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洋河股份

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2020-05-29 15:27:15來源：中國網(wǎng)

近期

，洋河股份旨在反饋消費者的品牌互動活動，全國化的市場覆蓋和走心的活動形式

，獲得了市場和口碑的雙豐收

，而且活動效果隨著時間加成還...

近期，洋河股份旨在反饋消費者的品牌互動活動

，全國化的市場覆蓋和走心的活動形式

，獲得了市場和口碑的雙豐收，而且活動效果隨著時間加成還在放大

。其實，市場是動態(tài)的

，自2015年開始行業(yè)正經(jīng)歷一波繁榮周期

，而消費市場非理性行為會因為慣性的作用帶來行業(yè)的“非理性繁榮”

，為處于大趨勢下的企業(yè)，帶來一定不確定性風(fēng)險

，此次突發(fā)的“疫情”

，也加速了這種不確定性風(fēng)險。作為行業(yè)擁有抗周期能力代表性企業(yè)之一

，洋河股份其實早早就開始布局

，那么洋河股份抗周期的邏輯是什么呢?

提前防御“灰犀牛”

白酒行業(yè)發(fā)展是一個周期性過程，行業(yè)有繁榮

，就有相應(yīng)的調(diào)整期。周期性增長過程后的平緩

，因為人們習(xí)以為常而會受到忽視，可以說是 “灰犀牛”藏身所在之一

，處于增長周期中的企業(yè)

，需要擁有長遠眼光才能洞察。

古人說“春江水暖鴨先知”

，想要快速預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢

，就需要十分敏感的信息捕捉能力和十分發(fā)達的市場信息觸點。強大的終端體系

，令洋河股份可以敏銳捕捉市場趨勢風(fēng)向

。

眾所周知，快消行業(yè)經(jīng)銷體系就像在消費者和企業(yè)之間建立了一個蓄水池

，因此會造成企業(yè)和消費者之間信息交互存在一個滯后性過程，可以說是“系統(tǒng)性延誤”

，這樣信息延誤只能通過良性動態(tài)庫存進行靈活調(diào)節(jié)

，但是最好的方式是企業(yè)能夠掌控終端消費信息主動權(quán)。而洋河股份優(yōu)勢是

，對這些終端的強大掌控能力

，令其能夠規(guī)避“系統(tǒng)性延誤”，直接感知消費者信息變動走勢

。

去年

，洋河股份嗅到行業(yè)高增長背后“灰犀牛”風(fēng)險后，開始著手三個層面的布局

。首先品質(zhì)層面

，去年是洋河品質(zhì)大年，對于任何企業(yè)來講

，抗周期風(fēng)險最深的護城河就是品質(zhì);其次是多品牌運作

，自去年其洋河股份實行多品牌運作模式，成立六大品牌工作室

，通過多價位段產(chǎn)品獨立運營的靈活性

，來降低周期中“一刀切”風(fēng)險，同時多價位段體系可以消抵周期中某一價位段消費群體受到?jīng)_擊風(fēng)險;最后是提前銷庫存

，去年洋河股份就主動消化經(jīng)銷商庫存

，打造經(jīng)銷商庫存健康度同時，建立周期中產(chǎn)品價格體系“防火墻”

。

與這幾個目光長遠的布局同時進行的

，還有全面升級的“夢之藍M6+”上市，6萬噸陶壇庫技改工程上線

，一套組合拳進退有據(jù)?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？傮w來講

，這些運作背后核心邏輯是洋河股份提前預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢，然后圍繞預(yù)判布局

，借此獲得下一周期先發(fā)優(yōu)勢

。

逆市謀變“黑天鵝”

今年突發(fā)的疫情，給眾多行業(yè)市場銷售按下了暫停鍵

，尤其是依賴于春節(jié)市場的白酒行業(yè)

，直接錯過了春節(jié)“旺季”，疫情成了消費市場“黑天鵝”事件

，打亂了所有企業(yè)的節(jié)奏

。此時，也是考驗企業(yè)經(jīng)營能力以及視野格局的時候

。

面對“疫情”的沖擊，眾多企業(yè)一邊縮減預(yù)算觀望消費市場

，一邊又期待消費市場回暖

，矛盾心態(tài)下等待有人率先“試水”市場。此時

，洋河股份則進行了一波逆市“運營”組合牌

，首先是長遠規(guī)劃有序進行，多品牌戰(zhàn)略持續(xù)推進

。在5月19日洋河股份2019年度業(yè)績網(wǎng)上說明會上

，洋河股份管理層再次透露出“多品牌運作”的決心，“今年營銷隊伍已按品牌細分

，海天已經(jīng)單列

。擬通過專業(yè)化的方式將會促進海天可持續(xù)發(fā)展”

，雙溝品牌事業(yè)部也專門升級為雙溝銷售公司，可以發(fā)現(xiàn)

，營銷隊伍也將加入多品牌運作戰(zhàn)略中，通過人才和資源聚焦再分配

，激發(fā)核心品牌全國化發(fā)展動能

。同時，對于品質(zhì)和人才戰(zhàn)略

，洋河股份同樣堅持長線投資

，并沒有因為短期疫情影響而造成長線戰(zhàn)略的失焦。

其次是

，針對疫情后市場操作

，洋河股份通過其強大的營銷能力，進行多品牌多形式的市場互動

，囊括夢之藍

、天之藍、海之藍

、雙溝珍寶坊等眾多品牌，全國同步上線

，聲勢浩大同時，也收獲了非常不錯的效果

。尤其在動銷和庫存的良性運作上

，自去年開始布局，即使今年受“疫情”影響

，并沒有放慢相關(guān)策略步伐

，洋河方面透露，4月疫情緩解后

，終端銷售已恢復(fù)至正常水平的50%以上

。庫存方面，洋河股份表示持續(xù)強化營銷行為的動態(tài)管理

，整體庫存消化態(tài)勢良好

，符合預(yù)期。

同時還有廠商一體化的發(fā)展思路

，“一商為主

、多商配稱”的和諧生態(tài)建設(shè)等策略跟進

。對于酒企來說

，經(jīng)銷商隊伍是核心競爭力之一

，廠商關(guān)系更加和諧有利于讓洋河股份的全國化布局戰(zhàn)略推進更為順利，如虎添翼

。如此有針對的落子

，都展現(xiàn)了洋河股份清晰而又明確的企業(yè)發(fā)展觀，持續(xù)關(guān)注長線

，靈活應(yīng)對短線

。

事實上，無論是對行業(yè)“灰犀牛”的預(yù)防

，還是疫情“黑天鵝”的謀局

，背后都是洋河股份“錨定未來，布局當(dāng)下”的“先行者”戰(zhàn)略思維在支撐

，也展現(xiàn)了一個行業(yè)“先行者”戰(zhàn)略聚焦的大智慧

。相信眾多策略在經(jīng)過時間賦能之后

，隨著消費市場的演進

，洋河股份會給出他們最好的答卷。

責(zé)任編輯：孫知兵

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