2024年1月17日，由CMO
Club主辦的第七屆CMO營(yíng)銷價(jià)值峰會(huì)暨金匠獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在北京舉辦
，并取得圓滿成功。
本次峰會(huì)共有20余位國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
，展開了十余場(chǎng)主題演講和圓桌論壇
。來(lái)自市監(jiān)總局發(fā)展研究中心新零售和直播電商專家委員會(huì)、火山引擎
、360智慧商業(yè)
、迪思傳媒
、恒業(yè)資本等不同領(lǐng)域
、不同行業(yè)的營(yíng)銷人
、專家
，以及小罐茶
、古茗
、衛(wèi)龍
、羅萊
、駿豐、愛慕
、碧蓮盛、歐姆龍
、方正字庫(kù)等品牌相關(guān)營(yíng)銷操盤手，分享了他（她）們對(duì)品牌營(yíng)銷操盤
、直播電商
、數(shù)智營(yíng)銷
、AI+營(yíng)銷
、AIGC等營(yíng)銷新趨勢(shì)
、新方法的獨(dú)到見解。
在各位嘉賓的精彩分享之中
，我們回顧了2023年?duì)I銷行業(yè)的高光時(shí)刻
，探索了匠心品牌背后的生長(zhǎng)邏輯
，也捕捉到了一些2024年?duì)I銷行業(yè)的新趨勢(shì)
。
當(dāng)晚的金匠獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚宴上
，金匠獎(jiǎng)組委會(huì)公布了第七屆金匠獎(jiǎng)完整獲獎(jiǎng)名單
，為200多家獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人頒發(fā)了金匠獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯
。
來(lái)自華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司
、恒潔衛(wèi)浴
、華為、淘票票、小鵬汽車
、伊利
、IBM中國(guó)工商銀行、京東
、名創(chuàng)優(yōu)品
、山西文旅廳
、絲芙蘭
、太極集團(tuán)、騰訊游戲
、GE醫(yī)療中國(guó)、Haleon
、LG電子（中國(guó)）
、vivo
iQOO、巴黎歐萊雅
、森馬、北京同仁堂
、比亞迪、抖音
、敷爾佳、歌帝梵
、完美日記、海昌
、海底撈
、海爾
、好歡螺、黑獅白啤
、恒源祥、吉利汽車集團(tuán)
、吉野家、嘉寶莉
、今麥郎涼白開、金蝶
、巨子生物
、開能凈化
、科大訊飛
、可口可樂(lè)
、庫(kù)迪咖啡
、理膚泉
、零跑汽車
、美團(tuán)
、慕思集團(tuán)
、哪吒汽車
、歐姆龍健康醫(yī)療
、奇瑞星途汽車
、榮耀、三星
、衛(wèi)龍食品
、徐福記
、駿豐
、固本堂
、諾斯清
、Milliken美利肯等獲獎(jiǎng)企業(yè)/品牌（排名不分先后）的數(shù)百位營(yíng)銷高管
、專家學(xué)者及媒體朋友共同見證了這一榮耀時(shí)刻
。
接下來(lái) ，我們共同回顧第七屆CMO營(yíng)銷價(jià)值峰會(huì)的精彩瞬間與高光時(shí)刻
。
峰會(huì)開場(chǎng) ，CMO
Club創(chuàng)始人&CEO班麗嬋女士用四個(gè)關(guān)鍵詞“看見
、理解
、愛與覺知
、信愿行”串聯(lián)起《2024
，品牌從增長(zhǎng)到生長(zhǎng)》的主題演講
。
從覺知視角，她看到CMO面臨的三重困境：1.焦慮有余,信心不足；2.激情有余
，思考力不足；3.專業(yè)有余，格局不足
。但她也希望各位困境下的CMO要理解自己
，因?yàn)槊课籆MO身上都具有三大優(yōu)勢(shì)，即最具創(chuàng)新精神；界面最好
，資源最多
；能量最強(qiáng)
。
她說(shuō)
，在中國(guó)傳統(tǒng)文化里有一個(gè)“信
、愿、行”
，首先你要相信，信任自己
、信任別人
；“愿”是愿望或希望，每天希望
、祝福你的老板、同事
、客戶、合作伙伴
，它可以帶來(lái)積極的動(dòng)力和激勵(lì)
；“行”就是落實(shí)到真正的行動(dòng)中，尋找達(dá)到目標(biāo)的方法和步驟
，你會(huì)變得更有能量。在這個(gè)過(guò)程中
，覺知到覺醒的過(guò)程是很多人開始經(jīng)歷著的。
最后
，她希望通過(guò)信（相信自己）
