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重構(gòu)省錢邏輯：平安銀行好車主信用卡的“超維破壁術(shù)”

2025-06-24 16:55:51來源：太平洋財富網(wǎng)

一顆荔枝穿越千年

，演繹出金融服務(wù)的現(xiàn)代寓言

。

“一騎紅塵妃子笑

，無人知是荔枝來”

。1200多年前

，唐朝小吏李善德面臨一項不可能完成的任務(wù)：將嶺南的新鮮荔枝跨越五千余里運往長安而不腐壞。這段出自同名小說的故事

，今夏通過電視劇《長安的荔枝》熱播

，掀起一股席卷全國的“荔枝熱”。

當(dāng)觀眾為劇中“荔枝轉(zhuǎn)運使”的艱辛感慨時

，中國平安卻從中看到了“省心

、省時、省錢” 的現(xiàn)代金融服務(wù)理念與千年荔枝運輸史的神奇共鳴

，雙方進行IP聯(lián)名合作

，李善德對荔枝運輸中時效的極致追求、成本的精打細算

、結(jié)果的萬全保障

，恰與現(xiàn)代人追求高效便捷金融服務(wù)的需求形成鏡像。

李善德運輸荔枝之難主要在于交通工具的匱乏

、資金的掣肘

，劇外，平安銀行旗下的平安好車主信用卡打出了“讓你省錢不費‘荔’”

、“岳”用越省的口號

，與劇情遙相呼應(yīng)。平安銀行好車主信用卡

，不止加油8折

，幾十項升級權(quán)益疊加，年省至高7200元

，相當(dāng)于幾百斤“妃子笑”荔枝的價格

。

圖片1.png

大劇營銷，IP聯(lián)動高度契合

《長安的荔枝》開播以來熱度持續(xù)提升

，

主角李善德在熒幕上為荔枝運輸絞盡腦汁

，除了荔枝保鮮技術(shù)之外，李善德初到嶺南身無分文

，如何開展工作

？他四處碰壁，只能將手中的通行符牒賣給胡商蘇諒，換得啟動資金

，后續(xù)蘇諒更賣掉商船以全部身家投資荔枝轉(zhuǎn)運

。

“他需要的是一張信用卡”，一位網(wǎng)友在社交平臺上提及劇情時調(diào)侃說

。這場跨越千年的品牌敘事正在產(chǎn)生共鳴

。

在劇外，平安好車主卡也以“讓你省錢不費‘荔’”等口號開啟營銷

，以劇中四大主角Q版形象等輸出產(chǎn)品海報

、社媒話題互動頁面等，并將小紅書

、抖音等作為主陣地

，帶來更多兼具趣味性和實用性的年輕化內(nèi)容。

圖片2.png

平安好車主卡系列產(chǎn)品是平安銀行信用卡的王牌產(chǎn)品

，早在2008年

，平安銀行就關(guān)注到了車主群體的痛點，并推出業(yè)內(nèi)首批針對車主的信用卡產(chǎn)品“平安車主卡”

，首次整合高額出行保障和加油雙倍積分權(quán)益

。

2020年初，平安銀行推出平安好車主信用卡

，經(jīng)過不斷升級發(fā)展

，已形成以加油充電為核心，全面覆蓋車主生活的一站式車生態(tài)服務(wù)

，成為平安集團“金融+生態(tài)”戰(zhàn)略的標(biāo)桿產(chǎn)品

。

去年，平安萬事達好車主白金卡作為國內(nèi)首批“中國萬事達卡”推出4個年費權(quán)益包：暢享版

、優(yōu)享版

、睿享版、超享版

，滿足車主用戶多層次的用卡需求

。

目前，平安信用卡服務(wù)車主用戶超3000萬

。

從“三日鮮”到“岳”用越省的升維

“古人運荔三日腐

，今人養(yǎng)車月月愁?div id="d48novz" class="flower left">

！?span id="0im0ask" class="keyword">平安好車主信用卡的持續(xù)演進

，本質(zhì)是從單點權(quán)益到生態(tài)閉環(huán)的升維過程，其將“三省服務(wù)”一步步具象化為各種權(quán)益

，精準(zhǔn)刺中現(xiàn)代車主的痛點

。

今年正值中國平安37周年

，平安集團提出“改革創(chuàng)新，三省升級”年度戰(zhàn)略部署

，著力打造車險理賠

、醫(yī)療養(yǎng)老、信用卡的三張服務(wù)名片

，推動服務(wù)模式和產(chǎn)品形態(tài)的全面升級

。

以其中高度聚焦于“省錢”的平安好車主白金卡超享版為例，“車主隨心兌”是好車主卡權(quán)益的核心部分

，其權(quán)益兌換券的獲取方式不僅僅限于傳統(tǒng)的刷卡消費模式

，還打通了資產(chǎn)、分期等金融業(yè)務(wù)模塊

，充分發(fā)揮平安銀行在零售業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢

。

而且，月度可兌換的權(quán)益內(nèi)容也更靈活多樣

，主要包括“硬核車生活”

