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IT女孩轉(zhuǎn)型“帶貨主播” 祖孫三代傳承雪菜“接力棒”

2024-11-21 19:40:48來源：中國新聞網(wǎng)

中新網(wǎng)嘉興11月21日電(黃彥君)“縱然金菜瑯蔬好

，不及我鄉(xiāng)雪里蕻。”11月后

，天氣轉(zhuǎn)涼

，江浙一帶迎來“冬雪菜”收割、“春雪菜”播種時(shí)節(jié)

。

浙江省嘉善縣天凝鎮(zhèn)麟溪村內(nèi)，“85”后新農(nóng)人蔣瑜佳正盤算著雪菜庫存

，“今年雪菜供不應(yīng)求

，‘雙十一’期間基本賣完了所有存貨，新收割的雪菜腌制30天左右才能上市

。”

三年前

，蔣瑜佳還是大城市互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。如今

，線上直播間里

，她常戴一頂寬邊草帽，左手邊放著腌菜壇

、右手拎一顆雪菜

，向觀眾推薦家鄉(xiāng)特產(chǎn)

。

蔣瑜佳在直播賣雪菜

。嘉善縣委宣傳部供圖

雪菜冬筍、雪菜肉絲……江南飲食離不開這味“鮮”

。作為江浙滬地區(qū)遠(yuǎn)近聞名“雪菜之鄉(xiāng)”

，天凝鎮(zhèn)有300多年雪菜種植歷史

。在麟溪村

，蔣瑜佳是“雪菜三代”，她從祖父蔣福興

、父親蔣森林手中

，接過了賣菜“接力棒”

。

嘉善縣位于長三角中心地帶

，靠近江蘇昆山、上海松江

。在蔣森林的描述中

，蔣瑜佳的爺爺總是沿著四通八達(dá)的水路

，挑著擔(dān)子

、搖著船，去周邊市場(chǎng)賣雪菜

。

“那時(shí)雪菜產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模

，由農(nóng)戶自家種植、腌制

、銷售，受自然條件影響很大

。”蔣瑜佳從父親的回憶中得知

，20世紀(jì)末，一場(chǎng)洪水使農(nóng)戶種植了大半年的雪菜爛在地里

，幾乎顆粒無收

。從那時(shí)起，擔(dān)任村干部的蔣森林便開始謀劃雪菜銷售轉(zhuǎn)型

。

采用傳統(tǒng)方式

，雪菜運(yùn)輸、儲(chǔ)存存在困難

，是否可以在包裝上下功夫

？仿照彼時(shí)開始流行的小包腌榨菜

，蔣森林嘗試將壇裝雪菜做成小包裝售賣

，辦起雪菜加工廠。

“規(guī)?div id="jfovm50" class="index-wrap">；庸ご蜷_了產(chǎn)品銷路。自家種的不夠賣了

，就跟幾家親戚訂購，后來擴(kuò)展到了幾百家農(nóng)戶

，以批發(fā)的形式賣到上海

、杭州等地的商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

。”蔣瑜佳介紹

，眼見生意有了起色

，周邊農(nóng)戶紛紛把自家雪菜送到工廠

，統(tǒng)一加工、銷售

。

近年來

，電商銷售興起，傳統(tǒng)批發(fā)模式一度陷入低潮

。望著滯銷的雪菜，蔣森林又犯起了愁

。

“從2020年起

，我開始注冊(cè)網(wǎng)店幫工廠賣貨，接到了一些訂單

，但規(guī)模不大。”蔣瑜佳說

，起初

，她只是用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)幫父母開拓銷路

，從未想過全職賣雪菜。

2021年的一天

，回鄉(xiāng)探親的蔣瑜佳隨手拍攝一條爺爺為雪菜開壇的視頻，發(fā)布到網(wǎng)上并附上購買鏈接

。幾天后

，該視頻播放量達(dá)上百萬。

蔣瑜佳在拍攝雪菜開壇

。嘉善縣委宣傳部供圖

“庫存一下子清空了

，我們叫了許多工人來幫忙

，甚至把已運(yùn)給經(jīng)銷商的貨品召回

，優(yōu)先完成線上訂單。”蔣瑜佳回憶道

，見識(shí)到視頻帶貨的力量后

，她決定辭職做電商，當(dāng)起帶貨主播

。

三年間，蔣瑜佳在全網(wǎng)直播平臺(tái)上積累了二十萬粉絲

，當(dāng)?shù)仄放?ldquo;楊廟雪菜”直播銷量翻了三番

，年均銷售額達(dá)400多萬人民幣。

在她看來

，與普通主播相比，自己肩上責(zé)任更重

，直播間背后

，是上百戶鄉(xiāng)親的期待。“做農(nóng)業(yè)是很純粹的

，我們?nèi)匀粓?jiān)持上門收購雪菜

、嚴(yán)格把控質(zhì)量，銷售方式在變

，但初心不變。”蔣瑜佳說

。(完)

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