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酒企控貨挺價備戰(zhàn)端午節(jié) 白酒去庫存仍是緊要任務天天觀察

2023-06-12 08:43:46來源：證券日報

端午節(jié)是二季度觀察白酒動銷的重要窗口

，隨著端午節(jié)臨近

，能否讓白酒行業(yè)迎來一波銷售小高潮

？

中信建投研報表示

，白酒龍頭公司控貨挺價備戰(zhàn)端午

，渠道積極性回升

，珍惜低預期下的布局機會

。

價格是品牌價值的體現(xiàn)

(資料圖)

據(jù)了解

，面對即將到來的端午節(jié)

，多家白酒企業(yè)開始控貨挺價

。有白酒企業(yè)表示，控貨是為了實現(xiàn)價格的穩(wěn)定

，保證經(jīng)銷商利潤

，同時會豐富該產(chǎn)品的銷售品項，保證總體規(guī)模不減少

。端午節(jié)后會加大消費者活動力度和市場推廣力度

。

此前

，洋河宣布停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢之藍M6+產(chǎn)品訂單；劍南春宣布52度水晶劍南春500毫升裝單瓶價格上調(diào)20元

；伊力特

、仰韶等區(qū)域酒企也釋放出部分產(chǎn)品停貨或提價的消息。

“價格是品牌價值的體現(xiàn)

，對于許多正在進行產(chǎn)品結構升級的酒企來說

，挺價可以提升品牌價值，增強渠道銷售信心

，控量保價也是酒企淡季重要的市場工作

，為下半年銷售做鋪墊?div id="4qifd00" class="flower right">

！卑拙菩袠I(yè)分析師

、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛對記者表示。

一位北京的經(jīng)銷商向記者表示

，白酒企業(yè)控貨是很正常的現(xiàn)象

。

中國食品產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員朱丹蓬對記者表示，端午節(jié)即將來臨

，多個知名酒企通過調(diào)價控貨來維持價格穩(wěn)定

，有利于實現(xiàn)去庫存等多重目標。

有產(chǎn)品售價不及出廠價

記者在走訪時了解到

，近期

，不少商超、線上平臺的中低端白酒價格集中下降

，有的白酒成交價甚至低于出廠價

。

記者在北京某大型商超了解到，一款出廠價為1299元/瓶的白酒

，價格已經(jīng)低至930元/瓶

。商超工作人員表示，端午節(jié)的活動比之前便宜很多

。

除了線下商超外

，在電商平臺，也有多款名酒跌破“建議零售價”

。記者在電商平臺獲悉

，以習酒主打的產(chǎn)品君品習酒為例，建議零售價為1498元/瓶

，而在電商平臺的單瓶售價僅為1088元

。

有經(jīng)銷商對記者表示

，庫存積壓太嚴重

，動銷乏力

，加之每年酒廠都會有回款的業(yè)績要求，沒辦法才會低價銷售

。

“近幾年

，受消費場景減少等因素影響，零售商等庫存非常大

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！卑拙菩袠I(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對記者表示

，部分公司在市場庫存未有效消化的前提下

，還在源源不斷往渠道塞貨，導致供過于求

，價格跌跌不休

。

蔡學飛表示，高庫存是市場需求轉弱和產(chǎn)品結構升級后動銷欠佳共同造成的

，酒企還需加強宴席等消費場景開發(fā)

，開辟電商等新渠道，加強品鑒

、定制

、封壇等個性化細分市場的深度開發(fā)，以加快產(chǎn)品流通

。

編輯：羅浩

關鍵詞：

責任編輯：孫知兵

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