從地方小廠到行業(yè)巨頭 林木勤打造東鵬飲料商業(yè)傳奇

。然而,初期并未取得成功,這讓林木勤意識到東鵬特飲必須走差異化路線,才能在競爭中脫穎而出。

2009年,林木勤決定通過降價策略來開拓更廣闊的市場。他瞄準(zhǔn)了龐大的藍(lán)領(lǐng)工人群體,這些消費者對價格更為敏感,但同樣有著強(qiáng)烈的提神需求

。東鵬飲料以低于紅牛一半的價格,迅速贏得了這些消費者的青睞。此外,東鵬飲料還采用了更為實用的塑膠瓶設(shè)計,增加了雙層蓋,既方便使用,又能有效防塵。

產(chǎn)品東鵬特飲

針對市場空缺,東鵬特飲推出了采用250毫升塑料瓶裝、定價3元的全新包裝產(chǎn)品,在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上直接將價格減半,為消費者提供了更經(jīng)濟(jì)實惠的選擇

。同時,其包裝增加了防塵外蓋,不僅降低了成本,還解決了易拉罐開啟后不易保存的問題,使產(chǎn)品更適合戶外和勞動環(huán)境。

為驗證市場的接納程度,林木勤選擇了東莞作為首個全面鋪貨的城市

。升級后的東鵬飲料在東莞一上市便獲得藍(lán)領(lǐng)群體的高度認(rèn)可,吸引了眾多零售商前來進(jìn)貨。隨后的三年里,東鵬特飲深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等下沉市場,將產(chǎn)品推廣至校園、工廠、農(nóng)村等低線城市,在全國范圍內(nèi)進(jìn)行鋪貨,并于2012年首次實現(xiàn)了營收破億的目標(biāo)。

盡管東鵬飲料在市場上取得了顯著的成績,但林木勤并沒有滿足于現(xiàn)狀。他深知,在競爭激烈的飲料行業(yè)中,只有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化,才能保持領(lǐng)先地位

。林木勤加大了對研發(fā)的投入,致力于提升產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。他組建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊,不斷探索新的配方和工藝,推出了即飲咖啡“東鵬大咖”、電解質(zhì)水“東鵬補(bǔ)水啦”、無糖茶系列“鵬友上茶”、低度酒“VIVI雞尾酒”等在內(nèi)的多款系列新品,以滿足不同消費者的需求。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

在渠道拓展方面,林木勤也毫不松懈

。2023年,公司經(jīng)銷商數(shù)量2981家,實現(xiàn)地級市100%覆蓋,全國活躍終端網(wǎng)點達(dá)340萬家,同時堅持將冰柜及終端高勢能陳列做到極致,開展多元化消費者活動,加強(qiáng)渠道體系建設(shè)。產(chǎn)能布局不斷完善,十大生產(chǎn)基地為全國市場擴(kuò)張保駕護(hù)航,公司設(shè)計產(chǎn)能可超335萬噸/年,成為多品類戰(zhàn)略全面實施的有力支撐。

市場競爭永遠(yuǎn)是殘酷的,新的挑戰(zhàn)也在不斷涌現(xiàn)

。隨著越來越多的飲料品牌進(jìn)入功能飲料市場,東鵬飲料面臨著更加激烈的競爭壓力。但林木勤始終保持著樂觀和堅定的信念。他表示,東鵬飲料將以創(chuàng)新為驅(qū)動,以品質(zhì)為根本,不斷適應(yīng)市場變化,積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)