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平安租賃產(chǎn)業(yè)高峰論壇成功舉辦共同探討旅游業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2024-06-21 10:02:35來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

汽車業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性

、支柱性產(chǎn)業(yè)

，汽車融資租賃既是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)

，也是汽車市場發(fā)展的必然需求

。汽車融資租賃是一種區(qū)別于汽車抵押貸款的廣義汽車金融業(yè)務(wù)

，通過“融資+融物”的方式，實(shí)現(xiàn)租賃物使用權(quán)與所有權(quán)的分離

。這種類金融形式在歐美汽車市場已相當(dāng)成熟

，有20-30%的滲透率，但在國內(nèi)市場尚處于快速發(fā)展階段

。中國的汽車融資租賃模式最早出現(xiàn)在20世紀(jì)80年代經(jīng)過30多年的曲折發(fā)展

，直至2015年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》全面支持加快發(fā)展融資租賃業(yè)并明確指出在公交車

、出租車

、公務(wù)用車等領(lǐng)域鼓勵(lì)通過融資租賃發(fā)展新能源汽車及配套設(shè)施，汽車融資租賃才真正迎來快速發(fā)展階段

。同年

，平安租賃創(chuàng)新布局汽車租賃，大力推動(dòng)符合中國市場國情的汽車租賃業(yè)務(wù)

。

思享駕融資租賃（上海）有限公司（以下簡稱“思享駕”）作為沃爾沃汽車自有汽車融資租賃公司

，有其獨(dú)特的優(yōu)勢，但同時(shí)在風(fēng)控模型體系

、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

、以及全國范圍內(nèi)的銷售、培訓(xùn)及服務(wù)能力還有提升空間

。在創(chuàng)新 DNA 的推動(dòng)下

，平安租賃通過綜合金融優(yōu)勢和創(chuàng)新模式攜手思享駕打造行業(yè)內(nèi)首款汽車聯(lián)合租賃產(chǎn)品，在銀行金融與傳統(tǒng)汽車金融之外

，共同探索出了一條汽車融資租賃的新模式

，在提升前端汽車金融滲透率、促進(jìn)主機(jī)廠汽車銷量同時(shí)，完善了汽車金融體系與多元化產(chǎn)品供給

。

沃爾沃汽車以品質(zhì)

、安全

、環(huán)保享譽(yù)全球

，作為沃爾沃品牌在國內(nèi)唯一一家具備融資租賃資質(zhì)的公司，思享駕自 2019年初成立

，承擔(dān)了通過靈活、定制的汽車融資租賃產(chǎn)品

，讓更多的消費(fèi)者，更早的體驗(yàn)到沃爾沃汽車品質(zhì)的責(zé)任

。

作為沃爾沃汽車的重要組成部分

，思享駕在融資租賃領(lǐng)域戰(zhàn)略與布局兼?zhèn)洹Ｔ诖诉^程中

，平安租賃攜手思享駕

，在其品牌推廣

、展業(yè)到業(yè)務(wù)初具規(guī)模過程中

，成為重要的助力者。

新兵老將

，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

2015年，平安租賃敏銳地捕捉到汽車融資租賃這塊空白市場

，通過借鑒國外汽車租賃的成熟經(jīng)驗(yàn)、借助集團(tuán)汽車生態(tài)圈資源

，開啟探索符合中國市場國情的汽車租賃業(yè)務(wù)第一步

。在乘用車金融業(yè)務(wù)板塊中的對公業(yè)務(wù)

、零售業(yè)務(wù)以及經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域陸續(xù)從0起步

，從體系搭建到持續(xù)模式創(chuàng)新

，掀開了中國汽車租賃行業(yè)的嶄新一頁

。

生逢其時(shí)

，恰逢其勢

。2016年3月，中國人民銀行

、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加大對新消費(fèi)領(lǐng)域金融支持的指導(dǎo)意見》，汽車消費(fèi)信貸由此加速增長

。

融資租賃作為信貸之外的另一種金融購車方式異軍突起，汽車融資租賃公司開始發(fā)展壯大

。與傳統(tǒng)汽車消費(fèi)貸款相比

，汽車融資租賃具備“融資”和“融物”相結(jié)合的特點(diǎn)

，從“占據(jù)汽車所有權(quán)”屬性轉(zhuǎn)向“擁有汽車使用權(quán)"

，從"購車行為"轉(zhuǎn)變?yōu)?用車行為"

，客戶的用車場景及相關(guān)服務(wù)才是聚焦所在

。

時(shí)至今日

，汽車融資租賃行業(yè)迎來新的機(jī)遇

。2022年

，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議、國家商務(wù)部等17部委通知等都明確提到

，要有序發(fā)展汽車融資租賃、鼓勵(lì)汽車生產(chǎn)企業(yè)

、銷售企業(yè)與融資租賃企業(yè)加強(qiáng)合作，增加金融服務(wù)供給

。

政策紅利

，行業(yè)東風(fēng)

，市場需求之下

，不少主機(jī)廠紛紛“搶灘登陸”。沃爾沃作為主機(jī)廠之一

，也成立了自有汽車融資租賃公司———思享駕。

對主機(jī)廠而言

，以車企品牌知名度做背書

，有深耕多年的經(jīng)銷渠道與客戶擁躉

，進(jìn)入汽車融資租賃領(lǐng)域有明顯優(yōu)勢

。但發(fā)展短板也顯而易見——難以避免

，或存在固化模式

，產(chǎn)品難以發(fā)揮融資租賃靈活；或受到人才、系統(tǒng)限制

。很難短時(shí)間里自建金融業(yè)務(wù)及資產(chǎn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

