遇到這樣一個情況

，遇到客戶，客戶說你這錢咋不來要

，你知道老板聽到這個話有多無奈嗎

？老板不想要錢嗎，我回款多難

，但是我難在哪里了

？我們的業(yè)務(wù)有錯嗎？業(yè)務(wù)說

，我也很忙

，干活干的很辛苦，財務(wù)有錯嗎

？財務(wù)說

，我也很冤，我賬做的有問題嗎

？我們大家都沒有錯

，事就是沒辦好。但是

，因為業(yè)務(wù)

、財務(wù)數(shù)據(jù)不能及時準確共享，因為數(shù)據(jù)不準

，導(dǎo)致信息不能及時傳遞

，大家都成了忙活的糊涂蛋。

你會發(fā)現(xiàn)

，跟大家的認知可能不同

，應(yīng)收賬款的問題

，不是外部的問題，不是客戶的問題

，而是內(nèi)部管理的問題

，你的數(shù)據(jù)、信息是不是能夠在內(nèi)部各部門及時的傳遞

，你的項目交付

、你的產(chǎn)品發(fā)貨到貨是否準確反饋、發(fā)票開具

、客戶溝通

、銷售業(yè)務(wù)部門的管理和數(shù)據(jù)共享是否準確無誤，都在影響你的賬款回收

。如果你的客戶付款有很大問題

、信用有很大問題，你還會合作嗎

？問題是你是否通過及時準確的數(shù)據(jù)分析掌握了相關(guān)的信息

，確保及時收回應(yīng)收賬款，這首先是一個內(nèi)部管理的問題

。

3.來自財務(wù)管理的挑戰(zhàn)

從老板角度

，之前為什么財務(wù)都是老板的親屬？因為這個財務(wù)老板他不懂啊

，報過來的數(shù)據(jù)他也不知道準確不準確

，也沒有部門來核查報的數(shù)據(jù)準不準，如何保證數(shù)據(jù)準確呢

？解決辦法是什么

？之前是通過用親屬、通過關(guān)系

、道德層面來保證——“我相信他不會出錯”

。但是，從理智的角度

，有沒有可能出錯呢

？非常容易出錯的。那么這個時候

，怎么來驗證數(shù)據(jù)不出錯呢

？從管理的角度來講，就是說整個流程的閉環(huán)

，每一個數(shù)據(jù)產(chǎn)生一定不是掌握在一個人手中

，數(shù)據(jù)從哪里來？是從貫穿于整個流程中來的。

現(xiàn)在

，我們公司已經(jīng)做到了財務(wù)沒有自己人

，包括財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理都不是親屬

。但是

，很多企業(yè)不是這樣的，但是為什么不改變

？因為沒有數(shù)據(jù)支持

，不敢改變啊，不知道數(shù)據(jù)準不準確

？只能靠自己人

，感覺自己人可靠啊。但是

，咱們看看有時候是不是自己人也叛變了

。我相信老板的理想目標是遠大的，老板都是有理想的人

，想持續(xù)經(jīng)營，但是

，我們要拿實際的數(shù)據(jù)來說話

，如果用一個工具的話，所有的數(shù)據(jù)都很客觀

，都很準確

。我們做KPI考核的時候、做獎金的時候

，都是實時準確的數(shù)據(jù)

