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維宏股份獲20家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司是一家提供數(shù)字化制造核心技術(shù)及解決方案的高科技企業(yè)（附調(diào)研問(wèn)答）

2022-04-26 16:25:15來(lái)源：同花順綜合

維宏股份（300508）4月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月25日接受20家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研

，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為QFII

、保險(xiǎn)公司

、其他

、基金公司、海外機(jī)構(gòu)

、證券公司

、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

主要交流內(nèi)容如下：

問(wèn)：1.介紹一下一季度情況

答：口頭交流

，數(shù)字就不用像定期報(bào)告那樣精準(zhǔn)

。一季度收入9800萬(wàn)，同比增長(zhǎng)14%

；凈利潤(rùn)426萬(wàn)

，同比下滑73%；

扣非凈利潤(rùn)845萬(wàn)

，同比下滑32%

。

扣非后凈利潤(rùn)和凈利潤(rùn)的差別，主要是現(xiàn)金管理的理財(cái)產(chǎn)品

，公允價(jià)值變動(dòng)造成的

，400多萬(wàn)?div id="jfovm50" class="index-wrap">？鄯呛髢衾麧?rùn)和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入背離的原因

，主要原因在于生產(chǎn)成本。庫(kù)存物料成本我們采用移動(dòng)加權(quán)平均法

。我們?cè)?020年曾經(jīng)超額囤了一批原材料

，當(dāng)時(shí)價(jià)格相對(duì)還較低。所以2021年一季度生產(chǎn)成本還比較低

。

去年原材料市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲

，移動(dòng)平均之后現(xiàn)在的庫(kù)存物料成本已經(jīng)和市場(chǎng)價(jià)格持平了。所以

，一季度成本同比變化較大

。

還有一個(gè)原因是去年4月份，公司調(diào)整過(guò)一次薪資

，人力成本同比也有上漲

。人員總數(shù)上沒(méi)大變化。

問(wèn)：2.各行業(yè)的增長(zhǎng)情況

？

答：按照相對(duì)細(xì)分一點(diǎn)的劃分

，大致情況：激光同比增長(zhǎng)82%，金屬雕刻雕銑同比增長(zhǎng)56%

，木工同比下滑14%

，3C同比下滑57%

，水切割同比下滑39%，驅(qū)動(dòng)器同比上漲8%

，車(chē)床系統(tǒng)同比增加5%

。

3C的下滑，其實(shí)只是發(fā)貨延遲造成的

。四月份前面這幾周發(fā)貨比整個(gè)一季度發(fā)貨都多

。

木工和水切割這兩個(gè)行業(yè)，確實(shí)是下滑

。木工主要是家具行業(yè)

，水切割主要是大理石和巖板切割，都是屬于家裝行業(yè)

，這個(gè)與房地產(chǎn)高度相關(guān)

，受政策影響比較大。

問(wèn)：3.激光為何會(huì)有這么大增速

？

答：首先這得益于我們這幾年在激光行業(yè)的持續(xù)投入

，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量得到很大提升，并且形成比較完善的產(chǎn)品矩陣

。

現(xiàn)在我們可以提供整套解決方案：激光切割控制系統(tǒng)

、獨(dú)立CAD/CAM軟件、配件（噴碼

、獨(dú)立隨動(dòng)）

、伺服系統(tǒng)以及物聯(lián)網(wǎng)解決方案。去年下半年推出的適用于中高功率段的總線型產(chǎn)品LS6000M

，市場(chǎng)反映不錯(cuò)

。其次，就是頭部客戶(hù)的示范效應(yīng)

，腰部的一些中小型客戶(hù)也開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我們

，想采購(gòu)我們的產(chǎn)品。我們緊抓頭部客戶(hù)的策略

，看來(lái)是奏效了

。

問(wèn)：4.今年激光行業(yè)的重點(diǎn)規(guī)劃？

答：推出了獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)版CAD/CAM軟件

，專(zhuān)業(yè)版的平切

、專(zhuān)業(yè)版的管切。3月份發(fā)布的

。?平面坡口切割系統(tǒng)

