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夢百合獲23家機構(gòu)調(diào)研：目前美東已實現(xiàn)當(dāng)月盈利
，美西產(chǎn)能爬坡也較為順利（附調(diào)研問答）

2022-02-07 19:31:10來源：同花順綜合

夢百合（603313）2月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表

，公司于2022年1月29日接受23家機構(gòu)單位調(diào)研

，機構(gòu)類型為其他

、基金公司、證券公司

。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

公司董事會秘書付冬情女士就2021年業(yè)績預(yù)告進行簡要解讀

。

2021年預(yù)計全年歸母凈利潤虧損2.4億-3億元

，同比減少163%-179%

；扣非凈利潤虧損1.56億-2.16億元，同比減少145%-162%

。2021全年營收約83億元，同比增長約27%

；2021全年內(nèi)生營收（剔除mor）約62億元

，同比增長約20%

；2021年Q4實現(xiàn)營收約22億元

，同比增長約10%；2021年Q4內(nèi)生營收（剔除mor）約16億-17億

，同比增長約11%。

虧損主要原因：1）原材料

、海運

、人工成本大幅上漲，導(dǎo)致毛利下降

，影響本期利潤；2）受反傾銷和2021年上半年歐洲疫情影響

，塞爾維亞生產(chǎn)和銷售大幅下降

；3）受內(nèi)外部因素影響，美東美西產(chǎn)能均處于爬坡期

，達產(chǎn)進度不及預(yù)期

；4）2021年三季度針對美國訴訟案件全額計提損失約1.6億元

，目前案件在申訴動議中

，后續(xù)會根據(jù)階段性法院給出的結(jié)果對上述賠償金額進行調(diào)整，若年報之前有最新判決結(jié)果

，會調(diào)整2021年期末預(yù)計負債

；5）出于謹慎性原則考慮

，根據(jù)會計準則及相關(guān)政策規(guī)定，對存在減值跡象的資產(chǎn)計提了壞賬準備

，具體數(shù)據(jù)等審計后會進行詳細拆分。

經(jīng)營亮點：1）公司戰(zhàn)略規(guī)劃更加清晰

；2）全年營收保持穩(wěn)健增長

，全球市場份額不斷擴大

；3）海外基地經(jīng)營管理逐步走上正軌

；4）全年經(jīng)營趨勢3、4季度呈現(xiàn)逐漸回暖的狀態(tài)

；5）國內(nèi)渠道布局、拓店速度加快

；夢百合品牌影響力得到進一步提升

。

二、問答環(huán)節(jié)

問：2021年Q4當(dāng)季營收增長有所放緩的原因以及明年的營收預(yù)期如何

答：放緩原因：1）營收基數(shù)越來越大

，增長本身就存在壓力；2）產(chǎn)能爬坡相對滯后

。2022年公司內(nèi)部營收目標超100億元

；同時

，國內(nèi)運營效率提升

、全球管理能力提升、全面預(yù)算

、精細化管理等將作為2022年工作主基調(diào)

。

問：展望2022年，內(nèi)銷的經(jīng)營思路如何

答：2022年開店目標600家門店

。重點工作：運營效率提升；狼性文化團隊的打造

；軟床優(yōu)化

；門店形象優(yōu)化；市場廣告投放等

。2022年國內(nèi)目標實現(xiàn)盈利。

問：外銷方面：美國工廠產(chǎn)能達到多少可以實現(xiàn)盈虧平衡

答：預(yù)測美東產(chǎn)能達到日均3200張可實現(xiàn)盈利

，美西產(chǎn)能達到日均3000張可實現(xiàn)盈利

；目前美東已實現(xiàn)當(dāng)月盈利

，美西產(chǎn)能爬坡也較為順利

。

問：相對于美國本土競爭對手，我們具備10%~15%的競爭優(yōu)勢

，這種競爭優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些方面

答：全球布局帶來全球供應(yīng)鏈的優(yōu)勢、相對更低的人工成本（業(yè)務(wù)計劃都在國內(nèi)總部）

、恒康數(shù)控設(shè)備支持

、中國布套生產(chǎn)供應(yīng)、制造

、批發(fā)、零售相對完整的商業(yè)模式

。

問：2022年國內(nèi)除了開店以外

，我們在提升經(jīng)銷商店效方面會有哪些新舉措

答：產(chǎn)品賦能

、運營賦能

、廣告資源等。

問：2022年美國市場需求預(yù)判如何

答：相較于經(jīng)濟周期

，反傾銷變量影響更大。在反傾銷持續(xù)收緊的情況下

，美國床墊市場處于嚴重供小于求的失衡狀態(tài)

