首頁 > 財經(jīng) > 正文

藏品舍得10年銷量/渠道雙增長,舍得“塔尖戰(zhàn)略”正加速突破

2025-03-24 11:36:21來源：太平洋財富網(wǎng)

酒旅融合揭牌、新基建揭幕

、三大新品發(fā)布……這個“春糖”,舍得酒業(yè)用一個個重磅動作向行業(yè)釋放了積極進取的信號

。尤為值得關注的是,舍得酒業(yè)在3月20日舉辦的第四屆老酒節(jié)上再次強調(diào)——要堅定不移推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化,并推出了舍得中國智慧系列繼續(xù)加碼高端價位。

眾所周知,在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整和行業(yè)周期性調(diào)整的雙重壓力下,酒企普遍選擇壓低“槍口”

。那舍得酒業(yè)為何敢堅持抬高“槍口”了?

據(jù)名酒研究所(ID:MJYJS2024)從市場獲悉,作為舍得酒業(yè)在千元價位的戰(zhàn)略級產(chǎn)品,藏品舍得10年在2024年實現(xiàn)銷量和渠道的雙增長

。不難看出,舍得酒“塔尖工程”的加速突破奠定“品牌向上”戰(zhàn)略雄心,也透露出老酒戰(zhàn)略價值在持續(xù)釋放。

銷售

、渠道“雙增長”

高端極速突圍的“四個支撐”

2023年4月,舍得酒業(yè)在“春糖”期間發(fā)布藏品舍得10年,依托“老酒戰(zhàn)略”正式吹響進攻千元高端市場的沖鋒號

。去年底,藏品舍得10年在戰(zhàn)略市場的銷售額取得了階段性的關鍵突破,同時,全國復合型渠道終端突破1800家。

行業(yè)普遍承壓,高端市場更是龍爭虎斗,藏品舍得10年為何能極速突圍?

從外部機遇來看,高端市場規(guī)模達1500億,是一個“水大魚大”的市場,具備挖掘的潛力和戰(zhàn)略價值

。當然,打鐵還需自身硬

。舍得酒業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、運營模式

、產(chǎn)品差異化和消費體驗上的整套創(chuàng)新玩法為藏品舍得10年的快速增長提供了支撐

。

首先,在品質(zhì)上疊滿buff,突出“高質(zhì)價比”。依托龐大的老酒儲能和品質(zhì)優(yōu)勢,藏品舍得10年采用壇儲10年以上的主體基酒,再配以稀缺的20年調(diào)味老酒,打造出一款極致的高端老酒產(chǎn)品

。顯然,藏品舍得10年在高端競爭中采用了“田忌賽馬”的策略,將自己的壇貯老酒品質(zhì)優(yōu)勢發(fā)揮到極致

。

在本次老酒節(jié)上,江南大學教授、舍得酒業(yè)首席科學家徐巖就對舍得壇貯老酒的優(yōu)勢給予高度肯定:“老酒最重要的是品質(zhì)價值,舍得老酒的品質(zhì)價值體現(xiàn)為不易醉

、口感好

、更舒服,用科學的邏輯解釋就是遵循《壇貯老酒(濃香型白酒)》團體標準,堅持生態(tài)發(fā)酵、生態(tài)釀造

、生態(tài)工藝到陶壇貯存,并且,舍得老酒可以提升飲酒舒適度得到了科學鑒定

。”

其次,在運營方式上打破傳統(tǒng),不斷優(yōu)化合作模式

。2023年,藏品舍得10年上市就打破傳統(tǒng)的代理模式,采取“全國化平臺商模式”,通過品牌授權

、股份合作及“數(shù)字化”系統(tǒng)賦能等方式,極大地提升經(jīng)銷商積極性,快速在華北、華東

、四川

、東北核心市場完成布局。

2024年,藏品舍得10年在公司老酒戰(zhàn)略2.0的策略下,堅持利他的客戶思維,構(gòu)建“助商

、服商

、尊商、愛商”四位一體的合作生態(tài),提出“復合型渠道運作模式”和1310圈層運作模式,助力市場和渠道破局

。

第三,以產(chǎn)品創(chuàng)新去切分細分市場蛋糕

。2024年9月,藏品舍得10年42%vol在華東上市,滿足了當?shù)叵M者偏好低度酒的需求;2024年12月,藏品舍得10年聯(lián)名中國美術館,以蘇軾稀世畫作《瀟湘竹石圖》設計出聯(lián)名文創(chuàng)酒品——藏品舍得10年·中國美術館文創(chuàng)產(chǎn)品,全國限量發(fā)售20000套。不難看出,藏品舍得10年針對區(qū)域市場或特定的高端消費圈層的細分需求采取的都是定向“爆破”策略,比其他高端競品更為靈活

。

第四,用“沉浸式”場景體驗撬動高端圈層

。2024年,藏品舍得10年聚焦戰(zhàn)略市場,圍繞KOL和核心消費者開展“老酒私宴”“一舍得千年”高端鑒賞會

、“對話世界”旅游活動,創(chuàng)新性將舍得文化、年份老酒

、美食品鑒相結(jié)合,通過舞臺戲劇的形式生動演繹舍得千年技藝傳承

、百年窖池的蘊藏和90年代老酒壇貯、生態(tài)釀酒的初心,為全國2000+位核心消費者帶來耳目一新的老酒文化的時光盛宴新體驗,進一步鞏固了忠實消費者,助力藏品舍得10年會員圈層建立

。