、愿（希望）
、行（落實(shí)到行動(dòng)）在2024年獲得能量與成長(zhǎng)
。
5G發(fā)展
、電商直播涌現(xiàn)
，新興事物發(fā)展也會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題
。
為了保證品牌健康有序合規(guī)的成長(zhǎng)，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)展研究中心新零售和直播電商專家委員會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)
朱錫明做了《品牌與直播電商的高質(zhì)量發(fā)展》為主題的演講。朱錫明指出
，從2017年中國(guó)品牌日設(shè)立以來(lái)
，建設(shè)品牌強(qiáng)國(guó)已經(jīng)成為社會(huì)廣泛共識(shí)
，品牌意識(shí)深入人心
。但在直播電商發(fā)展的過(guò)程中也產(chǎn)生了很多不和諧的聲音
，比如價(jià)格欺詐
、消費(fèi)者權(quán)益損害等問(wèn)題
。
朱錫明副秘書長(zhǎng)從三個(gè)方面介紹了相關(guān)解決措施：“一是針對(duì)直播電商行業(yè)出現(xiàn)的一些問(wèn)題
，要推動(dòng)新零售和直播電商領(lǐng)域的誠(chéng)信評(píng)價(jià)機(jī)制
；二是加強(qiáng)新技術(shù)在新零售直播電商監(jiān)管領(lǐng)域的應(yīng)用；三是加強(qiáng)直播電商企業(yè)整理治理體系認(rèn)證工作
，通過(guò)建立和實(shí)施一套科學(xué)高效的管理體系
，幫助企業(yè)建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理流程
，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程
，確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全合規(guī)等方面符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)的要求
，從而提升企業(yè)的信譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力
。
5G發(fā)展
、電商直播涌現(xiàn)
，新興事物發(fā)展也會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題
。
為了保證品牌健康有序合規(guī)的成長(zhǎng)，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)展研究中心新零售和直播電商專家委員會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)
朱錫明做了《品牌與直播電商的高質(zhì)量發(fā)展》為主題的演講。朱錫明指出
，從2017年中國(guó)品牌日設(shè)立以來(lái)，建設(shè)品牌強(qiáng)國(guó)已經(jīng)成為社會(huì)廣泛共識(shí)
，品牌意識(shí)深入人心。但在直播電商發(fā)展的過(guò)程中也產(chǎn)生了很多不和諧的聲音
，比如價(jià)格欺詐
、消費(fèi)者權(quán)益損害等問(wèn)題。
朱錫明副秘書長(zhǎng)從三個(gè)方面介紹了相關(guān)解決措施：“一是針對(duì)直播電商行業(yè)出現(xiàn)的一些問(wèn)題
，要推動(dòng)新零售和直播電商領(lǐng)域的誠(chéng)信評(píng)價(jià)機(jī)制；二是加強(qiáng)新技術(shù)在新零售直播電商監(jiān)管領(lǐng)域的應(yīng)用
；三是加強(qiáng)直播電商企業(yè)整理治理體系認(rèn)證工作，通過(guò)建立和實(shí)施一套科學(xué)高效的管理體系
，幫助企業(yè)建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理流程
，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程
