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【產(chǎn)融共進(jìn)-汽車消費(fèi)篇】從服務(wù)到服務(wù)+
，平安租賃助力二手車市場釋放消費(fèi)新活力

2024-11-14 21:08:28來源：財(cái)訊網(wǎng)

近十年

，中國汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大

，汽車產(chǎn)銷量穩(wěn)居全球第一

，成為全球最活躍的汽車市場

。作為國民消費(fèi)的重要部分，汽車消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用是全方位的

，具有乘數(shù)效應(yīng)。

國內(nèi)二手車市場在經(jīng)過四十余載的發(fā)展后

，有望成為中國汽車消費(fèi)的新藍(lán)海?div id="d48novz" class="flower left">

？焖侔l(fā)展背后

，既有政策層面逐步打通二手車流通交易堵點(diǎn)

，也有培育壯大二手車經(jīng)營主體

、以舊換新等方面的多措并舉

。作為拉動汽車消費(fèi)的重要參與方

，汽車金融機(jī)構(gòu)同樣在提升二手車市場活力

、促進(jìn)汽車梯次消費(fèi)中發(fā)揮著重要作用

。

平安國際融資租賃有限公司（以下簡稱“平安租賃”）作為汽車金融細(xì)分領(lǐng)域的參與者

，基于汽車融資租賃模式與二手車場景的天然適配性

，以自身物件管理優(yōu)勢，打造豐富透明的二手車融資租賃產(chǎn)品和服務(wù)體系

，并從構(gòu)筑“標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”到探索“創(chuàng)新服務(wù)+”，持續(xù)推動二手車市場轉(zhuǎn)型升級

。

目前，平安租賃汽車融資租賃業(yè)務(wù)資產(chǎn)規(guī)模突破900億元，累計(jì)服務(wù)客戶超200萬

，累計(jì)合作汽車主機(jī)廠

、經(jīng)銷商

、交易市場等渠道超4萬家

。其中

，平安租賃與二手車交易市場

、二手車經(jīng)銷商（以下簡稱“車商”）形成有效聯(lián)動

，構(gòu)成了多方協(xié)同服務(wù)二手車消費(fèi)者的主場景陣地

。

“標(biāo)準(zhǔn)化”服務(wù)賦能，讓消費(fèi)者“放心買”

作為平安租賃二手車融資租賃業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴之一

，成都宏盟汽車集團(tuán)有限公司（以下簡稱“宏盟”）也是中國汽車流通協(xié)會副會長單位，旗下?lián)碛心壳皣鴥?nèi)交易量排名第一的二手車交易市場

。

宏盟二手車交易市場現(xiàn)有南區(qū)

、北區(qū)

、車世界

、星選館、星車薈

、宏盟內(nèi)江、宏盟山東汽車產(chǎn)業(yè)園七大展場

，已入駐合作二手車經(jīng)銷商800余家

，車位規(guī)模超15000個。2023年

、2024年連續(xù)兩年入選中國汽車流通行業(yè)二手車交易市場百強(qiáng)榜，且均位列榜首

。

實(shí)力背后

，得益于宏盟強(qiáng)大的汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合能力

，也與宏盟較早引入專業(yè)化

、多元化的金融合作方息息相關(guān)。2023年

，宏盟成立金融服務(wù)中心

，引入6家金融合作機(jī)構(gòu)，平安租賃以戰(zhàn)略級金融合作方身份入駐宏盟市場

，雙方合作進(jìn)入全新紀(jì)元。

以此合作為起點(diǎn)

，雙方不斷發(fā)揮各自優(yōu)勢資源及能力稟賦

，共同為二手車消費(fèi)者提供融資服務(wù)

，并獲得場內(nèi)經(jīng)營車商及購車消費(fèi)者好評

。

過去市場上做二手車業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)

，更多像是“背包客”或“代理銷售”，這也引起消費(fèi)者很多詬病

，比如買車后發(fā)現(xiàn)金融收費(fèi)不透明，甚至可能存在高息

、騙貸等行為

，不僅損害了消費(fèi)者的利益和消費(fèi)信心

，也讓交易市場和車商們因售后投訴問題而頭疼

。

平安租賃金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入宏盟市場后，結(jié)合二手車融資租賃業(yè)務(wù)特性

，從準(zhǔn)入門檻、融資成本

、服務(wù)流程、服務(wù)效率等多個方面入手

，確立了“明示金融收費(fèi)

、降低客戶融資成本

、簡化融資流程

、降低先付比例”服務(wù)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，以專業(yè)

、規(guī)范、高效的服務(wù)

，切實(shí)提升消費(fèi)者購車融資體驗(yàn)和消費(fèi)信心

。

“從我的角度來說，金融公司首先得正規(guī)

，提供的服務(wù)要透明

。另外

，流程還得盡量簡化

。明白消費(fèi)、省心服務(wù)這兩點(diǎn)上

，平安租賃真的做得挺到位。他們把金融收費(fèi)都明示出來

，同時針對高端客群提供定制化融資產(chǎn)品服務(wù)

，整個流程下來基本都在線上完成

，這對我們消費(fèi)者來說就是實(shí)實(shí)在在的好服務(wù)

。”曾使用平安租賃二手車融資租賃服務(wù)的魏先生表示。

贏得消費(fèi)者認(rèn)可同時

，平安租賃標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系、專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

