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新老賣家持續(xù)涌入
！Shopee全托管全面爆發(fā)

2024-05-31 12:08:21來源：今日熱點網(wǎng)

2023年,Shopee官宣啟動全托管業(yè)務(wù)招商,支持賣家以相對更低的經(jīng)營門檻進入東南亞、拉美市場的各大站點

。通過Shopee全托管業(yè)務(wù),不同品類和跨境經(jīng)驗的賣家都有機會分享新興電商市場的高增速紅利

。

許多Shopee賣家仍然記得去年夏天填寫入駐申請表單時,期待和興奮的心情。從華強北檔口起家的老牌3C大賣蟻仕實業(yè),通過全托管業(yè)務(wù)大幅提升自有品牌出海東南亞市場的經(jīng)營人效

。工貿(mào)一體的億級大賣卓海日用品,借力全托管實現(xiàn)飛速動銷。

除了進入跨境電商行業(yè)多年的老賣家收獲增量訂單,不少新賣家也通過Shopee全托管業(yè)務(wù)實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè),探索海外市場的前沿商機

。隨著Shopee全托管業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,賣家訂單爆發(fā)和業(yè)績增長的故事仍在繼續(xù)

。

01 老牌3C大賣收獲新增長

深圳蟻仕實業(yè)有限公司是最早加入Shopee全托管模式的賣家之一

。負責(zé)人李總談及全托管時表示,他最看重全托管模式高人效

、高流量以及省心經(jīng)營的特點

?div id="jfovm50" class="index-wrap">！白鋈泄芟喈?dāng)于讓產(chǎn)品多了一個銷售渠道,比自營店鋪的運營效率更高,我覺得非常值得?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/p>

回憶創(chuàng)業(yè)歷程,從倒騰華強北檔口普貨到進階品牌大賣

。李總?cè)杂浀脛傔M入跨境電商行業(yè)時的青蔥歲月?div id="jfovm50" class="index-wrap">！皠?chuàng)業(yè)之初,我們從華強北起步,直接從檔口采購商品進行銷售,那個年代產(chǎn)品圖甚至不需要精修?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/p>

但隨著行業(yè)的發(fā)展,越來越多的賣家進入跨境電商領(lǐng)域,李總和團隊逐漸意識到品牌的重要性,于是決定打造自有消費電子品牌

。經(jīng)過數(shù)年實踐和供應(yīng)鏈資源的積累,2016年成功推出中高端自有品牌。

在探索市場時,他們發(fā)現(xiàn)東南亞,特別是菲律賓市場與國內(nèi)消費電子產(chǎn)品需求高度相似,于是與Shopee平臺緊密合作,推出多個爆款單品,實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長

。

2023年,跨境經(jīng)驗豐富的李總再次捕捉到了行業(yè)的風(fēng)向——全托管

。在加入全托管后,蟻仕實業(yè)在Shopee平臺上雙線并行,以確保全托管和自營店鋪之間能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的互補:一方面,配備兩人運營自有店鋪;另一方面,安排專人負責(zé)管理Shopee的全托管業(yè)務(wù),以充分抓住這一新興渠道帶來的商機。

在談到選品策略時,李總分享了他們獨到的做法:“我們的選品過程是一個團隊協(xié)作的結(jié)果

。平臺買手和我們公司的運營人員會共同參與到選品中來,確保選出的產(chǎn)品既符合市場需求,又能體現(xiàn)我們的品牌特色

。當(dāng)新品上線后,我們會進行流量測試,并根據(jù)測試結(jié)果進行內(nèi)部協(xié)調(diào),以確保全托管店鋪和自營店鋪之間的產(chǎn)品實現(xiàn)差異化,從而滿足更多消費者的需求?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/p>

