近日,馬上贏發(fā)布了《2024飲料新品TOP100盤點》,從新品TOP 100 SKU的類目分布來看,運動飲料成為繼即飲茶后的第二大熱門類目,其中,增長最快的細分賽道依然是電解質飲料。尤其上市不到兩年的東鵬補水啦,今年前三季度實現(xiàn)銷售收入12.11億元,占比由3.58%提升至9.66%,單三季度便同比增長了近300%,可以說是近兩年來除賽道頭部品牌外,成長速度最快的電解質飲料新玩家 。
東鵬補水啦產品圖
那么,東鵬補水啦究竟是如何從新品迅速成長為賽道新銳爆品的呢?其獨特的打法究竟好在哪?本文將對此進行簡要的分析
。
好名字:“補水啦”塑造強而有效的記憶點
對于成長期的品牌來說,打造一個容易被人記住和傳播的名字至關重要。比起專業(yè)屬性更強的“補充電解質”概念,“補水”更容易被大眾所理解和感知 。“補水啦”直接將電解質飲料與“補水”這一消費行為強綁定,直接明了地傳達出產品的核心功能——補水,同時給人親和
、友好的印象,時刻提醒消費者在運動
、工作、學
習等日常場景中補充水分 。這種強而有效的記憶點,能夠幫助東鵬補水啦從同類品中脫穎而出,快速進入消費者的視線和心智
。
好陳列:錨定“汗點”場所,全方位多層次滲透運動場景
作為運動飲料的一類,電解質飲料對應用場景的要求更為特殊
。對此,東鵬補水啦錨定“汗點”場所,通過贊助籃球
、網球、羽毛球
、馬拉松等體育賽事,借賽事熱度快速達成品牌與體育運動補水的強綁定;此外,東鵬補水啦還積極涉獵爬山
、徒步、山徑
、跑馬等戶外活動,以及軍訓、運動會等校園活動,通過提供補水物資,深入布局販賣機
、餐廳
、商超冰柜等渠道,全方位、多層次地滲透運動場景
。
補水啦補給站
補水啦商超門店陳列
好營銷:內容、聲量兩手抓
在營銷方面,東鵬補水啦同樣展現(xiàn)出了其獨到之處
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