千億巨頭崛起之路
，林木勤謀新篇劍指海外
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2025-01-10 11:37:12來源：今日熱點網(wǎng)

1月2日,東鵬飲料股價報249.3元/股,總市值達1296億元,成為A股唯一一家市場破千億的功能性飲品公司。在中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的浪潮中,民族品牌東鵬飲料以其獨特的品牌魅力和強勁的市場表現(xiàn),書寫了一段從國營困境到千億飲料巨頭的傳奇故事。這段傳奇的背后,離不開一位富有商業(yè)智慧的領(lǐng)航者——林木勤。作為東鵬飲料的掌舵人,林木勤憑借精準的市場定位、差異化的競爭策略以及前瞻性的戰(zhàn)略布局,帶領(lǐng)東鵬飲料逆風翻盤,書寫了一段民族品牌的輝煌篇章。

東鵬飲料董事長林木勤

破局:精準定位,差異化競爭

時間回溯到2003年,東鵬飲料廠,這家曾經(jīng)輝煌一時的國營飲料企業(yè),正深陷困境。在經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的大潮中,東鵬飲料廠顯得格格不入,年產(chǎn)值不足2000萬元,連員工工資都無法發(fā)放

。在這關(guān)鍵時刻,時任東鵬飲料廠銷售總經(jīng)理的林木勤做出了一個大膽的決定:傾盡積蓄買下公司的品牌和生產(chǎn)設(shè)備,踏上了充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)之路

。

接手后的林木勤深知,要想在競爭激烈的飲料市場中脫穎而出,就必須有一款與眾不同的產(chǎn)品。他將目光瞄準了當時還是一片藍海的功能飲料市場

。經(jīng)過團隊的精心研發(fā)和市場調(diào)研,東鵬特飲問世

。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

在產(chǎn)品設(shè)計上,東鵬特飲采用了250毫升塑料瓶裝+防塵蓋的創(chuàng)新設(shè)計,既方便攜帶又更加衛(wèi)生。在價格上,東鵬特飲也做到了極致的親民,僅為同類產(chǎn)品的一半

。這種差異化競爭策略,讓東鵬特飲迅速在市場中脫穎而出,贏得了消費者的青睞

。

林木勤的市場定位極為精準,他將東鵬特飲的目標消費群體鎖定為藍領(lǐng)工作者和年輕消費者。這一群體對價格敏感,同時又有提神醒腦的需求

。東鵬特飲憑借其獨特的產(chǎn)品定位和親民的價格策略,迅速在市場中站穩(wěn)腳跟,為東鵬飲料的逆襲之路奠定了堅實的基礎(chǔ)

。

東鵬飲料董事長林木勤

深耕:產(chǎn)品創(chuàng)新,年輕化營銷

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,東鵬飲料從未停止腳步。林木勤深知,只有不斷推陳出新,才能滿足消費者日益多樣化的需求

。于是,從東鵬大咖咖啡

、東鵬補水啦電解質(zhì)水,到上茶無糖茶系列,東鵬飲料不斷豐富其產(chǎn)品線,滿足了不同消費者的需求。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

特別是東鵬補水啦的推出,更是彰顯了東鵬飲料在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的實力

。在后疫情時代國民健康意識提升及全民運動的驅(qū)動下,電解質(zhì)飲料市場快速發(fā)展,但消費者對電解質(zhì)水的類型

、細分場景應(yīng)用的了解卻并不深入,認為電解質(zhì)水更多是針對運動健身人群飲用的品類。洞察到消費端的補水訴求和電解質(zhì)水的品類心智存在偏差,基于電解質(zhì)水長期發(fā)展利好的賽道判斷,東鵬補水啦就抓住了這個市場教育痛點,直接將電解質(zhì)飲料與“補水”需求強綁定,更日常

、更普遍,也代表了更容易走進消費者的視線與心智

。

電解質(zhì)水東鵬補水啦

這款產(chǎn)品以其快速補充水分與電解質(zhì)的特性,加上多元創(chuàng)新的口味選擇,一經(jīng)推出就在電解質(zhì)飲料這一細分賽道上站穩(wěn)腳跟。同時,東鵬補水啦通過贊助籃球