；或業(yè)務(wù)缺少金融基因

，難以快速形成有效的風(fēng)控體系等

。

“思享駕作為行業(yè)后來者，想要盡快在同業(yè)中脫穎而出

，壓力不小

。但所謂他山之石，可以攻玉

。思享駕亟待提升的，恰好是平安租賃的優(yōu)勢所在

，深耕汽車融資租賃多年

，平安租賃積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)

、團(tuán)隊(duì)

、能力

。經(jīng)過多輪深度溝通

，平安租賃與思享駕聯(lián)手是‘水到渠成、天作之合’

。”思享駕運(yùn)營總監(jiān)劉杰說

。

融資租賃產(chǎn)品也給客戶提供了更靈活的選擇，減少了支付壓力

，降低了客戶用車門檻

。為測試客戶對非銀行類產(chǎn)品的接受度，思享駕展業(yè)初期

，與平安租賃一起設(shè)計(jì)了“零先付”聯(lián)合租賃產(chǎn)品

。在多元化選擇之下，越來越多的客戶通過新的金融產(chǎn)品

，更早地成為沃爾沃車主

，也為思享駕與平安租賃的后續(xù)合作堅(jiān)定了信心。

守正出奇

，模式創(chuàng)新

“不論是行業(yè)認(rèn)知

、客戶服務(wù)、企業(yè)管理還是監(jiān)管合規(guī)

，平安租賃與思享駕的觀念和標(biāo)準(zhǔn)都高度一致

。”“零先付”產(chǎn)品的成功

，讓劉杰對后續(xù)的合作充滿希望

。

乘勝追擊，2021年4月

，平安租賃以乘用車新車業(yè)務(wù)為試點(diǎn)

，聯(lián)合思享駕創(chuàng)新設(shè)計(jì)了可批量復(fù)制的汽車聯(lián)合租賃產(chǎn)品模式。至此

，全國首例汽車聯(lián)合租賃產(chǎn)品成功推出。

傳統(tǒng)認(rèn)知里

，融資租賃公司更多是作為第三方資產(chǎn)管理公司（SP模式）提供助融服務(wù)

，租賃公司作為資方負(fù)責(zé)落地職能

，并不會(huì)深入到整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營體系的合作

。聯(lián)合租賃模式區(qū)別于傳統(tǒng)融資租賃

，是兩家或多家有融資租賃資質(zhì)的融資租賃公司對同一適格租賃物提供服務(wù)

，覆蓋了業(yè)務(wù)模式、科技系統(tǒng)

、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控審核等租前

、租中

、租后全流程的“聯(lián)合出租人”創(chuàng)新型融資租賃模式

，可根據(jù)客戶資質(zhì)設(shè)置靈活調(diào)整的先付比例

、租賃期限

，有效提升了客戶用車全生命周期體驗(yàn)

。

在此模式下，雙方真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)

、利益共享、協(xié)同發(fā)展的深度合作關(guān)系

。此外

，基于與聯(lián)合出租人之間獨(dú)立進(jìn)件

、獨(dú)立審批

、互不干涉、互不兜底、互不擔(dān)保

，以進(jìn)一步確保融資租賃行為的真實(shí)性

、合規(guī)性

。

至此

，平安租賃與思享駕聯(lián)手

，成了第一批“吃螃蟹”的融資租賃公司

，以汽車聯(lián)合租賃這一全新業(yè)態(tài)

，開拓汽車融資租賃領(lǐng)域的新邊界。

從“0到1”的新事物

，需要解決的問題也與融資租賃常規(guī)業(yè)務(wù)問題不同。例如

，在服務(wù)流程上

，如何在風(fēng)控完善的情況下

，提升客戶體驗(yàn)

，能否通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，跳出存量博弈

，獲得增量市場的認(rèn)可？因此

，平安租賃與思享駕達(dá)成聯(lián)合租賃的合作后

，在業(yè)務(wù)流程

、分工

、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)經(jīng)歷了近半年的磨合。

考慮到思享駕作為主機(jī)廠融資租賃公司

，對于審批時(shí)效和客戶滿意度要求都非常高，平安租賃反復(fù)思考合作模式

、業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新

。比如落地大額尾款產(chǎn)品的總對總項(xiàng)目

，提高零售新車秒批額度等

，在部分限牌城市實(shí)現(xiàn)免抵押政策等。為提升客戶體驗(yàn)

，平安租賃在用車需求收集、風(fēng)控審核、合同簽署等環(huán)節(jié)

，盡可能實(shí)現(xiàn)一體化。

創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)

，很快便通過沃爾沃汽車的零售業(yè)務(wù)體系

，在全國經(jīng)銷商中鋪開。到2022年1月

，聯(lián)合租賃提供全系列車型融租產(chǎn)品滲透率超過 20%，2022年10月

，思享駕與平安租賃的聯(lián)合租賃存量合同正式破 10000單

，是意外之喜

，也在意料之中

。

時(shí)光荏苒，不變的唯有創(chuàng)新的基因

。八年前

，平安租賃從0到1，開啟了符合中國市場國情的汽車租賃業(yè)務(wù)

。八年后，平安租賃與思享駕的創(chuàng)新

，開啟了聯(lián)合租賃模式從0到1的第一步

。時(shí)代的變遷，也讓汽車從少數(shù)人的著侈品成為普通家庭的消費(fèi)品

、必需品，逐步走進(jìn)千家萬戶

。未來

，平安租賃愿與更多行業(yè)內(nèi)企業(yè)攜手

，創(chuàng)新挖掘出更大的市場和價(jià)值

，助力汽車走進(jìn)尋常百姓家。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)

，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)

。

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責(zé)任編輯：孫知兵

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