、高效的服務(wù)流程

，也成為宏盟踐行“一站式汽車消費(fèi)體驗(yàn)”

、“重新定義二手車消費(fèi)”的有效助力

。

此外，平安租賃與宏盟不斷在數(shù)字化

、科技化方面進(jìn)行合作探索，并初步以宏盟鏈接的二手車市場及渠道廣域布局內(nèi)的二手車經(jīng)銷商為試點(diǎn)

，攜手打造二手車金融產(chǎn)業(yè)鏈全國大聯(lián)盟合作業(yè)務(wù)平臺（以下簡稱“平臺”）

，將雙方合作從線下向“線上+線下”全域拓展

。此平臺的啟用

，一方面擴(kuò)大了平安租賃標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的應(yīng)用范圍，也加大了對平臺內(nèi)中小微車商的扶持和服務(wù)力度

，助力車商向品牌化、規(guī)?div id="m50uktp" class="box-center"> ；?jīng)營轉(zhuǎn)型

，為二手車行業(yè)健康發(fā)展注入新動力

。

“服務(wù)+”創(chuàng)新模式

，探索二手車金融服務(wù)更多可能

如果說平安租賃與宏盟的合作是二手車銷售及金融服務(wù)生態(tài)圈建設(shè)的良好范本

，是以“標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)”營造誠信規(guī)范的二手車消費(fèi)環(huán)境并切實(shí)推動行業(yè)提質(zhì)增效的新標(biāo)桿。那么

，平安租賃與成都錦和經(jīng)緯汽車市場管理有限公司（以下簡稱“錦和汽車商業(yè)中心”）打造的“服務(wù)+”創(chuàng)新合作模式，則是助力二手車行業(yè)發(fā)展進(jìn)入“快車道”

，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)“租賃力量”的新藍(lán)本

。

作為西南地區(qū)首個二手車全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)綜合體

，錦和汽車商業(yè)中心集合“車輛銷售

、檢測、整備

、金融、過戶上牌”于一體的全鏈路服務(wù)

，吸引了超220家優(yōu)質(zhì)二手車經(jīng)銷商入駐經(jīng)營

，當(dāng)前在場展銷車輛6000多臺

。

為完善市場全鏈條服務(wù)內(nèi)容，錦和汽車商業(yè)中心在成立初期就引進(jìn)了5家金融機(jī)構(gòu)

，以此補(bǔ)充金融服務(wù)板塊

。平安租賃于2021年7月正式入駐錦和

，過往服務(wù)場內(nèi)車商數(shù)量

、月度融資金額屢創(chuàng)佳績。而隨著合作深入

，平安租賃也從“服務(wù)+”創(chuàng)新視角出發(fā)

，攜手錦和汽車商業(yè)中心與場內(nèi)車商

，探索二手車服務(wù)的更多可能性

。

2024年4月，平安租賃與錦和汽車商業(yè)中心實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)互聯(lián)

，雙方打通底層科技系統(tǒng)

，將客戶融資整體申請時效縮短10分鐘左右

，打破了過往傳統(tǒng)車輛融資服務(wù)過程中的時間與空間限制，讓7*24小時交易與服務(wù)成為可能

。這一舉措

，讓“服務(wù)+”的著力點(diǎn)落到提升全流程客戶服務(wù)質(zhì)效上。

同時

，系統(tǒng)打通也實(shí)現(xiàn)了雙方一鍵共享第三方權(quán)威車源信息及車況評估數(shù)據(jù)

，車源信息與認(rèn)證數(shù)據(jù)的雙向驗(yàn)真，可以提前篩選掉事故車

、水泡車

、調(diào)表車等，進(jìn)一步確保銷售車輛信息的真實(shí)性

，以及車價和融資額度評估的有效性。結(jié)合平安租賃提供的二手車咨詢

、維修保養(yǎng)

、保險(xiǎn)、車輛處置等一站式服務(wù)

，讓“服務(wù)+”的著力點(diǎn)落到推進(jìn)車輛全生命周期管理和精細(xì)化客戶服務(wù)上。

當(dāng)下

，“以舊換新”政策仍在為新舊汽車市場提供動能

，新能源汽車的滲透率和保有量穩(wěn)步提升

，汽車消費(fèi)中新能源二手車和相應(yīng)的金融服務(wù)需求明顯增加

。貼合新能源二手車市場中的新趨勢、新變化

，以及當(dāng)下年輕客群線上消費(fèi)方式的偏好，平安租賃也積極聯(lián)動全國合作體系的二手車交易市場與車商

，開展豐富多樣的線上購車活動

，多措并舉

，以“服務(wù)+”為消費(fèi)者提供“省心

、省時、又省錢”的二手車融資體驗(yàn)

。

中國汽車流通行業(yè)迎來轉(zhuǎn)型升級的新發(fā)展時期，二手車市場作為盤活汽車存量

、拉動新車消費(fèi)增量

、促進(jìn)汽車梯次消費(fèi)的重要環(huán)節(jié)

，也為二手車金融服務(wù)提質(zhì)增效提供重要的消費(fèi)環(huán)境

。

平安租賃將以專業(yè)為本

，生態(tài)賦能

，矢志成為中國二手車金融領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)者

，持續(xù)探索汽車租賃生態(tài)，延伸新消費(fèi)形式下的汽車融資租賃服務(wù)

，助力二手車行業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)

，選擇需謹(jǐn)慎

！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)

。

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