，確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全合規(guī)等方面符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)的要求
，從而提升企業(yè)的信譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力
。
展望2024，CMO Club首席專家胡南西做了《2024年中國(guó)營(yíng)銷趨勢(shì)》演講。
胡南西指出
，2023-2024年是中國(guó)社會(huì)變化很大的一個(gè)周期
，這些變化都會(huì)深遠(yuǎn)地影響營(yíng)銷
。結(jié)合營(yíng)銷觀察
，
他總結(jié)了2024年?duì)I銷的四大關(guān)鍵：治愈、可控、健康、希望，并由此梳理出2024營(yíng)銷的八大趨勢(shì)。八大趨勢(shì)分別為：
1.趨勢(shì)一：嘗試情緒營(yíng)銷的混搭
2.趨勢(shì)二：跨界聯(lián)名升級(jí)為商業(yè)模式
3.趨勢(shì)三：價(jià)值種草需要頂層設(shè)計(jì)
4.趨勢(shì)四：危機(jī)手冊(cè)管住大BOSS的嘴
5.趨勢(shì)五：綁定品牌的健康關(guān)鍵詞
6.趨勢(shì)六：忘掉ESG營(yíng)銷，只有ESG傳播
7.趨勢(shì)七：國(guó)潮營(yíng)銷最大化
8.趨勢(shì)八：AI+營(yíng)銷全場(chǎng)景滲透100%
2024年
，
如何為數(shù)智營(yíng)銷提供“新質(zhì)生產(chǎn)力”？火山引擎大消費(fèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理李閻在演講中結(jié)合火山引擎數(shù)據(jù)飛輪理論及相關(guān)實(shí)際案例，為我們做了深入淺出的解答。
數(shù)據(jù)飛輪理論是火山引擎基于字節(jié)跳動(dòng)十余年數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所提出的
，結(jié)合這一理論，
李閻認(rèn)為，想要為數(shù)智營(yíng)銷提供新質(zhì)生產(chǎn)力
，品牌需要面對(duì)消費(fèi)者需求的變化，在全域經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中
，以數(shù)據(jù)消費(fèi)為核心
，連通數(shù)據(jù)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)應(yīng)用
。
李閻提出
，數(shù)據(jù)消費(fèi)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)雙向驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵，而要更好地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)消費(fèi)，品牌需要做好兩個(gè)方面：自下向上數(shù)據(jù)資產(chǎn)“商品化”和自上向下業(yè)務(wù)應(yīng)用“消費(fèi)化”。
李閻認(rèn)為
，在營(yíng)銷業(yè)務(wù)場(chǎng)景下
，“數(shù)據(jù)消費(fèi)”具有連通器效應(yīng)
，能夠?qū)崿F(xiàn)增量與存量的連通
、功能與情緒的連通
、到店與到家的連通。分享中
，李閻結(jié)合了餐飲
、鞋服
、美妝、連鎖零售等多行業(yè)的實(shí)踐案例
，拆解了火山引擎如何基于數(shù)據(jù)消費(fèi)整體技術(shù)能力建設(shè)
，幫助企業(yè)沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)、加持業(yè)務(wù)場(chǎng)景
、助力精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)
。在李閻看來(lái)
，借助數(shù)據(jù)的勢(shì)能
，品牌才能夠更懂消費(fèi)者、更會(huì)決策
、更快行動(dòng)。
圖源李閻演講PPT
小罐茶副總裁梅江從占領(lǐng)用戶心智的品牌視角分享了小罐茶是如何打造高端品牌的。
他認(rèn)為當(dāng)下是做品牌最壞的時(shí)候
，但卻也是做品牌最佳的時(shí)機(jī)
