5.3億的答案:奧普如何用30年專業(yè)積淀贏戰(zhàn)618
當(dāng)618年中大促的消費(fèi)熱潮漸次退去,各行業(yè)的銷售戰(zhàn)報(bào)成為洞察市場(chǎng)趨勢(shì)與品牌實(shí)力的窗口
6.9億曝光的背后
回溯奧普今年的618營(yíng)銷進(jìn)程
,“全域覆蓋+深度讓利”的策略組合成為撬開市場(chǎng)的關(guān)鍵支點(diǎn)。作為中國(guó)浴霸行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者,奧普借30年品牌啟幕618狂歡,將讓利與品質(zhì)服務(wù)深度綁定,并以全系浴霸產(chǎn)品國(guó)補(bǔ)立減15%、疊加最高 600元優(yōu)惠,讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)直接觸達(dá)消費(fèi)者;而免費(fèi)安裝與3年質(zhì)保的服務(wù)保障,則從消費(fèi)鏈條的后端發(fā)力,消解用戶對(duì)安裝、售后的顧慮,為消費(fèi)者的理想家居環(huán)境體驗(yàn)筑牢保障。在營(yíng)銷渠道的布局上
,奧普一直對(duì)用戶的消費(fèi)場(chǎng)景有著精準(zhǔn)的洞察。天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái),是品牌深耕市場(chǎng)多年的基本盤,憑借平臺(tái)流量與用戶心智沉淀,奧普浴霸穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)各平臺(tái)品牌榜TOP1 ,延續(xù)著線上銷售的強(qiáng)勁勢(shì)能。另一方面,奧普還通過與李佳琦、迷瞪、東方甄選、巴吶吶嚴(yán)選等頭部帶貨達(dá)人合作,將產(chǎn)品融入直播講解連續(xù)13年“銷冠”的秘密
產(chǎn)品始終是品牌安身立命的根本
,奧普618的亮眼表現(xiàn),離不開王牌產(chǎn)品的持續(xù)領(lǐng)跑與新品矩陣的創(chuàng)新突圍。多年來(lái),奧普浴霸連續(xù)13年斬獲銷量總冠軍,這份市場(chǎng)認(rèn)可的背后,是對(duì)核心產(chǎn)品的深度打磨。以熱能環(huán)浴霸為例,其“不直吹,處處暖,更除臭除菌”的功能亮點(diǎn),精準(zhǔn)契合家庭廚衛(wèi)產(chǎn)品的核心需求——衛(wèi)浴空間洗浴的溫暖舒適與健康潔凈。憑借穩(wěn)定的性能與體驗(yàn),它連續(xù)5年穩(wěn)居高端浴霸類目TOP1,成為品牌征戰(zhàn)市場(chǎng)的“常青樹”;線性浴霸則聚焦極窄線性的高級(jí)感和除臭除菌防霉功效與耐用性,用“30年專業(yè)浴霸上頂不怕壞”的品質(zhì)承諾,登頂線上平臺(tái)線性浴霸榜單,夯實(shí)品牌在基礎(chǔ)品類的統(tǒng)治力。奧普對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā),更顯品牌對(duì)于功能型浴霸的野心
。奧普美容艙浴霸以 “頂配浴霸又能光療美容”的差異化定位,開辟家庭廚衛(wèi)場(chǎng)景的全新賽道,讓浴霸產(chǎn)品不再局限于洗浴功能從衛(wèi)浴空間到廚房場(chǎng)景
是什么讓4500萬(wàn)家庭選擇了它?
若將視野拉長(zhǎng)
正是這份堅(jiān)持,讓奧普收獲了超4500萬(wàn)家庭的真實(shí)選擇——不是靠營(yíng)銷轟炸
讓專業(yè)被看見
當(dāng)行業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸期,奧普618的實(shí)踐給出了破局方向:以專業(yè)積淀筑牢品質(zhì)根基
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