小孩長得有多快,生意就有多難做!“童裝第一股”安奈兒持續(xù)虧損
一家頂著“童裝第一股”光環(huán)的公司
,業(yè)績正持續(xù)虧損。4月18日,深圳市安奈兒(002875)股份有限公司(002875.SZ
,下稱“安奈兒”)發(fā)布2022年一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2022年第一季度營收約2.8億元,同比減少18.97%;歸母凈利潤約-2804萬元,同比下滑162.86%。這不是安奈兒的首次虧損
。據(jù)財(cái)報(bào),安奈兒2021年虧損302.95萬元,2020年虧損4681.59萬元。值得一提的是,在安奈兒連續(xù)兩年虧損的同時
,森馬、太平鳥(603877)等服飾品牌正憑借童裝業(yè)務(wù)板塊蒸蒸日上,就連去年發(fā)生過不當(dāng)設(shè)計(jì)元素事件的江南布衣,童裝業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步增長。如何扭轉(zhuǎn)虧損局勢,從而得以在競爭激烈的童裝市場上扳回一局
,是安奈兒當(dāng)前亟需解決的問題。20多年的老品牌
安奈兒是一家有著二十多年歷史的童裝品牌。
1996年
,創(chuàng)始人曹璋、王建青夫婦創(chuàng)辦了安奈兒的前身——安尼爾童裝店。1999年
,“Annil安奈兒”品牌成功面世,公司逐步走出個體化經(jīng)營模式,進(jìn)入品牌化發(fā)展路線,以外發(fā)加工的方式開始小批量生產(chǎn)“安奈兒”品牌童裝 。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,安奈兒將品牌定位為主營中高端童裝業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)
。官網(wǎng)顯示 ,截至2019年,公司已在全國建立超過1400家實(shí)體門店 。從發(fā)展脈絡(luò)看
,安奈兒起家于線上購物尚未興起的年代?div id="m50uktp" class="box-center"> !澳切┠?div id="m50uktp" class="box-center"> ,優(yōu)質(zhì)童裝的選擇并不多,對品質(zhì)有一定要求的家長 ,會更傾向在線下商場專柜購買童裝 ,尤其是品牌門店,天然就讓人覺得‘高人一等’ ,這是安奈兒這類品牌在當(dāng)時最大的優(yōu)勢 ?div id="m50uktp" class="box-center"> !睆氖聝和b行業(yè)超過20年的林楚(化名)向時代周報(bào)記者表示。“安奈兒的品牌名也頗有那個年代的味道
,十幾年前 ,這樣的名字就是洋氣的代表?div id="m50uktp" class="box-center"> !绷殖M(jìn)一步表示 。2017年,安奈兒于深圳證券交易所中小企業(yè)板上市
,成為國內(nèi)A股童裝第一股 。但安奈兒上市后的業(yè)績卻如“過山車”般忽高忽低。
財(cái)報(bào)顯示
,安奈兒上市當(dāng)年就出現(xiàn)增收不增利的情況,2017年?duì)I業(yè)收入10.31億元,同比增長12.07%;歸母凈利潤6886.98萬元,同比下降12.95%。2018年
,安奈兒通過對線下門店進(jìn)行調(diào)整,業(yè)績得到提升,營業(yè)收入12.13億元,同比增長17.56%,歸母凈利潤8338.67萬元,同比增長21.08%。但好景不長
,到了2019年,安奈兒營收增速放緩,凈利潤也呈現(xiàn)下滑趨勢。據(jù)年報(bào),2019年安奈兒營業(yè)收入13.27億元,同比增長9.41%,增速較2018年減少8.15個百分點(diǎn);歸母凈利潤為4211.73萬元,同比下降49.49%。2020—2021年,安奈兒營收
、凈利潤雙雙下滑。年報(bào)顯示,2020年安奈兒營收與凈利潤分別為12.57億元、-4681.59萬元 ,同比下降5.26% 、 211.16% ;2021年 ,營收11.86億元,同比下降5.67% ,虧損302.95萬元 ,較上一年虧損有所收窄。從銷售渠道來看
,安奈兒主要以直營+加盟的線下渠道為主 。截至2021年底,安奈兒門店數(shù)為直營893家 、加盟332家 ,共計(jì)1225家。對于過去兩年的虧損原因
,安奈兒在2021年財(cái)報(bào)中表示 ,是因線下渠道受疫情影響,線上渠道則受新興直播渠道的沖擊而發(fā)展放緩。積壓的庫存也讓安奈兒壓力倍增
,成為業(yè)績虧損的重要原因之一。財(cái)報(bào)顯示
,截至2021年底,安奈兒存貨余額3.57億元,較上年同期增加了5424.04萬元,占總資產(chǎn)的比例達(dá)到22.04%,計(jì)提存貨跌價準(zhǔn)備7692.22萬元。對此,安奈兒將重新評估預(yù)期銷售情況及對存貨的影響,對2021年末公司存貨補(bǔ)充計(jì)提存貨跌價準(zhǔn)備。創(chuàng)新壓力較大
在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來
,安奈兒業(yè)績持續(xù)走下坡,除了受到疫情影響以外,品牌老化、營銷模式陳舊、年輕家庭對其品牌認(rèn)知度較低,才是致使其業(yè)績虧損的深層主因。隨著年輕一代成為新手父母