，LS20A，已經(jīng)有客戶(hù)在試用

。?還有兩款在研產(chǎn)品

，平面切割的超高功率段產(chǎn)品LS10A以及管切坡口TU20A

。

問(wèn)：5.激光產(chǎn)品你們會(huì)推出總線型一體機(jī)嗎？

答：我們現(xiàn)在采用的是Ethercat總線

。它只是一種通訊協(xié)議

，并不完全受制于硬件的形態(tài)。我們的思路比較開(kāi)放

。采用總線式板卡的方式，可以將工控機(jī)部分的選擇權(quán)交給設(shè)備廠商

。這樣在至少在外觀上就能出現(xiàn)差異性

。我們其實(shí)具有很好的集成能力，其他行業(yè)我們就有一體機(jī)產(chǎn)品

。激光領(lǐng)域

，我們不強(qiáng)推一體機(jī)，但是我們也有提供工控機(jī)的能力

。維宏自動(dòng)化公司開(kāi)發(fā)了幾款工控機(jī)

，激光行業(yè)客戶(hù)沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力或者渠道，也可以用我們的工控機(jī)

，如果有渠道

、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以自主開(kāi)發(fā)或者采購(gòu)工控機(jī)配我們的板卡

，也沒(méi)有問(wèn)題

。

問(wèn)：6.激光行業(yè)未來(lái)會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)嗎？

答：激光行業(yè)

，目前國(guó)內(nèi)主要廠商就我們兩家

。競(jìng)爭(zhēng)比較良性，大家都把精力花在產(chǎn)品上

，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。都在按照各自的思路快速發(fā)展

。

我們不會(huì)主動(dòng)采用價(jià)格戰(zhàn)手段

。To B產(chǎn)品，特別是控制系統(tǒng)

，是機(jī)床大腦

，直接影響機(jī)床的加工效果，它的價(jià)值是終端用戶(hù)說(shuō)了算

。即使設(shè)備制造商選擇低價(jià)產(chǎn)品但是終端用戶(hù)不買(mǎi)賬

，也是沒(méi)用的。所以

，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)是要提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量

。當(dāng)然在其他一些競(jìng)爭(zhēng)非常激烈

、技術(shù)要求不高的領(lǐng)域，還是有可能的

。

問(wèn)：7.公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

？

答：未來(lái)主要是發(fā)展激光加工領(lǐng)域、金切領(lǐng)域和伺服驅(qū)動(dòng)器領(lǐng)域

。這個(gè)思路在我們產(chǎn)品線的組織架構(gòu)上就體現(xiàn)出來(lái)了

，去年下半年我們?yōu)榱寺鋵?shí)發(fā)展戰(zhàn)略把產(chǎn)品線調(diào)整為激光加工產(chǎn)品部、金切產(chǎn)品部

、家具裝飾產(chǎn)品部和伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品部

。激光領(lǐng)域還處于發(fā)展階段，我們會(huì)進(jìn)行資源傾斜

，優(yōu)先保證發(fā)展

。

金切領(lǐng)域是個(gè)巨大市場(chǎng)，容量非常大

，大家可以關(guān)注中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)

。

問(wèn)：8.疫情對(duì)公司的影響？

答：公司是3月29日凌晨封閉的

。28日晚上

，我們緊急完成兩件事情，一是召回將近四十人留守公司

，保證公司部分工作可以開(kāi)展

；二是轉(zhuǎn)運(yùn)一批貨到常州辦事處，作為臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)保證發(fā)貨

。硬件生產(chǎn)

，物料有庫(kù)存，封閉期間可以保持一定產(chǎn)量

；

研發(fā)工作

，研發(fā)人員可以遠(yuǎn)程辦公，測(cè)試工作

，留守人員可以在指導(dǎo)下搭建測(cè)試環(huán)境

，影響相對(duì)較小。影響最大的是物流停滯

，臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該已經(jīng)發(fā)完

，期間也曾經(jīng)想方設(shè)法輾轉(zhuǎn)送幾批貨出去，但是還是有缺口

。再持續(xù)封閉下去

，庫(kù)存物料就可能出現(xiàn)不齊套的現(xiàn)象，某些物料出現(xiàn)缺貨

，導(dǎo)致無(wú)法生產(chǎn)