、網(wǎng)球

、羽毛球、馬拉松等多個體育運動,以及邀請明星代言等多元化營銷手段,快速打開品牌知名度

、提升影響力,在2024年前三季度中實現(xiàn)營收超12億元,成長為東鵬飲料的第二拳頭產(chǎn)品

。

品牌是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。在品牌建設(shè)方面,東鵬飲料同樣不遺余力

。早期通過簽約謝霆鋒作為品牌代言人,東鵬特飲的品牌形象進一步提升,把“累了困了喝東鵬特飲”的廣告語根植于消費者的心智中

。

為了贏得年輕消費者的心,東鵬飲料還積極實施年輕化營銷策略,通過植入多部熱門影劇、深耕社交媒體和短視頻平臺等新媒體渠道,與年輕消費者進行互動,傳遞品牌理念和產(chǎn)品價值,同時,東鵬飲料還積極贊助熱門體育賽事,以及進行各種跨界聯(lián)動,將品牌與年輕

、活力

、健康等元素緊密相連,激活品牌年輕活力。

擴張:全國布局,數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)取得顯著成效后,林木勤開始著手東鵬飲料的全國化布局

。他明白,要想成為真正的行業(yè)巨頭,就必須走出區(qū)域市場,走向全國

。于是,他帶領(lǐng)團隊,一個城市一個城市地跑,一個經(jīng)銷商一個經(jīng)銷商地談,用誠意和產(chǎn)品的質(zhì)量打動了一個又一個經(jīng)銷商。

隨著全國市場的逐步打開,東鵬飲料的銷售網(wǎng)絡(luò)日益完善

。為了進一步提升渠道和銷售管理效率,林木勤決定進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,率先采用一物一碼

、瓶箱關(guān)聯(lián)等技術(shù),打造了行業(yè)領(lǐng)先的智能營銷解決方案

。這一舉措不僅提升了內(nèi)部管理效率,還增強了消費者的品牌忠誠度

。

最新數(shù)據(jù)顯示,東鵬飲料的經(jīng)銷商數(shù)量達2982家,覆蓋全國33個省級行政區(qū)

、333個地級行政區(qū),地級城市覆蓋率達到100%,全國活躍終端網(wǎng)點近400萬家。這一成績的取得,離不開林木勤在全國化布局和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的前瞻性和執(zhí)行力

。

東鵬飲料線下陳列圖

展望:積極拓展海外市場,續(xù)寫輝煌篇章

如今的東鵬飲料,已經(jīng)成為A股功能飲料第一股,市值超過千億元

。然而,林木勤并未滿足于此。在他的版圖里,積極拓展海外市場,才能讓東鵬飲料真正走向世界

。

2024年,東鵬飲料的產(chǎn)品足跡遍布25個國家和地區(qū)

。就在上個月,東鵬飲料發(fā)布公告稱,擬在印度尼西亞,以自有和自籌資金與全資子公司廣東東鵬飲料有限公司合資設(shè)立印尼公司,投資總額預計不超過2億美元,主要圍繞軟飲料的生產(chǎn)與貿(mào)易開展業(yè)務(wù),致力于滿足印尼及周邊地區(qū)消費者對高品質(zhì)軟飲料的需求。公司計劃通過本次投資進一步優(yōu)化戰(zhàn)略布局,拓寬海外市場業(yè)務(wù),尤其是在東南亞市場

。

林木勤表示,東鵬飲料將繼續(xù)堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略,不斷推出更多符合消費者需求的新產(chǎn)品

。同時,還將進一步加強渠道建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提升內(nèi)部管理效率和消費者體驗。在全球化的大背景下,東鵬飲料將繼續(xù)積極拓展海外市場,讓世界看到中國民族品牌的實力和魅力

。

結(jié)語:堅韌適應(yīng),強勁增長

從國營困境到千億飲料巨頭,林木勤與東鵬飲料的逆襲之路充滿了艱辛和挑戰(zhàn)

。然而,正是憑借林木勤的商業(yè)智慧和前瞻性的戰(zhàn)略布局,東鵬飲料才得以逆風翻盤,成為表現(xiàn)穩(wěn)健的A股功能飲料第一股。有理由相信,在林木勤的帶領(lǐng)下,東鵬飲料這家民族企業(yè)將繼續(xù)書寫更加輝煌的篇章

。

免責聲明：市場有風險

，選擇需謹慎！此文僅供參考

，不作買賣依據(jù)

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