。無(wú)論從行業(yè)的成熟度，還是全球經(jīng)濟(jì)周期
，中國(guó)企業(yè)除了做高性價(jià)比的產(chǎn)品，更應(yīng)該去搶占高端市場(chǎng)
，才能在下一個(gè)周期里面占據(jù)有利位置。
在成熟的消費(fèi)品領(lǐng)域，品牌就是用戶社會(huì)角色扮演的道具
。而高端品牌的本質(zhì)
，就是：身份彰顯+社交貨幣
。
而稀缺性，是支撐高端品牌的關(guān)鍵要素 。稀缺性的“三板斧”則是天地人。
天（時(shí)間）——時(shí)間
，可以讓一個(gè)原本普通的物品具備了持續(xù)提升價(jià)值的可能性
；如年份和歷史
。
地（空間）——空間
，以及由空間產(chǎn)生的相關(guān)要素，其最大的稀缺性在于唯一性
，不可復(fù)制，如波爾多
，如茅臺(tái)鎮(zhèn)
；
人——人以及與人相關(guān)的技藝與技術(shù)。
最后
，梅江坦言，
高端品牌的塑造具體方法可能有很多 ，但本質(zhì)邏輯可以用一個(gè)
，總結(jié)為：資源力x 增值力 x
變現(xiàn)力。企業(yè)要打造高端品牌，首先要具備稀缺性的資源力
，然后形成自己強(qiáng)大的增值能力和變現(xiàn)能力。
圖源梅江演講PPT
360集團(tuán)商業(yè)化市場(chǎng)部總經(jīng)理李佼在《AIGC+品牌營(yíng)銷的變與不變》演講中分享了過(guò)去一年深度參與360的AIGC營(yíng)銷產(chǎn)品從誕生到商業(yè)化的實(shí)踐與思考 。
李佼表示
，降本增效仍然是未來(lái)幾年?duì)I銷的主旋律
，
作為營(yíng)銷操盤手，在困境下，一是要向內(nèi)求，從客戶需求出發(fā)，重新深度審視自身的4P（即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣四大方向）找到優(yōu)化空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)，以“微創(chuàng)新”和超級(jí)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，激發(fā)增長(zhǎng)；二是要向外看，看趨勢(shì)看新技術(shù)。AIGC通過(guò)對(duì)內(nèi)容生成和分發(fā)方式的變革，將成為未來(lái)營(yíng)銷行業(yè)的最大變量。同時(shí)，李佼還分享了與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一起實(shí)戰(zhàn)的思考：
首先，要對(duì)大模型祛魅
。大模型并不是萬(wàn)能的，比如缺乏行業(yè)知識(shí)和你所在企業(yè)的知識(shí)
，僅靠一問(wèn)一答的形式無(wú)法生成高質(zhì)量的內(nèi)容
。因此在實(shí)際落地中，大模型應(yīng)該“揚(yáng)長(zhǎng)避短”
，360通過(guò)結(jié)合智能體框架——Agent，讓大模型長(zhǎng)出手腳
，通過(guò)意圖識(shí)別
、調(diào)用外部API進(jìn)行搜索增強(qiáng)后對(duì)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行分析和拆解，形成工作流
，將專家級(jí)經(jīng)驗(yàn)賦能給營(yíng)銷從業(yè)者
。
另外，企業(yè)需要的不是AI生成的內(nèi)容，而是希望AI解決經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題。回到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度
，本質(zhì)上還是希望通過(guò)AI來(lái)實(shí)現(xiàn)提高人效、轉(zhuǎn)化率
、滿意度
、銷量等實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)
。以“360AI數(shù)字員工多環(huán)節(jié)助力海盜蝦飯品牌新品研發(fā)”為例
，李佼詳解了360AI產(chǎn)品天團(tuán)在新品品類決策、口味測(cè)試
、單店推廣等環(huán)節(jié)為海盜蝦飯品牌營(yíng)銷帶來(lái)的極致提效和精細(xì)化運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