。希望能夠盡快放松物流

，讓物資動(dòng)起來(lái)。企業(yè)哪怕多承擔(dān)一些人的管控工作和責(zé)任

。

問(wèn)：9

、如果缺貨會(huì)對(duì)哪個(gè)行業(yè)影響最大？

答：我們的Phoenix平臺(tái)其實(shí)是包括軟件和硬件

，只不過(guò)硬件很早完成了平臺(tái)化

，所以，后面Phoenix平臺(tái)內(nèi)部在交流的時(shí)候就特指軟件平臺(tái)

。硬件平臺(tái)化之后

，我們硬件產(chǎn)品主要有三個(gè)系列，板塊類(lèi)PM95

；一體機(jī)類(lèi)NC和NK系列。一張PM95卡

，配上激光控制系統(tǒng)

，就可以發(fā)貨給激光客戶(hù)，配上木工系統(tǒng)就可以發(fā)貨給木工客戶(hù)

。同一個(gè)硬件

，配不同軟件就可以發(fā)貨給不同行業(yè)客戶(hù)。關(guān)鍵在于配什么軟件

。所以

，這個(gè)影響不大。

問(wèn)：10.集成的CAD/CAM和剛剛發(fā)布的獨(dú)立版本有什么區(qū)別

？

答：之前集成在系統(tǒng)的CAD/CAM

，功能比較簡(jiǎn)單，也是免費(fèi)的

。最近推出的獨(dú)立版本

，是可以作為一個(gè)獨(dú)立的工業(yè)軟件，功能更加全面

，需要另外付費(fèi)的?div id="d48novz" class="flower left">

，F(xiàn)在是以出售加密狗的形式，一次性買(mǎi)斷

。

問(wèn)：11.怎么看柏楚的策略

？

答：他們專(zhuān)注于激光領(lǐng)域，做垂直整合

。我們采用縱向賦能的方式

，更加開(kāi)放，積極擁抱其他核心零件廠商

。我們從技術(shù)上已經(jīng)分別和一些激光器廠商

、激光頭廠商合作

，打通三個(gè)核心部件的通訊，信息交互傳送

，將他們采集的一些信息顯示在控制系統(tǒng)的界面

，通過(guò)控制系統(tǒng)界面的專(zhuān)用模塊調(diào)整或控制激光器或激光頭的參數(shù)或狀態(tài)，讓整個(gè)設(shè)備操作更加簡(jiǎn)單

、更加智能

。雙方實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路線不一樣。

問(wèn)：12.那些激光客戶(hù)為什么要更換維宏的產(chǎn)品

？

答：首先是產(chǎn)品性質(zhì)和質(zhì)量保障

。經(jīng)過(guò)快速的追趕，我們產(chǎn)品性能和質(zhì)量已經(jīng)與友商不相上下

。另外就是我們服務(wù)好

。我們?nèi)珖?guó)有將近有二十個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以快速向客戶(hù)提供服務(wù)

。

舉個(gè)例子

，佛山一家客戶(hù)，向我們提出有個(gè)產(chǎn)品加工效果有問(wèn)題

，希望我們能幫他們解決困難

。我們馬上派出技術(shù)人員實(shí)地觀看了加工現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合情況

