廣州這家年收入近2000億的國企

，打算賣牙膏

！全球招聘高級總裁

、寶潔、登康口腔、高露潔、薇美姿、聯(lián)合利華、赫力昂等品牌占據(jù)。據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)，2021年國內(nèi)前十企業(yè)線下市場份額合計(jì)達(dá)81%。消費(fèi)者很難在短時(shí)間內(nèi)對一個(gè)新品牌建立充分的信任。

此外，經(jīng)銷渠道對于牙膏產(chǎn)品公司至為重要

，這直接影響了公司的市場滲透率和盈利能力

。不過，由于成本不斷增加且競爭激烈

，如今，大客戶渠道（如大賣場及超市）的進(jìn)入門檻越來越高。新進(jìn)入者難在短時(shí)間內(nèi)拓展線下經(jīng)銷渠道。建立全面的經(jīng)銷渠道需要豐富有經(jīng)驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的良好關(guān)系，因此在廣藥集團(tuán)白云牙膏有限公司的招聘信息中的招聘要求也已有相關(guān)提及。如總裁崗位，具有0到1操盤經(jīng)驗(yàn)及豐富客戶資源和社會資源者先重點(diǎn)考慮。

此外，為了實(shí)現(xiàn)全國性或區(qū)域性的業(yè)務(wù)布局

，健全及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈也是必不可少的

。不過這部分廣藥集團(tuán)已有自己的醫(yī)藥流通公司廣州醫(yī)藥，估計(jì)此后需要面臨與解決的問題并不大。

實(shí)際上，至關(guān)重要的還是產(chǎn)品研發(fā)與是否能抓住差異化

。牙膏產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新體現(xiàn)在外觀、核心技術(shù)、口味等。像云南白藥崛起就是抓準(zhǔn)防牙齦出血、消腫止痛這一痛點(diǎn)；另一知名國產(chǎn)牙膏冷酸靈抓住的是具備牙齒抗敏感保護(hù)作用，因此其在在抗敏感細(xì)分領(lǐng)域線下市場份額穩(wěn)居第一。

編輯|程鵬蓋源源 杜恒峰

校對|王月龍

封面圖片來源：視覺中國（圖文無關(guān)）

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