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世界看點：華凱易佰獲21家機構調(diào)研：從收入端來看
，公司目前的業(yè)務分為三部分
，泛品業(yè)務
、精品業(yè)務和和綜合服務平臺（附調(diào)研問答）

2023-02-02 06:31:37來源：同花順綜合

華凱易佰（300592）2月1日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月31日接受21家機構單位調(diào)研

，機構類型為QFII

、保險公司、其他

、基金公司

、海外機構、陽光私募機構

。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

【資料圖】

問：公司業(yè)績預告成績亮眼

，請問業(yè)績修復的原因是什么？未來是否可以持續(xù)增長

？

答：從收入端來看

，公司目前的業(yè)務分為三部分，泛品業(yè)務

、精品業(yè)務和和綜合服務平臺

。泛品業(yè)務仍是公司盈利的基本盤，在總收入中占比約85%

。泛品業(yè)務從22年下半年開始恢復增長

，得益于公司管理層的戰(zhàn)略正確，主要戰(zhàn)略有兩點：一是銷售目的地的拓展

。22年我們新拓展了墨西哥

、波蘭、土耳其等國家

，這些國家電商滲透率較低

，消費能力較強、銷量實現(xiàn)了較快增長

。二是公司堅持多品類

、多平臺發(fā)展的策略發(fā)揮了極大作用。21年行業(yè)經(jīng)歷調(diào)整

，海外很多電商平臺數(shù)據(jù)下滑嚴重

，公司堅持多平臺、多品類發(fā)展

，布局的新平臺業(yè)績增長很快

，為亞馬遜之外的市場帶來了有效的補充

。同時發(fā)展了精品和綜合服務平臺這兩項新業(yè)務。精品業(yè)務經(jīng)歷了兩年的試錯和沉淀

，在22年優(yōu)化了產(chǎn)品線，開發(fā)了存在市場需求同時競爭不充分的品線

，業(yè)績實現(xiàn)了快速增長

。綜合服務平臺，輕資產(chǎn)運營且增速很快

，一直保持盈利

，為公司的收入增長帶來了強力補充。綜上

，公司的策略正確

，配合兩塊新業(yè)務，業(yè)績在22年實現(xiàn)了有效修復

。從成本端來看

，利潤率修復主要原因有四點：一是運費降低，22年頭程運費在凈收入中的占比同比下降了約2%

；二是公司海外倉庫存出清

，清倉力度減小，庫存?zhèn)}租同比降低

；三是匯率波動帶來正收益

，21年匯兌損益虧損約4200萬，22年預計實現(xiàn)正收益

；四是內(nèi)部降本增效

，公司通過精簡崗位提高效率，管理費用有所下降

。預計今年

，可以維持22年的利潤率水平，若未來銷售額提升

，利潤率可能有進一步提升空間

。

問：如何解讀周新華董事長的減持公告？內(nèi)部治理如何

？

答：周董自公司2017年上市以來

，從未減持過公司股票。2018年為了投資易佰網(wǎng)絡

、2021年參與公司重組配套融資股份

，先后借款超過1億元，減持股票是為了償還個人負債

。本次計劃減持的股份占總股本3%左右

，周董會充分考慮市場和股價的穩(wěn)定，注意減持的方式方法。內(nèi)部治理方面

，公司已放棄原有業(yè)務

，以百分之百的精力和資源投入到跨境電商出口業(yè)務中，上市公司和易佰的高管團隊也實現(xiàn)高度融合

、高度信任

。

問：公司堅持多平臺的策略，是否有加入TEMU

？

答：公司已有合作

，但暫時沒有大規(guī)模加入TEMU的計劃。TEMU目前可能是直接與供貨商合作

，與我們的經(jīng)營模式有所區(qū)別

。

問：數(shù)字化系統(tǒng)投入情況？取得的成果如何

？

答：公司有技術部門和數(shù)據(jù)管理部門

，人員共200人左右。技術部門主要負責系統(tǒng)研發(fā)

，數(shù)據(jù)管理部門為技術部門提供數(shù)據(jù)和服務支撐

。泛品業(yè)務、綜合服務業(yè)務都是基于公司的數(shù)據(jù)系統(tǒng)化運營能力

。

各大系統(tǒng)的智能化和專業(yè)化

，是泛品類電商非常重要關鍵的能力，可以讓公司的業(yè)務流程更加快捷精準

，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)準確度和調(diào)控度更加高效

，實現(xiàn)利潤最大化。

問：公司業(yè)務一直集中在亞馬遜平臺

，在拓展其他國家

、平臺的時候，是否會遇到阻礙

？解決方式是什么

？

答：我們一直堅持多平臺、多品類發(fā)展

，22年新興平臺的業(yè)績增長情況很好

。當然，在拓展過程中會遇到各種各樣的問題

，比如有的地區(qū)競爭格局很好

，但可能治安環(huán)境不太好。但我認為

，挑戰(zhàn)與機遇是并存的

，對于新興市場要積極布局

，想盡辦法攻克難關。

問：公司如何保證可以選對高景氣度的品類實現(xiàn)業(yè)績增長

？

答：公司在品類開發(fā)方面是動態(tài)調(diào)整的

，堅持多平臺、多品類也是為了應對不確定性的變動

。公司的泛品由幾十萬個SKU組成

，可能單個SKU銷量不會特別突出，但整體日均發(fā)貨量仍在十萬單以上

。

我們的市場、品類是分散的

，所以可以有效面對不同品類景氣度變動的問題;

華凱易佰科技股份有限公司是一家依托中國優(yōu)質(zhì)供應鏈資源

、以市場需求為導向的跨境出口零售電商企業(yè)。通過亞馬遜

、ebay

、速賣通、Wish

、Lazada等第三方平臺

，致力為全球客戶提供高品質(zhì)、高價值的中國商品和跨境電商綜合服務

。公司是中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新興業(yè)態(tài)領導者

，文化主題館空間環(huán)境藝術設計領域首家A股上市企業(yè)，湖南省內(nèi)第六家境內(nèi)上市的文化企業(yè)

，也是國內(nèi)首批抓住“上海世博”機遇進入數(shù)字多媒體展覽展示領域的企業(yè)之一

。

調(diào)研參與機構詳情如下：

參與單位名稱	參與單位類別	參與人員姓名
中信保誠基金	基金公司	鄒偉
中加基金	基金公司	李寧寧
華夏基金	基金公司	胡衛(wèi)兵
國金基金	基金公司	張帆
大成基金	基金公司	付欣宇
摩根士丹利華鑫基金	基金公司	蘇香
泰信基金	基金公司	戴雋
湘財基金	基金公司	張海波
金鷹基金	基金公司	蔣婉瑩
華夏財富創(chuàng)新資管	陽光私募機構	程海泳
淡水泉	陽光私募機構	陳睿婕
中意資產(chǎn)	保險公司	高蘭君
泰康資產(chǎn)	保險公司	王嘉藝
IGWT Investment	海外機構	廖克銘
中金資管	QFII	張敏琦
上海耀之資管中心	其他	張藝凌
華泰鉑瑞	其他	張又天
尚近投資	其他	萬朋杰
開源資管	其他	鄭小凡
盈峰資管	其他	童若琰
西部利得	其他	靳曉婷