此外,李總還提及了全托管模式下的備貨新策略:“為了應(yīng)對全托管店鋪可能出現(xiàn)的庫存問題,我們與Shopee的運營人員保持著緊密的溝通

。他們會提前通知我們哪些產(chǎn)品將參與促銷活動,并協(xié)助我們進行銷量預(yù)測

。這樣,我們就能制定更為精準(zhǔn)的備貨計劃,確保庫存充足,避免因缺貨而錯失銷售機會

。”這些精心策劃和實施的策略,不僅大幅提升了蟻仕實業(yè)的運營效率,也顯著增強了他們在Shopee平臺上的市場競爭力

。

02 全托管動銷飛速,入駐30天月出千單

義烏卓海日用品有限公司的鄭誠鄭總也是Shopee全托管服務(wù)的受益者之一,入駐Shopee全托管后,卓海日用品憑借工貿(mào)一體的優(yōu)勢,不到一個月便實現(xiàn)了訂單數(shù)量從0到2000的飛速突破

。鄭總回憶道,多數(shù)產(chǎn)品通過審核并上架后的動銷表現(xiàn)極為出色,“通常1-3天內(nèi)逐漸起量,一些合適的選品銷量爬升速度非常快

。”

這一飛躍的背后,是鄭總對市場的深刻洞察

。12年前,還在攻讀國際貿(mào)易的他便發(fā)現(xiàn)了跨境電商的商機,并瞄準(zhǔn)了日用品這一大體量品類

。畢業(yè)后,他果斷成立了義烏卓海日用品,并帶領(lǐng)公司在跨境電商和國內(nèi)電商領(lǐng)域取得亮眼成績。

對于海外商機,鄭總有著極具前瞻性的預(yù)判

?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！澳壳?歐美市場雖體量較大,但供給相對飽和,增長空間有限,東南亞市場則完全不一樣”,在他看來東南亞市場的人口基數(shù)

、電商發(fā)展以及日用品需求仍然處于高速增長階段

。

基于對市場的深刻理解和對Shopee的認可,鄭總選擇入駐了Shopee平臺,并果斷加入了全托管?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！癝hopee平臺聚焦于東南亞和拉美等新興市場,擁有極高的影響力和用戶黏性

。這使得即使是相對小眾的日用商品,在Shopee上也能獲得可觀的銷量。而那些表現(xiàn)穩(wěn)定的經(jīng)典選品,則更容易在平臺上脫穎而出,成為備受歡迎的爆款產(chǎn)品

。”鄭總分享道

。

對于全托管模式下的選品策略,鄭總聽取了平臺方的很多建議

。鄭總坦言,根據(jù)Shopee平臺買手分析的熱銷產(chǎn)品特點來選擇產(chǎn)品,這種方法比盲目推出新產(chǎn)品或僅憑主觀猜測要有效得多?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！拔覀儼凑掌脚_買手提供的熱銷產(chǎn)品畫像來挑選產(chǎn)品,只要價格適中且質(zhì)量穩(wěn)定,就很有可能成為爆款”

。

鄭總指出,東南亞市場的消費能力正在逐漸提升。他回憶道,曾有一款榨汁機在東南亞市場上每日銷量高達數(shù)千單,這令他印象深刻

。在深入分析后,他總結(jié)出這款產(chǎn)品的三大爆款特質(zhì):首先是其外觀質(zhì)感出眾,其次是因為當(dāng)?shù)叵M者對熱帶水果榨汁有著強烈的需求,再者得益于國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,產(chǎn)品定價極具市場競爭力

。隨著越來越多與精致生活相關(guān)的日用品成為爆款,這些細節(jié)讓鄭總深刻認識到,“東南亞市場的消費潛力遠比之前想象中的更大!”

如今,卓海日用品通過Shopee全托管業(yè)務(wù)成功開辟了新的增量渠道。據(jù)鄭總透露,前期的爆款產(chǎn)品銷量十分穩(wěn)定,“只要保證庫存充足,單款日用品的日銷量都能穩(wěn)定在50單以上,而新品的增長速度也非?div id="jfovm50" class="index-wrap">？臁?div id="jfovm50" class="index-wrap">。