，諸如8折券

、充電立減券

、精致洗車和代駕服務(wù)等；“泛生活生態(tài)”

，諸如包括音頻視頻會員

、餐飲神券、運動健身等

；“精英商旅”

，諸如高額出行保障、道路救援

、航延險

、貴賓廳等。其中

，備受車主們關(guān)注的道路救援

，已經(jīng)升級到同城不限公里、跨城100公里內(nèi)

。

粗略估算

，僅車主隨心兌權(quán)益，年度可省至高7200元

。

圖片3.png

另外

，如果是首次辦好車主卡超享版，還有首刷禮可以回血：價值400元的微信立減金券包或加油券券包

。這張卡還有境外1%的筆筆返現(xiàn)

、境外加油1%返現(xiàn)

，以及萬事達卡的卡組織權(quán)益。

除了超享版

，其它幾個版本也都各有特色

，睿享版算是超享版的“青春版”，權(quán)益類型幾乎相同僅在數(shù)量

、價格等細節(jié)規(guī)定有差異

；優(yōu)享版和銀聯(lián)尊享版則專注車主權(quán)益本身。入門的暢享版則適合年費敏感人群

。

可以說

，平安好車主信用卡，不再僅僅是支付工具

，而是以車為載體的生活解決方案

，這也為行業(yè)提供了存量時代的精細化運營范本。

信用卡的現(xiàn)代版“鎖鮮術(shù)”

中國平安還邀請岳云鵬正式成為中國平安品牌摯友

，岳云鵬那句“越省越好使”也生動詮釋了平安信用卡的三省價值理念

，一場跨越千年的價值對話已然達成。

近年來

，平安銀行信用卡持續(xù)打造破圈營銷

，不僅沉淀了經(jīng)典，也在持續(xù)制造爆款

，塑造平安信用卡永葆新鮮

、引領(lǐng)前沿?zé)狳c的高活躍度形象。

破圈營銷的背后

，是對消費主力的年輕客群的經(jīng)營之術(shù)

。荔枝鎖鮮技術(shù)的關(guān)鍵在于“凍結(jié)代謝反應(yīng)”，而信用卡鎖鮮技術(shù)的關(guān)鍵恰恰相反

，要不斷提高代謝反應(yīng)

，即面向年輕客群持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，進而和消費者實現(xiàn)“雙贏”

。

根據(jù)《中國青年網(wǎng)民社會心態(tài)調(diào)查報告（2024）》

，目前青年網(wǎng)民總體上呈現(xiàn)出偏好“消費降級不降質(zhì)，追求高性價比的低消費

，但在特定消費領(lǐng)域愿意一擲千金”的消費畫像

。這也與平安銀行“省心、省時

、又省錢”的“三省”價值主張不謀而合

。

為滿足年輕客群的消費情緒和價值需求，在活動策劃方面

，去年年末平安銀行信用卡聚焦元旦和春節(jié)假期年輕人赴港澳旅游需求

，推出“安可港澳游”境外消費活動

，用境外88折消費返現(xiàn)、港澳權(quán)益專區(qū)等優(yōu)惠滿足客戶本地化深度游需求

；在卡產(chǎn)品服務(wù)方面

，也針對年輕人留學(xué)、養(yǎng)寵等需求推出平安留學(xué)生卡升級權(quán)益包

、平安悅享白萌寵卡

，并打造滿足茶咖、影音

、加油等生活需求的平安悅享白plus權(quán)益包等

。

在品牌營銷方面，平安銀行信用卡也迎合年輕人特點

，通過創(chuàng)新營銷實現(xiàn)情感溝通

。如今年平安信用卡618全民巨惠購定在“520”當(dāng)天啟動，并推出《愛

，你挺“惠”啊》溫情TVC

，以年輕小夫妻家庭生活為切入點，演繹“惠”花又“惠”分的消費態(tài)度和生活智慧

，精準(zhǔn)觸達年輕用戶“用卡消費”的真實生活場景和心理期待

。在廣受年輕人喜愛的社交媒體和視頻平臺上，平安銀行信用卡也持續(xù)精耕細作

，比如通過品牌數(shù)字化虛擬IP“安可”在多平臺與用戶進行日?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">；?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，僅B站官方賬號“平安銀行信用卡”粉絲已經(jīng)接近50萬

，推動信用卡從支付工具向“社交貨幣”轉(zhuǎn)型，為金融品牌打入年輕圈層提供了優(yōu)秀范例

。

結(jié)語：從長安到嶺南

，從歷史到當(dāng)下，中國平安借一顆荔枝完成了一場金融服務(wù)的價值升維

。當(dāng)專業(yè)變得簡單

，當(dāng)服務(wù)回歸本源，千年之前的“妃子笑”

，正化為今天消費者嘴角的一抹會心微笑

。

未來，平安銀行信用卡將繼續(xù)依托中國平安綜合金融優(yōu)勢

，深化車生態(tài)布局

，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗，踐行中國平安“專業(yè)

，讓生活更簡單”的品牌承諾