,母嬰市場的商業(yè)邏輯正在發(fā)生變化。艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》顯示
,2020年第一季度,互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場月活增長至6.46億。母嬰App用戶日平均使用頻次為4.6次。90后、95后進(jìn)階為母嬰平臺的主流用戶,占比超65%。《2020十大新消費(fèi)人群》報(bào)告顯示
,有74%的新晉父母過去一年曾有過直播下單購物的經(jīng)歷,32%的新晉父母表示新的一年會更放開地買買買。在抓住線上趨勢這件事情上
,安奈兒稱不上掉隊(duì),但收效有限。近幾年,安奈兒先后在天貓、唯品會等多個國內(nèi)知名電子商務(wù)平臺建立了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。2021年財(cái)報(bào)顯示,安奈兒線上渠道實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.29億元,線下渠道實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入7.50 億元,相差3.21億元,線上渠道占總營收約36%。由數(shù)據(jù)威整理的2021天貓618童裝終極榜單顯示,2021年6月1日至6月20日
,天貓童裝銷售額TOP10分別是巴拉巴拉、安踏、Dave&Bella、南極人、優(yōu)衣庫、Gap、paw in paw、斐樂、迪士尼、Mini Peace。未見“童裝第一股”安奈兒的身影,甚至未入榜前20名單
。“安奈兒童裝無論從渠道
、還是品牌調(diào)性上,都比較傳統(tǒng),衣服面料質(zhì)量確實(shí)較好,但整體缺乏品牌亮點(diǎn)。每年推出的款式和版型都差不多,就連衣服的色調(diào)都趨于保守,不像其他童裝品牌會大膽地用強(qiáng)烈的配色凸顯風(fēng)格”林楚對此評價道。林楚表示,在服裝領(lǐng)域
,爆款潮款都存在周期,尤其是童裝領(lǐng)域,隨著兒童成長,復(fù)購率下降,拉新壓力較成人服飾更大,對產(chǎn)品創(chuàng)新能力的要求更高。“不要看小小的一件童裝,它不僅要符合家長的要求,同時還得討好小孩?div id="jfovm50" class="index-wrap">!绷殖f道。同行競爭激烈
雖說新生代父母更舍得在孩子身上花錢,童裝市場規(guī)模逐漸龐大
,但競爭也日趨激烈。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)未來五年
,童裝市場將以5%左右的速度增長,預(yù)測2022年中國童裝行業(yè)市場規(guī)模將突破2000億元,并預(yù)測在2023年中國童裝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到了2183億元左右。這意味著
,安奈兒在努力扭轉(zhuǎn)虧損局面的同時,還要應(yīng)對來自同行的激烈追趕。其中,同為上市公司的森馬、太平鳥、江南布衣等品牌,近年來成績亮眼。財(cái)報(bào)顯示
,2021年,森馬服飾(002563)實(shí)現(xiàn)營收154.20億元,同比增長1.41%。其中,兒童服飾業(yè)務(wù)收入為102.72億元,同比增長1.38%,在總營收中占比66.62%。2021年
,太平鳥童裝Mini Peace成為太平鳥旗下增長最快速的品牌,收入同比增長29.5%至12.7億元。與此同時
,江南布衣在2011年推出童裝板塊以來,其童裝業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步前進(jìn)。據(jù)2021年財(cái)報(bào),江南布衣童裝品牌jnby by JNBY收入約為6.6億元,同比增長47.8%,占集團(tuán)收入的15.9%。安奈兒也在奮力自救。
2021年財(cái)報(bào)顯示
,安奈兒正針對新興社交媒體,除強(qiáng)化微信應(yīng)用為代表的移動終端,公司繼續(xù)深耕微博、小紅書、抖音、快手、嗶哩嗶哩等多個社交媒體平臺資源,注重培育品牌口碑及知名度,通過 KOL 合作、自媒體傳播等手段,借助短視頻、直播、圖文推送等社交媒體內(nèi)容營銷,吸引用戶關(guān)注,有效地促進(jìn)了公司品牌優(yōu)勢的推廣、消費(fèi)客群的擴(kuò)大以及客戶粘性的增強(qiáng)。值得一提的是,安奈兒在2022年初與香港潮玩IP-QEE進(jìn)行聯(lián)名合作
,以“AiR Play 就是愛玩兒”為主題,在深圳寶安海雅繽紛城裝扮出 ANNIL X QEE 新年主題聯(lián)名店,吸引眾多消費(fèi)者購買體驗(yàn)。不過
,上述嘗試只能稱為常規(guī)操作。張毅建議,安奈兒應(yīng)加強(qiáng)用戶感知的調(diào)查與研究,用數(shù)據(jù)說話。“此外 ,安奈兒要加大產(chǎn)品研發(fā) ,加大新消費(fèi)品牌與市場營銷手法的創(chuàng)新力度,做到與時俱進(jìn) 。同時還要降低線下門店對于疫情影響 ,創(chuàng)新銷售渠道?div id="m50uktp" class="box-center"> !睆堃阆驎r代周報(bào)記者表示 。編輯 洪若琳