李佼表示
，可能目前AI還無(wú)法覆蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)全流程
，一站式解決所有問(wèn)題
，但我們已經(jīng)可以看到未來(lái)AI商業(yè)助手的雛型
。AIGC帶來(lái)營(yíng)銷方式的革新，但營(yíng)銷的內(nèi)核依然是滿足用戶需求和期望
，建立品牌信任和客戶鏈接。在這樣的命題之下
，營(yíng)銷人要建立“AI信仰”
，找到業(yè)務(wù)中能夠被AI優(yōu)化
、賦能和改造的環(huán)節(jié)
，提升“含AI量”，充分利用好AIGC這一最大變量
，讓企業(yè)和品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)
，獲得新一輪的增長(zhǎng)。
這幾年
，中國(guó)茶飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
，但也有不少品牌脫穎而出。從浙江起步一路走向IPO的古茗就是其中之一
。
本次峰會(huì)，古茗副總裁頓賢在《用營(yíng)銷算法，助力古茗生意增長(zhǎng)》主題演講中
，分享了古茗營(yíng)銷生長(zhǎng)的“古茗算法”
。
在她看來(lái)
，營(yíng)銷端有時(shí)候難以執(zhí)行或達(dá)成某些目標(biāo)是因?yàn)椴粔蛄私馄髽I(yè)背后的經(jīng)營(yíng)邏輯和算法。她表示：
“每個(gè)品牌都有各自的經(jīng)營(yíng)算法，而對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷算法應(yīng)該與此保持一致，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)算法的底層能力與意識(shí)決定了營(yíng)銷算法的思維方式
。
頓賢分享了古茗的經(jīng)營(yíng)算法：
一、用戶第一
，考核目標(biāo)時(shí)，不是把拉新放在第一位
，而是把復(fù)購(gòu)放第一位
；
二
、
利他、伙伴共贏；三
、
做重復(fù)而正確的事。
針對(duì)這些邏輯，古茗探索出一套適合自己的營(yíng)銷算法。
第一，復(fù)購(gòu)第一決定了用戶第一
，所以古茗通過(guò)反漏斗模型做加法
，利用小紅書平臺(tái)從興趣人群到泛人群，匯總品牌超級(jí)傳播背后的力量
；
第二，伙伴共贏
，秉承著對(duì)加盟商負(fù)責(zé)的原則
，古茗營(yíng)銷就要考慮在做任何營(yíng)銷時(shí)會(huì)不會(huì)對(duì)合作伙伴造成負(fù)擔(dān)，包括執(zhí)行的難易程度以及加盟商收益
。在收集到眾多信息后
，充分考慮加盟商執(zhí)行的難度，做減法
。
第三，做正確且進(jìn)行可重復(fù)的動(dòng)作，在營(yíng)銷端就體現(xiàn)在
，全體員工的重復(fù)培訓(xùn)
。
最后一個(gè)營(yíng)銷算法是：慢就是快。
下午場(chǎng)
恒業(yè)資本管理合伙人江一，有著超過(guò)15年服務(wù)上市公司的經(jīng)驗(yàn)
，操盤了多家上市公司的資本運(yùn)營(yíng)，對(duì)企業(yè)數(shù)字化的戰(zhàn)略與發(fā)展有著極強(qiáng)的前瞻能力
，也對(duì)品牌營(yíng)銷頗有經(jīng)驗(yàn)
。
他從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與商業(yè)視角為我們做了《產(chǎn)業(yè)與營(yíng)銷的商業(yè)全景與趨勢(shì)預(yù)判》的演講。
當(dāng)前是新舊疊加
，關(guān)鍵動(dòng)能轉(zhuǎn)換的時(shí)刻，變數(shù)很多
。所以江一認(rèn)為2024年，要重視8個(gè)字“穩(wěn)健為主
，政策信心”
，而在戰(zhàn)略上要取舍、排序
、順勢(shì)而為。
根據(jù)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和數(shù)據(jù)，江一預(yù)測(cè)了18個(gè)重要趨勢(shì)：
反向消費(fèi)興起
、新消費(fèi)轉(zhuǎn)型
、情緒紅利持續(xù)