，對于夢百合2022年的訂單展望公司是樂觀的。

問：公司當(dāng)前的現(xiàn)金流如何

答：公司的現(xiàn)金流是安全的

。2022年

，除了美西二廠和塞爾維亞稍微擴廠外，其他方面不會有太大的資本投入

。

問：2022年內(nèi)銷的目標是實現(xiàn)盈利，需要從哪些方面進行改善和提升

答：規(guī)模做大

；少開直營店

；產(chǎn)品優(yōu)化；運營效率提升等

。

問：2021年，加盟店的盈利情況和培育期是否有好轉(zhuǎn)

答：答案是肯定的

。老客戶的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹在增加

，我們對經(jīng)銷商的準入提出更高的要求

，側(cè)重于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的甄選

。

問：2022年品牌推廣計劃怎樣

？記憶綿產(chǎn)品的核心競爭力

答：2022年廣告投放計劃是去年的兩倍

；2011年我們拿到零壓綿的專利，我認為夢百合最大的競爭力在于品牌業(yè)務(wù)的國際化能力以及相對特殊的文化和價值觀

。

問：全產(chǎn)業(yè)鏈布局的必要性是什么

答：全產(chǎn)業(yè)鏈布局的意義在于提升我們上下游的議價能力和主動權(quán)。

問：美國床墊市場供給是不足的

，夢百合產(chǎn)能在爬坡過程中的一些美國訂單是轉(zhuǎn)移到哪些競爭對手

？是美國本土供應(yīng)商嗎

答：美國本土供應(yīng)商會更多一些。因為一方面其他地方的產(chǎn)能不可能迅速彌補

，另外一方面也受運費及供應(yīng)周期的影響。隨著我們產(chǎn)能輸出不斷提升和穩(wěn)定

，也有一些訂單會往我們這邊傾斜

。

問：海外工廠的管理團隊是否有變化

答：西班牙和塞爾維亞從0到現(xiàn)在團隊一直很穩(wěn)定

，西班牙表現(xiàn)一直不錯

，塞爾維亞受反傾銷影響稍有波折；美東從21年8月份開始逐步好轉(zhuǎn)

，保持穩(wěn)定的狀態(tài)沒有問題；美西從去年9月份開始也是逐步優(yōu)化的過程。

問：收購海外零售渠道的意義是什么

答：第一

，獲得更多的OEM訂單

；第二，自主品牌的介入

；第三，海外零售經(jīng)驗的積累

。

問：公司“狼性文化”具體體現(xiàn)在哪些方面

答：可以用12個字來概括：“價值創(chuàng)造

、價值評估

、價值分享”

。

問：對于沙發(fā)和定制，哪個進入門檻會更高

答：定制

。

問：2022年電動床和沙發(fā)是怎樣的規(guī)劃

答：2022年公司電動床業(yè)務(wù)內(nèi)部制定的目標銷量75萬張；2021年沙發(fā)增長不錯

，希望2022年繼續(xù)保持這樣的勢頭;

夢百合家居科技股份有限公司主要從事記憶綿床墊

、枕頭及其他家居制品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售

。主要產(chǎn)品有記憶綿床墊、記憶綿枕

、沙發(fā)

、電動床、臥具

、餐桌椅等。公司核心自主知識產(chǎn)權(quán)“一種適用于平泡發(fā)泡工藝的MDI體系的非溫感記憶綿”于2017年榮獲“中國專利優(yōu)秀獎”

、“江蘇省專利金獎”

，該技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化項目先后獲得2018年江蘇省科學(xué)技術(shù)獎二等獎

、2019年中國建材與家居行業(yè)科學(xué)技術(shù)獎二等獎

。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中歐基金	基金公司	--
九泰基金	基金公司	--
華夏基金	基金公司	--
南方基金	基金公司	--
景順長城基金	基金公司	--
深圳山石基金	基金公司	--
長信基金	基金公司	--
東興證券	證券公司	--
東北證券	證券公司	--
東吳證券	證券公司	--
光大證券	證券公司	--
興業(yè)證券	證券公司	--
華泰證券	證券公司	--
國金證券	證券公司	--
天風(fēng)證券	證券公司	--
安信證券	證券公司	--
德邦證券	證券公司	--
浙商證券	證券公司	--
海通證券	證券公司	--
西南證券	證券公司	--
長江證券	證券公司	--
德鄰眾福	其他	--
方瀛投資	其他	--