自建高效營銷團(tuán)隊(duì)為“百億西鳳”提供堅(jiān)強(qiáng)支撐——鳳香三千載 龍騰九萬里之七
新華財(cái)經(jīng)西安1月9日電（記者孫廣見 李唐寧 雷肖霄）在當(dāng)今競爭激烈的白酒市場中，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對于酒企發(fā)展至關(guān)重要。作為建國初就被列為四大名酒之一的西鳳酒，近年來在營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面取得了顯著成果，為企業(yè)2023年?duì)I收跨過百億提供了有力支撐。
自建團(tuán)隊(duì)更具市場優(yōu)勢
作為企業(yè)的營銷核心
，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花深刻認(rèn)識到自建營銷團(tuán)隊(duì)的重要性。在她看來，白酒行業(yè)普遍存在銷售依賴渠道經(jīng)銷商的問題，西鳳酒也不例外。一款產(chǎn)品如果過度依賴渠道經(jīng)銷商，就容易導(dǎo)致經(jīng)銷商之間展開價(jià)格戰(zhàn)
，出現(xiàn)擾亂產(chǎn)品市場價(jià)格體系、損害企業(yè)品牌形象等問題?div id="d48novz" class="flower left">不過要借此實(shí)現(xiàn)市場的大突破，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的
，得另尋關(guān)鍵一招，西鳳想出來的辦法便是自建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)渠道分銷商相比，自建的營銷團(tuán)隊(duì)具有專業(yè)知識豐富
同時(shí)
，自建的營銷團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售層面也有亮眼的表現(xiàn)。目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了京東、天貓、抖音等主流電商平臺及酒仙網(wǎng)等垂直類電商的全業(yè)務(wù)布局。團(tuán)隊(duì)通過內(nèi)容升級和投流提升，為用戶建立更加專業(yè)的視覺傳達(dá)和服務(wù)體驗(yàn)，全方面提升西鳳官方旗艦店的用戶體驗(yàn)和形象認(rèn)知周艷花認(rèn)為，加強(qiáng)自營團(tuán)隊(duì)建設(shè)不代表放棄傳統(tǒng)品牌經(jīng)銷商
系統(tǒng)培養(yǎng)打造高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)
要想建立一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)
據(jù)西鳳酒營銷管理有限公司人事部介紹
對于新入職的營銷人員
對于人才培訓(xùn)模式
為了激勵(lì)營銷人員不斷進(jìn)步
科學(xué)管理增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力
隨著自建營銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，如何通過科學(xué)管理提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力成為了西鳳酒管理者關(guān)注的重點(diǎn)問題
首先是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體紀(jì)律性 為此，西鳳酒將2023年定為“管理提升和市場拓展年” 其次，西鳳酒堅(jiān)持以人為本 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017至2022年 西鳳酒還通過傳承千年西鳳文化 經(jīng)過不懈努力 ，如今西鳳酒成功建立起了一支近2000人的年輕化、高素質(zhì)自建營銷團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍成為了西鳳酒實(shí)現(xiàn)2023年百億銷售目標(biāo)的重要功臣，并為西鳳未來“重回一流名酒序列”提供了強(qiáng)有力的支撐。
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