、行業(yè)洗牌常態(tài)化、降本增效
、AIGC快速滲透
、
界面變革、營(yíng)銷業(yè)務(wù)同步
、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
、短視頻長(zhǎng)尾
、流量漲價(jià)且愈加分散
、頭部消減、重度垂直
、KOC崛起、萬(wàn)物皆數(shù)
、創(chuàng)造客戶愿意付費(fèi)的價(jià)值
、出海or出局
、AI不是選擇題
。
最后，他指出
，你越弱，你的長(zhǎng)期主義就越長(zhǎng)
；你越強(qiáng)，你的長(zhǎng)期主義就越短
。2024你的成就取決于體量*概率*效率。
衛(wèi)龍品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人李珈寧則通過(guò)幾個(gè)出圈案例背后的操盤邏輯，分享了衛(wèi)龍火出圈的秘密
。在《衛(wèi)龍，如何成就品牌價(jià)值》的演講中
，她以龍哥、爽妹等具體產(chǎn)品形象和顯眼包等案例
，讓
我們看到了衛(wèi)龍品牌價(jià)值生長(zhǎng)路徑的四個(gè)步驟：
首先 ，發(fā)現(xiàn)價(jià)值——基于數(shù)據(jù)洞察掌握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)
，挖掘品牌價(jià)值
，不僅包括內(nèi)生價(jià)值也包括外生價(jià)值；
二是塑造價(jià)值——以產(chǎn)品為基底與品牌營(yíng)銷相輔相成
；
三是販賣價(jià)值——通過(guò)媒介與公關(guān)組合拳向外傳遞品牌價(jià)值
；
四是深化價(jià)值——長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)打造，不斷深化品牌價(jià)值
。
李珈寧認(rèn)為 ，深刻的品牌價(jià)值是創(chuàng)造產(chǎn)品品牌之外的溢價(jià)
，包括標(biāo)桿效應(yīng)
、文化價(jià)值、與企業(yè)責(zé)任所帶來(lái)的長(zhǎng)期資產(chǎn)
。李珈寧表示希望借助文化出海，讓更多的人看到中國(guó)品牌的魅力
，看到中國(guó)文化的魅力
。
隨后，本次峰會(huì)迎來(lái)一個(gè)重磅的環(huán)節(jié)——CMO Club營(yíng)銷智庫(kù)AI+營(yíng)銷專委會(huì)發(fā)布
。CMO Club創(chuàng)始人&CEO班麗嬋、CMO
Club合伙人胡斌分別介紹了CMO Club營(yíng)銷智庫(kù)及AI+營(yíng)銷專委會(huì)的發(fā)起初衷
、組織結(jié)構(gòu)、未來(lái)的工作和產(chǎn)品
。
2024年
，CMO Club將重點(diǎn)發(fā)力建設(shè)品牌與IP營(yíng)銷專委會(huì)
、AIGC營(yíng)銷專委會(huì)
，也將不斷完善各行業(yè)專委會(huì)
，期待未來(lái)有更多專家的加入
。
CMO
Club創(chuàng)始人&CEO班麗嬋
、上海人工智能研究院協(xié)同發(fā)展中心副主任皇甫秉京
、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)與教育委員會(huì)副主任董浩宇、采購(gòu)中國(guó)副會(huì)長(zhǎng)高琦
、blue-dot首席執(zhí)行官賈躍（Gary）、NPLUS
DIGITAL北京深圳大區(qū)總經(jīng)理王正新
、CMO Club合伙人胡斌
、CMO Club首席專家胡南西等多位嘉賓同臺(tái)按下手印，見證了CMO
Club營(yíng)銷智庫(kù)暨AI+營(yíng)銷專委會(huì)的誕生
。
有著近20年消費(fèi)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
，經(jīng)歷了傳統(tǒng)零售到新型零售的3個(gè)波段，
羅萊集團(tuán)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賦能總經(jīng)理郝嵐為現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了自己過(guò)往的操盤經(jīng)驗(yàn)——《3年百億現(xiàn)象級(jí)黑馬品牌的打造路徑》 。