，推斷控制系統(tǒng)沒(méi)有問(wèn)題

，應(yīng)該是其他方面問(wèn)題?div id="jfovm50" class="index-wrap">？蛻?hù)認(rèn)同了這個(gè)判斷

。也就是說(shuō)我們的產(chǎn)品性能和質(zhì)量不是造成這個(gè)問(wèn)題的原因，產(chǎn)品性能沒(méi)有問(wèn)題

。但是我們的技術(shù)人員沒(méi)有就此打住

，而是繼續(xù)陪同客戶(hù)技術(shù)人員深入探討，后來(lái)向客戶(hù)提出優(yōu)化加工的建議

?div id="d48novz" class="flower left">

？蛻?hù)按照我們技術(shù)人員提出的加工方案重新加工，最后加工出來(lái)的工件沒(méi)有再出現(xiàn)問(wèn)題

，滿(mǎn)足了客戶(hù)的質(zhì)量要求

。顯然，這種服務(wù)已經(jīng)超出了我們產(chǎn)品本身的服務(wù)范圍

。但是

，我們有意愿也有能力向客戶(hù)提供類(lèi)似的增值服務(wù)。產(chǎn)品好，服務(wù)好的供應(yīng)商

，客戶(hù)總歸是喜歡的

。

問(wèn)：13.根據(jù)你講的，金切領(lǐng)域應(yīng)該是公司未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)

，那么是怎么規(guī)劃的

？

答：金屬切削領(lǐng)域是個(gè)很大的市場(chǎng)，去年中國(guó)金屬切削機(jī)床產(chǎn)量60萬(wàn)臺(tái)

，歷史最高記錄將近有100萬(wàn)臺(tái)

。中國(guó)本身就是個(gè)制造業(yè)大國(guó)，在工業(yè)

、民用品領(lǐng)域都離不開(kāi)金切機(jī)床

。中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，金切機(jī)床孕育著很大的機(jī)會(huì)

。

去年收購(gòu)南京開(kāi)通

，也是希望借機(jī)盡快進(jìn)入到金切領(lǐng)域。開(kāi)通面向車(chē)銑領(lǐng)域

，目前主要為經(jīng)濟(jì)型車(chē)床配套系統(tǒng)

。合并之后，雙發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

，維宏的技術(shù)研發(fā)能力，加上開(kāi)通龐大的客戶(hù)基礎(chǔ)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

，希望逐步往中高端市場(chǎng)發(fā)展

，未來(lái)形成上海總部以銑床加工中心

、開(kāi)通以斜車(chē)和車(chē)銑復(fù)合領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)的產(chǎn)品發(fā)展格局

，爭(zhēng)取打破目前中高端金切市場(chǎng)以德系和日系為主的局勢(shì)。上?div id="jfovm50" class="index-wrap">？偛亢烷_(kāi)通已經(jīng)分別有產(chǎn)品立項(xiàng)

，對(duì)標(biāo)發(fā)那科的中高端產(chǎn)品。期待能夠早日實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代;

上海維宏電子科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為研發(fā)

、生產(chǎn)和銷(xiāo)售工業(yè)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)和伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

。公司是一家提供數(shù)字化制造核心技術(shù)及解決方案的高科技企。公司的產(chǎn)品主要分為運(yùn)動(dòng)控制器和伺服驅(qū)動(dòng)器兩大類(lèi)

，其中運(yùn)動(dòng)控制器又分為運(yùn)動(dòng)控制卡和一體化運(yùn)動(dòng)控制器

。公司是目前國(guó)內(nèi)少數(shù)完整掌握面向復(fù)雜曲面曲線的高速高精度運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)核心技術(shù)并提供成熟商品化產(chǎn)品的企業(yè)之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

參與單位名稱(chēng)	參與單位類(lèi)別	參與人員姓名
交銀基金	基金公司	郭若
富安達(dá)基金	基金公司	沈洋
工銀瑞信	基金公司	劉展碩
金翼基金	基金公司	錢(qián)勇楠
天風(fēng)證券	證券公司	吳偉、張若凡、繆欣君
德邦證券	證券公司	倪正洋
北京鴻道	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	方云龍
榕樹(shù)投資	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	羅先波
盛世景資產(chǎn)	陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)	董博文
中郵人壽	保險(xiǎn)公司	朱戰(zhàn)宇
平安資產(chǎn)	保險(xiǎn)公司	戴亞雄
幸福人壽	保險(xiǎn)公司	劉勇
Binyuan Capital	海外機(jī)構(gòu)	Hailiang Chen
中歐基金	QFII	劉金輝
三塔資本	其他	Gloria Yu
上海汐泰	其他	陳夢(mèng)筆
中睿合銀	其他	董佳男
云南國(guó)際	其他	高洪濤
明亞基金	其他	陳思雯
湖南漢天	--	劉朝暉