，給了老板很大的支持。

財務(wù)管理

，不僅是記賬核算

、不僅是事后分析，在銷售或采購業(yè)務(wù)開始的時候

，在合同簽訂的時候

，在費用成本發(fā)生的時候，財務(wù)管理就應(yīng)該開始了

。財務(wù)需要參與到業(yè)務(wù)發(fā)生的過程

、參與到數(shù)據(jù)產(chǎn)生的每個環(huán)節(jié)、參與到業(yè)務(wù)的每個流程

，什么是業(yè)財一體

？什么是業(yè)財融合？就是在這個地方融合，這就是我理解的業(yè)財一體化

。

4.解決一個大問題

，我就去干2個億的事

面對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的種種問題，老板有什么可以推脫的呢

？當企業(yè)家開始從具體的事務(wù)中解脫出來

，那他重視什么，在那方面就是開花結(jié)果

。就像這位企業(yè)家說的那樣：

中小企業(yè)老板

，是非常辛苦的，發(fā)現(xiàn)這個不給力

，那個不給力

，解決完外部的問題，解決內(nèi)部問題

。當然

，所有這些問題，老板都是第一責(zé)任人

。2019年年底

，我意識到這個問題，財務(wù)管理的問題

，數(shù)據(jù)準確實時反饋的問題

，下定決心解決這個事，只要解決了這個問題

，我就能抽身出來

，做老板應(yīng)該干的事情，做戰(zhàn)略

、謀發(fā)展

，去考慮如何再干2個億的事了。

你可能在關(guān)心

，她再干2個億的事怎么樣了

，我不知道，但我相信她做到了

。從2019年底疫情開始

，她的公司逆勢增長，把公司從一個地級市搬到了一線城市

，在全國開了10多家分子公司

，發(fā)展了400多家合伙人公司。我想

，她一定是解決了很多很多的問題

，才取得這樣的成績，讓公司一步一步變好，因為我們相信：

企業(yè)家最大的本事

就是把想法變成現(xiàn)實

他們

努力改變一切

讓自己有更多的心力

、精力和時間

去干2個億的事

只是

，恰巧她的公司在2019年開始使用賬款管家這款SaaS軟件，我相信

，賬款管家解決的問題是她解決的眾多問題中的一個

，我們也很榮幸，在她的眾多進化中

，我們做到了應(yīng)該做能夠做的——提供實時準確的數(shù)據(jù)

。

這位企業(yè)家這樣說啟用賬款管家的故事：

很慶幸的是2019年找到了賬款管家，解決了困擾了將近10年的問題

。也是無意中發(fā)現(xiàn)了賬款管家

，發(fā)現(xiàn)它有很多東西切入了我正在面臨的問題。我就把真實的數(shù)據(jù)錄入自己研究

，從立項開始

，驗證能不能解決我的問題，能不能解決及時性

、準確性的問題

。在這個過程中，總是不知不覺加班到凌晨3點

。在我創(chuàng)業(yè)10年中

，很少加班到凌晨3點。但那時候就在想

，今天哪怕不睡覺，能讓我擁有了這個東西

，那明天開始我就可以踏踏實實躺平

。我經(jīng)常自己在想，如果早一天找到賬款管家

，能給我省了多少時間啊

，我也很慶幸當時的自己放下了很多繁雜的事情，試用并選擇賬款管家

，做到了現(xiàn)在一勞永逸的局面

。

我只用了1周時間測試，測試中也發(fā)現(xiàn)在賬款管家的核算里面

，承上啟下

，一邊關(guān)聯(lián)收款，一邊關(guān)聯(lián)付款

，收了多少錢在里面

，付了多少錢也在里面。最神奇的一點，審批的時候

，自動帶出來項目曾經(jīng)發(fā)生過多少費用

，而且是非常詳細的，那么你在審批的時候

，就有了依據(jù)

，在審核的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，可以準確的判斷

。之前都是怎么辦呢

，憑感覺，沒有辦法的時候

，只能選擇相信

，沒有一套軟件支撐。現(xiàn)在有一個很好的工具的話

，事情就迎刃而解了

。這是在我們項目和審批的時候遇到的問題，在賬款管家中都找到了答案

。當然

，對于合同、發(fā)票

、收付款管理

；對于應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款和費用報銷的管理

，對于部門協(xié)同

、數(shù)據(jù)分析等等方面，也都能很好的適應(yīng)我們的業(yè)務(wù)

、滿足我們的需求

。

之后，我就毫不猶豫選擇了賬款管家

，它解決了我全部的問題

，十幾年的問題，當這個賬款管家全面運行以后

，財務(wù)我都基本不管了

，雖然我不管了，但每一項數(shù)據(jù)都在我掌握中

。

現(xiàn)在

，每天早上打開賬款管家，都是很開心的時候

，我們先看看合同

、看看回款

、看看應(yīng)收，再看看采購和費用

、看看成本

、看看現(xiàn)金流和應(yīng)付賬款，也可以查看現(xiàn)金流和賬戶余額

。這個數(shù)據(jù)

，給我們一個很好復(fù)盤的機會。如果數(shù)據(jù)需要等到財務(wù)月結(jié)了

，再給我們的話

，一是太晚了，二是不準確的

。

這是賬款管家客戶的故事

，一個真實的故事。賬款管家

，是一款企業(yè)賬款和財務(wù)收支管理在線管理SaaS軟件

，以合同管理為主線，以賬款管理為核心

，融合合同

、發(fā)票、收款付款為一體的業(yè)務(wù)流程

，幫助企業(yè)家和財務(wù)降低工作量

、提高工作效率，節(jié)省成本

，提高收益

，實現(xiàn)賬款管理數(shù)字化，幫助中小企業(yè)邁向數(shù)字化時代的新財務(wù)軟件

。

如果你讀到了這里還沒有關(guān)閉

，請您關(guān)注“賬款管家”公眾號，或者百度“賬款管家”

，看看我們能給您做點什么，給您帶來什么樣的變化

？

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