她分享了鴨鴨用3年時(shí)間將GMV從8000w做到110億的幾個(gè)關(guān)鍵步驟：
1. 大勢(shì)取勝。羽絨服是一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的強(qiáng)剛需
、千億市場(chǎng)
、大品類。要選好品類
。
2. 模式創(chuàng)新。
模式先行
、極致分工
。即：在S2B2C模式下,做好品牌運(yùn)營(yíng)商，重構(gòu)價(jià)值鏈
。打通供應(yīng)商和分銷商，從博弈到一起面對(duì)消費(fèi)者
。
鴨鴨生態(tài)鏈三角模式是以鴨鴨品牌為核心搭建全業(yè)務(wù)鏈生態(tài)平臺(tái)
，通過(guò)整合中國(guó)洪杉等頂級(jí)服裝供應(yīng)商，提供品牌授權(quán)
；同時(shí)整合中國(guó)電商頭部分銷商
，通過(guò)極致性價(jià)比戰(zhàn)略
，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售的三方共贏的商業(yè)模式
。
3.極致性價(jià)比產(chǎn)品。堅(jiān)持品質(zhì)性價(jià)比
，逐步拉寬價(jià)格帶
，提檔升級(jí)出高端
。
4. 新紅利賽道的選擇。不管紅利在不在
，線上渠道成為趨勢(shì)無(wú)法回去
。要在微觀賽道里找到適合自己特點(diǎn)的售賣模式。
5.品效合一的極致追求。（明星代言
，品銷合一，新電商邏輯）
6.數(shù)字化供應(yīng)鏈賦能。
此外，她也帶來(lái)了三點(diǎn)啟發(fā)與借鑒：
1.70%+下沉市場(chǎng)人群生意機(jī)會(huì)值得關(guān)注
。
2.S2B2C平臺(tái)型品牌打造：思考價(jià)值鏈上是否有可以重構(gòu)的東西
，做一個(gè)躺賺的CMO和老板，將自己不擅長(zhǎng)的事情分包出去
，做最擅長(zhǎng)的事情。
3.新媒體電商是流量問(wèn)題
，不經(jīng)意的改變也會(huì)影響商業(yè)的變化
。
圖源：郝嵐演講PPT
在中國(guó) ，大眾知名品牌其實(shí)是少數(shù)
，而小而美的企業(yè)卻很多。
駿豐公司首席市場(chǎng)官兼士力清董事長(zhǎng)陳特軍從自身經(jīng)驗(yàn)圍繞“出圈”這一重點(diǎn)，向我們講述了小眾品牌成長(zhǎng)為大眾知名品牌的路徑。陳特軍認(rèn)為大眾品牌就是買你的人知道
，不買你的人也知道
！
而想要成為大眾品牌就要出圈。出圈包括五個(gè)維度，即：產(chǎn)品出圈、內(nèi)容出圈、服務(wù)出圈、傳播出圈、跨界出圈。陳特軍總結(jié)了塑造大眾品牌的路徑的六度：
即精度（精準(zhǔn)定位，打準(zhǔn)心智認(rèn)知
，永遠(yuǎn)不要試圖滿足所有人）高度（理想主義的光輝永不褪色
，文化與情懷不可或缺；與國(guó)同頻
，與民共振）溫度（以愛為名，溫暖每個(gè)人）厚度（讓他人為你說(shuō)好，讓靠譜的人
、機(jī)構(gòu)和萬(wàn)物為你背書）熱度（借大勢(shì)
，貼熱點(diǎn)）粘度（與用戶做好友，幫用戶解決問(wèn)題
，與用戶持續(xù)互動(dòng)，私域互動(dòng)
，社交裂變）
作為一個(gè)會(huì)寫代碼的營(yíng)銷人
，
中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)與教育委員會(huì)副主任董浩宇近兩年全力投入對(duì)AI+營(yíng)銷的研究和實(shí)踐，在《2024：營(yíng)銷AIGC與商業(yè)AI轉(zhuǎn)型趨勢(shì)》的主題演講中，他分享了對(duì)“AIGC+營(yíng)銷”的行業(yè)觀察。他認(rèn)為
，AIGC的到來(lái)對(duì)營(yíng)銷行業(yè)會(huì)產(chǎn)生四個(gè)方面的變革：一是傳播管理部門組織重構(gòu)與變革；二是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷流程重構(gòu)
；三是商業(yè)模式的新思考（如DTC)
；四是營(yíng)銷行業(yè)的更多元的“黃金均衡”。
由此
，
他也進(jìn)一步指出：作為企業(yè)CMO應(yīng)對(duì)技術(shù)變革要向前一步，主導(dǎo)以消費(fèi)者為中心的各項(xiàng)工作，積極擁抱AIGC
。這些工作包括（如下圖）：