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一家頂著“童裝第一股”光環(huán)的公司
4月18日,深圳市安奈兒(002875)股份有限公司(002875.SZ
這不是安奈兒的首次虧損
值得一提的是,在安奈兒連續(xù)兩年虧損的同時
如何扭轉(zhuǎn)虧損局勢,從而得以在競爭激烈的童裝市場上扳回一局
20多年的老品牌
安奈兒是一家有著二十多年歷史的童裝品牌。
1996年
1999年
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,安奈兒將品牌定位為主營中高端童裝業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)
從發(fā)展脈絡(luò)看
“安奈兒的品牌名也頗有那個年代的味道
2017年,安奈兒于深圳證券交易所中小企業(yè)板上市
但安奈兒上市后的業(yè)績卻如“過山車”般忽高忽低。
財(cái)報(bào)顯示
2018年
但好景不長
,到了2019年,安奈兒營收增速放緩,凈利潤也呈現(xiàn)下滑趨勢。據(jù)年報(bào),2019年安奈兒營業(yè)收入13.27億元,同比增長9.41%,增速較2018年減少8.15個百分點(diǎn);歸母凈利潤為4211.73萬元,同比下降49.49%。2020—2021年,安奈兒營收
、凈利潤雙雙下滑。年報(bào)顯示,2020年安奈兒營收與凈利潤分別為12.57億元、-4681.59萬元從銷售渠道來看
對于過去兩年的虧損原因
積壓的庫存也讓安奈兒壓力倍增
,成為業(yè)績虧損的重要原因之一。財(cái)報(bào)顯示
,截至2021年底,安奈兒存貨余額3.57億元,較上年同期增加了5424.04萬元,占總資產(chǎn)的比例達(dá)到22.04%,計(jì)提存貨跌價準(zhǔn)備7692.22萬元。對此,安奈兒將重新評估預(yù)期銷售情況及對存貨的影響,對2021年末公司存貨補(bǔ)充計(jì)提存貨跌價準(zhǔn)備。創(chuàng)新壓力較大
在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來
,安奈兒業(yè)績持續(xù)走下坡,除了受到疫情影響以外,品牌老化、營銷模式陳舊、年輕家庭對其品牌認(rèn)知度較低,才是致使其業(yè)績虧損的深層主因。隨著年輕一代成為新手父母
,母嬰市場的商業(yè)邏輯正在發(fā)生變化。艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》顯示
,2020年第一季度,互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場月活增長至6.46億。母嬰App用戶日平均使用頻次為4.6次。90后、95后進(jìn)階為母嬰平臺的主流用戶,占比超65%。《2020十大新消費(fèi)人群》報(bào)告顯示
,有74%的新晉父母過去一年曾有過直播下單購物的經(jīng)歷,32%的新晉父母表示新的一年會更放開地買買買。在抓住線上趨勢這件事情上
,安奈兒稱不上掉隊(duì),但收效有限。近幾年,安奈兒先后在天貓由數(shù)據(jù)威整理的2021天貓618童裝終極榜單顯示,2021年6月1日至6月20日
,天貓童裝銷售額TOP10分別是巴拉巴拉、安踏、Dave&Bella、南極人、優(yōu)衣庫、Gap、paw in paw、斐樂、迪士尼、Mini Peace。未見“童裝第一股”安奈兒的身影,甚至未入榜前20名單
。“安奈兒童裝無論從渠道
、還是品牌調(diào)性上,都比較傳統(tǒng),衣服面料質(zhì)量確實(shí)較好,但整體缺乏品牌亮點(diǎn)。每年推出的款式和版型都差不多,就連衣服的色調(diào)都趨于保守,不像其他童裝品牌會大膽地用強(qiáng)烈的配色凸顯風(fēng)格”林楚對此評價道。林楚表示,在服裝領(lǐng)域
,爆款潮款都存在周期,尤其是童裝領(lǐng)域,隨著兒童成長,復(fù)購率下降,拉新壓力較成人服飾更大,對產(chǎn)品創(chuàng)新能力的要求更高同行競爭激烈
雖說新生代父母更舍得在孩子身上花錢,童裝市場規(guī)模逐漸龐大
智研咨詢數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)未來五年
這意味著
財(cái)報(bào)顯示
2021年
,太平鳥童裝Mini Peace成為太平鳥旗下增長最快速的品牌,收入同比增長29.5%至12.7億元。與此同時
,江南布衣在2011年推出童裝板塊以來,其童裝業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步前進(jìn)安奈兒也在奮力自救。
2021年財(cái)報(bào)顯示
值得一提的是,安奈兒在2022年初與香港潮玩IP-QEE進(jìn)行聯(lián)名合作
不過
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